营销副总离职 东阿阿胶面临考验
【2012-01-10】【来源：财经网】【阅读量：11638】【大 中 小】【打印】
新年伊始,东阿阿胶宣布对旗下产品调价,同时公告了公司营销副总经理程继忠离职的消息。中国药店：www.ydzz.com
2011年初,公司曾将阿胶一次性提价60%,但从2011年三季报来看,公司收入和利润出现背离现象。对价格杠杆的依赖,以及“价值回归”战略的主导人物之一程继忠的离去,给公司增添了一层不确定性。中国药店：www.ydzz.com
根据1月5日发布的公告,公司宣布调整复方阿胶浆零售价,上调幅度不超过30%,出厂价也将视各地区备案情况做相应调整。由于复方阿胶浆同时在OTC和医院两个渠道销售,市场对其提价反应正面,多家券商在研究报告中预计此举将有力推动复方阿胶浆收入的提升。中国药店：www.ydzz.com
但1月9日,某医药行业资深营销人士告诉记者,上调阿胶出厂价的影响则要复杂的多。公司1月5日发布的公告称,公司上调阿胶出厂价10%,零售价不变。中国药店：www.ydzz.com
“零售价没有改变,对终端销售的影响很小;但提高零售价是会对渠道的销售积极性可能产生一定的负面影响的。按照2011年提价以后的价格以及终端零售价来计,阿胶终端价750元/500g,出厂价477元/500g,渠道有36%的利润空间。而出厂价提高10%至525元/500g,渠道利润则被压缩到30%.”上述人士表示。中国药店：www.ydzz.com
值得注意的是,公告中辞职的程继忠于2009年4月被聘任为公司营销副总经理,负责公司市场营销工作。业内人士认为,程继忠正是东阿阿胶“价值回归”营销模式的重要推动者之一。程继忠上任后,公司在2010年多次小幅提价且累计达51.7%,2011年初则一次性提价60%.中国药店：www.ydzz.com
“公司同时发布提价和程继忠的辞职公告,表明程继忠的离职,并不会改变东阿阿胶的‘价值回归’营销模式,但没有了程继忠的‘掌舵’,东阿阿胶能否掌握好日后的提价节奏和幅度,以及和经销商的关系会不会受到影响,就尚需观察了。毕竟对东阿阿胶而言,营销是其重要的核心竞争力。”上述人士表示。中国药店：www.ydzz.com
