中国药店－维C品类：咀嚼片领跑

　　在零售终端，维C产品常扮演“配角”。除了少数高单价创新剂型外，普通的维C产品很少被消费者单独购买，其核心销售场景是与感冒药、清热去火药等进行关联搭配，以此提升客单价与购物篮总价值。

　　维生素C作为零售药店的基础品类，其市场地位与销售逻辑也在面临关键转变。根据贝哲斯咨询等市场研究数据，2024年中国维生素C（以下简称“维C”）市场规模为93.46亿元，是营养保健领域当之无愧的明星单品。2025年上半年，存健康数据显示，维C在维生素矿物质大类中的销售占比为5.2%，同比提升0.2%，显示出坚实的市场基础。

　　然而在零售终端，维C产品却常扮演“配角”。除了少数高单价创新剂型外，普通的维C产品很少被消费者单独购买，其核心销售场景是与感冒药、清热去火药等进行关联搭配，以此提升客单价与购物篮总价值。这一特性使其虽销量可观，但难以独立成为药店的利润重心。

　　因此，对维C品类展开深入分析，旨在帮助零售药店从业者厘清：在关联销售为主流的情境下，应如何重新定位维C品类、优化产品组合与营销策略，从而将这一日常品类转化为稳固客流、提升整体价值的关键支点。

　　全国市场情况

　　维C品类店月均订单数同比增长4.6%

　　店均销售额 2025年1~10月，零售药店维C品类的店月均销售额为292元，同比提升0.9%。（参见图表1）

　　细看近两年维C品类店月均销售额数据，发现其销售表现与季节及健康事件强相关，且2025年的走势相较2024年更为平缓。

　　从全年趋势看，维C品类的销售额呈现规律的波动态势：1月、3月是销售高峰；6月、7月则是全年低谷，是传统的销售淡季。

　　2024年波动显著，峰谷差距较大。店均销售额在1月达全年最高（352元），但在6月跌至最低点（258元），高低相差94元。2025年1~10月，销售额走势相对平稳。高峰值（1月、3月、4月、10月均超300元）与低谷值（7月为251元）之间的差距缩小，整体波动幅度较2024年收窄。（参见图表2）

　　店均订单数 2025年1~10月，维C品类的店月均订单数为11.9单，同比增加4.6%。（参见图表1）

　　从月度数据来看，两年来的订单数表现都比较平稳，无显著变化。2025年多数月份的店均订单数高于2024年同期，其中，2月同比增长幅度最大，净增长1.2单。（参见图表3）

　　平均客单价 2025年1~10月，维C品类的平均客单价为24.5元，同比下降3.5%。（参见图表1）

　　从月度走势看，该品类的平均客单价也表现平稳。两年来，每年1月均为客单价峰值，但2025年1月为26.3元，较2024年同期的29.3元有所下滑；2025年7月客单价出现小幅下滑，降至22.4元，与夏季销售淡季吻合。（参见图表4）

　　区域市场情况

　　四线城市店月均销售额同比增长12.9%

　　从不同区域看，维C品类在零售药店的销售增长动力正在向低线城市转移。

　　2025年1~10月，新一线城市（338元）与二线城市（336元）的店月均销售额最高，三线城市（325元）也表现稳健，三者构成了市场的主力；而一线、四线及五线城市均未突破300元关口。

　　与2024年相比，低线城市的增长幅度较大。2025年1~10月，四线城市销售额同比大幅增长12.9%，涨幅最为突出；二线、三线城市也均有提升。一线城市销售额同比下降4.8%，显示其市场可能已趋饱和或受其他渠道分流影响更为严重。新一线与五线城市的店月均销售额与2024年同期基本持平。

　　这一趋势表明，维C品类的渠道渗透与消费认知在低线城市进一步深化，未来市场增量可能更多地来源于此。（参见图表5）

　　从不同线级城市的消费数据来看，维C品类在当前的零售药店市场中呈现出“理性购买、注重性价比”的趋势。

　　在店月均订单数方面，新一线城市表现最为活跃，达到14.7单，且同比增长17.2%，需求增长强劲；二线（12.6单）与三线城市（11.2单）也保持了较高热度。在同比变化方面，四线城市订单数实现了7.3%的同比增长，三线和五线城市则略有下滑。

　　再来看客单价表现，一线城市以34.2元的客单价维持高位，三线城市次之，为29.1单，排在第三位的是二线城市，为26.8单。同比变化方面，一线和新一线城市均出现了下滑，同比下滑分别达到7.1%和15.3%。

　　综合对比可发现，尤其在新一线城市，订单量的显著增长与客单价的明显下滑形成鲜明对照。这并非孤立现象，《中国药店》2025年的相关报告亦指出，消费者在其他品类上也表现出类似的“理性购买”倾向。药店消费者的购买行为正变得更务实，在考量产品实用性的同时，对其价格也更为敏感，高性价比成为驱动消费的主要动力。（参见图表6）

　　会员表现情况

　　19~35岁年轻会员占比有所提升

　　2025年1~10月，在维C品类会员中，购买1次占绝大多数，占比为86.3%，同比提升0.6个百分点；购买2次的占比为9.2%，同比略有下滑；购买3次及以上的占比较少，同比也有所下滑。（参见图表7）

　　再来看具体的会员画像。2025年1~10月， 56岁及以上和36~45岁会员占比较高，分别为28.3%和27.4%；其次是46~55岁会员，占比为21.7%；26~35岁和19~25岁会员占比略少，分别为19.0%和3.7%。

　　与2024年同期相比，年轻会员占比提升明显，19~25岁会员占比提升0.7个百分点，26~35岁会员占比提升1.3个百分点；36~45岁会员和46~55岁会员变动较小；56岁及以上的老年会员占比下滑明显，同比下降2.1个百分点。

　　2025年1~10月，维C品类女性会员占比为57.4%，高于男性，同比提升了0.7个百分点。（参见图表8）

　　在会员客单价方面，2025年1~10月，维C品类的会员客单价可以分为三个梯队，19~45岁会员的客单价相差不大，均在30元以上；46~55岁以上会员客单价处于第二梯队，为27.9元；56岁及以上会员的客单价更低，为21.4元。男性与女性会员客单价差异不大，女性略高。与2024年相比，全年龄段会员客单价均有所提升，19~25岁会员客单价提升幅度最大，同比增长5.2%。

　　在会员客盒数方面，2025年1~10月会员客盒数的表现与客单价相反，46岁及以上会员的客盒数较高，均在1.3盒以上；19~45岁会员的客盒数均不足1.3盒；同比方面，除46~55岁会员的客盒数略有提升外，其余年龄段的客盒数均有所下滑。男性会员与女性会员的客盒数差异不大，同比均有所下滑。（参见图表9）

　　品类表现情况

　　维生素C咀嚼片市场份额达63.3%

　　由于维C品类规模较小，整体市场集中度较高，其热销品种（通用名）共7种，2025年1~10月，维生素C咀嚼片市场份额最高，占比为63.3%；其次是维生素C泡腾片，市场份额为25.6%；排在第三位的是维生素C片，占比为10.8%。这三个热销品种已经占据维C品类的绝大部分份额。（参见图表10）

　　在全国维C品类品牌（通用名+厂家）TOP20榜单中，2025年1~10月，江西新赣江药业股份有限公司的维生素C咀嚼片市场份额最高，达到19.0%；排在第二位的是拜耳医药保健有限公司的维生素C泡腾片，市场份额占比为10.6%；第三位是吉林恒金药业股份有限公司的维生素C咀嚼片，市场份额为10.4%；第四位是石药集团欧意药业有限公司的维生素C咀嚼片，占比为9.4%；第五位是联邦制药厂有限公司的维生素C泡腾片，占比为7.3%；其余品牌产品的市场份额均未超过5%。

　　全国热销品牌（通用名+厂家） TOP20榜单市场份额占比合计91.0%，品牌集中度高。（参见图表11）

　　2025年1~10月，在与维C品类关联的单品中，复合维生素B片的关联度最高，达到19.0%；维生素B2片的关联率排在第二位，达到17.3%；维生素E软胶囊和维生素B6片的关联率排在第三位，均为15.0%。

　　与维C品类关联度较高的品类是维生素E、B族维生素、补铁制剂，关联率分别为14.9%、10.6%和6.4%。（参见图表12和13）

　　第一品牌

　　江西新赣江药业股份有限公司

　　2025年1~10月，江西新赣江药业股份有限公司的维生素C咀嚼片在同类竞品中销售占比高达19.0%，成为维C品类的领先品牌。其主要竞品分别是拜耳医药保健有限公司的维生素C泡腾片（品牌2）、吉林恒金药业股份有限公司的维生素C咀嚼片（品牌3）、石药集团欧意药业有限公司的维生素C咀嚼片（品牌4）和联邦制药厂有限公司的维生素C泡腾片（品牌5）。（参见图表14）

　　从核心数据来看，2025年1~10月，五大品牌在销售占比上存在差距。品牌1销售占比达19.0%，品牌2和品牌3销售占比分别为10.6%和10.4%，品牌4和品牌5销售占比均不足10%。

　　在店月均销售额方面，品牌4与品牌3表现最为突出，分别达158.0元与152.4元，显示了高效的终端动销能力。品牌1虽市场份额最大，但单店销售额为137.2元，略低于前两者。品牌2和品牌5的单店销售额则不足百元。

　　深入分析发现，各品牌的增长引擎不同。品牌1是典型的“流量型”选手，凭借最高的店月均订单数（2.7单）拉动销售，但其客单价相对不高。品牌3则走“价值型”路线，客单价高达85.6元，为所有品牌中最高，这解释了其以较少订单却能创造高单店销售额的原因。品牌4的订单数高（2.5单），客单价也较品牌1略高一些，因此店均销售额成为五大品牌之最。品牌2与品牌5较为相似，订单数与客单价均不高，限制了整体销售额的增长。（参见图表15）

　　从图表16渠道的动销效率来看，品牌1与品牌2在渠道覆盖上表现突出。二者的连锁动销率分别高达58.8% 和54.9%。在更精细的门店动销率层面，品牌2以42.2% 领先，品牌1也达到了36.6%，显示出优秀的单店铺货与上架能力。品牌5的表现较为均衡，其门店动销率为32.7%，其产品在具体门店的铺货也较为扎实。与前列品牌形成鲜明对比的是品牌4，其连锁动销率（19.7%）与门店动销率（15.8%）均显著落后。

　　从分月销售趋势观察，2025年1~10月，五大品牌的分月销售情况、波动趋势有所不同。整体销售额较高的是品牌3和品牌4，品牌3属于季节驱动型，其销售高峰与品类整体趋势一致，在3月达到峰值387.6元。品牌4则展现出更强的全季稳定性，其峰值出现在9月（362.1元）；更突出的是，在6月的传统淡季，它以313.8元的店均销售额成为当月表现最好的品牌，显示了对抗行业周期性波动的能力。

　　品牌1处于中游，销售走势平缓，峰值同样出现在3月，为284.6元，与领先品牌存在差距。品牌2与品牌5构成第三梯队，销售基数较小。他们销售高点分别出现在2月（174.9元，品牌2）和5月（203.6元，品牌5），与其他品牌的旺季错位，可能依赖于特定的区域或促销活动拉动。（参见图表17）

　　分析五大品牌在各省份的销售占比情况，2025年1~10月，品牌1在江苏省、山东省的销售占比最高，均为0.19%，在新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区和河南省的销售占比也超过0.05%。品牌2的主要销售阵地是重庆市、江苏省、吉林省和浙江省，销售占比分别为0.10%、0.08%、0.05%。品牌3在贵州省和江苏省的销售占比最高，均为0.12%，甘肃省、浙江省和内蒙古自治区的销售占比也在0.05%以上。品牌4的主要销售区域是新疆维吾尔自治区，销售占比达到0.22%，其他区域均未超过0.05%。品牌5在广西壮族自治区、贵州省和四川省的销售占比较高，分别为0.11%、0.10%和0.07%。（参见图表18）

　　2025年1~10月，五大品牌会员的进店时间整体分布趋势基本一致。早上7点至晚上23点是全天维C品类的购买时段，其中9~12点是一个客流小高峰，五大品牌在该时段的平均订单占比为6.2%。晚间17~22点是全天的进店客流高峰，五大品牌在该时段的平均订单占比为8.5%，其中20~21点的订单占比最高，品牌1、品牌3和品牌5在该时段的订单占比均超过10%。（参见图表19）

　　从会员流动关系来看，品牌1与其主要竞品的会员都存在流动关系。其中，与品牌3的互动尤为密切：虽然品牌1向品牌3流出了0.7%的会员，但从品牌3流入的会员占比更高，达0.8%。综合来看，品牌1在会员争夺中占据明显优势，实现了净流入。品牌2、品牌3和品牌5均向品牌1净输送了会员。其中，品牌2的净流入贡献最为突出，净流入人数达1,174人，净流入占比为0.26%，在所有竞品中最高。（参见图表20）


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