电商之路纵横谈 亮出B2C商品力
【2012-08-09】【来源：第一药店】【阅读量：111569】【大 中 小】【打印】
导读：抛却电商的种种噱头，与线下实体店一样，最核心还是商品。那么，网上药店应该卖什么?需要卖什么?怎么卖?如何卖得更多更好?面对一月一小变、三月一大变的电商游戏规则，商品的调整如何才能跟上节奏?中国药店：www.ydzz.com
本期嘉宾:中国药店：www.ydzz.com
徐颖奇:818医药网CEO中国药店：www.ydzz.com
林谊霏:惠好药尚网总经理中国药店：www.ydzz.com
周双才:安徽立方连锁药房有限公司总经理中国药店：www.ydzz.com
【 挖掘非药价值 】中国药店：www.ydzz.com
记者:从目前网上药店的运营情况来看,药品、非药品各占多少比例,其中的深层原因有哪些?中国药店：www.ydzz.com
周双才:就立方网上药店的情况,药品与医疗器械共占70%的比例,保健品等非药则大约在30%左右。其中,药品主要以OTC为主,医疗器械所占比例较小。结合我们的实际情况,我想这里面应该包含三方面的原因:一、医药电商起步较晚,如医疗器械方面还有较大的潜力需要去挖掘。二、政策的影响非常大,处方药销售和医保刷卡等限制最为明显;最后就是消费者的教育需要时间,尤其在医疗器械的销售上,消费者更习惯于实体店购买。中国药店：www.ydzz.com
林谊霏:从惠好药尚网近期的经营情况来看,药品销售比例目前占60%左右,非药品约占40%,这个比例自惠好药尚网诞生以来,就一直如此,只是早期的非药比例更少。我总结了两点原因:首先,网民对网上药店知之甚少,只停留在“药店卖药”的表面理解上,仅有少部分人关心药店是否销售非药品商品,对于某些人来说,网上药店能够吸引他们光顾的理由,主要是南、北方药品品种供应不同的问题,以及购买隐私商品时,不需要再尴尬地面对店员了。其次,网上购买医疗器械类,包括血压计、血糖仪和一些计生用品等的消费者,被淘宝、京东、当当、亚马逊等大型综合网购商城抢夺,这也是网上药店非药品类商品销售的一大障碍。中国药店：www.ydzz.com
我认为,网上药店同样可以参与其他非药品市场的争夺战,如休闲食品、化妆品、母婴用品等。惠好药尚网就是抓住健康与美丽并存这一定位,通过药品和化妆品的销售来带动其他商品线的发展。中国药店：www.ydzz.com
