疫情后，零售药店行业常被“客流下滑”“闭店潮”与“市场出清”等负面声音所笼罩。然而，在一片“不好干了”的慨叹中，代谢类疾病用药（如糖尿病用药、抗高血压用药等）却表现出了强劲的韧性，成为稳定药店基本盘的关键品类。中国药店：www.ydzz.com
代谢类疾病用药是药店中购买人群最多、消费黏性最强的品类之一，也是药店销售占比最高的品类之一。据存健康数据监测，2025年1~9月，代谢类疾病用药在药店整体销售额中占比达11.7%，而其客群所贡献的总体销售额占比更高达32.4%。中国药店：www.ydzz.com
除了稳固客流基础，代谢类疾病用药还凭借其较高的客单价与规律的复购特性，成为药店收入结构中不可或缺的支柱。在药店较多品类普遍承压的背景下，该类药品有效缓冲了整体经营下滑的冲击，是药店经营的“中流砥柱”。中国药店：www.ydzz.com
以更宏观的视角来看，全球代谢类疾病药物市场正保持稳定扩张。据 Insight 数据库统计，2024年，全球内分泌与代谢市场规模为 959 亿美元，到2031年更是有望达到近2,000亿美元，年复合增长率（CAGR）为11.2%。在中国市场，代谢类疾病用药需求同样旺盛。尽管面临集采等政策压力，但庞大的患者基数与迫切的临床需求，共同构成了该领域长期发展的坚实基础。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，零售药店凭借其可及性、便利性及服务多元化的优势，正加速从单纯的药品销售终端，向覆盖疾病管理、用药指导和患者教育的综合性健康服务平台转型。这一转变使其成为代谢类疾病用药人群获取健康服务的重要渠道，药店的专业服务价值也由此日益凸显。中国药店：www.ydzz.com
因此，清晰洞察零售终端的具体销售动态、消费者行为变迁与市场竞争格局，对于所有市场参与者而言都至关重要。本报告旨在基于全国范围内零售药店的详实数据，客观、中立地呈现代谢类疾病用药在零售渠道的规模结构、增长动力、品类驱动与渠道变革，以期为有关从业者提供一份有价值的参考依据。中国药店：www.ydzz.com
整体销售表现中国药店：www.ydzz.com
消费者黏性与购买频次增强中国药店：www.ydzz.com
代谢类疾病用药在本报告中涵盖抗高血压用药、抗高血脂用药、糖尿病用药、抗痛风用药及减肥药五大品类。根据存健康数据统计，该品类在零售渠道中展现出稳健的经营价值。中国药店：www.ydzz.com
2024年数据显示，代谢类疾病用药在零售药店中的销售占比达11.6%，毛利率为15.9%。从门店经营角度看，其店月均销售额为12,769元，月均订单数为151.9单，平均客单价为84.0元，整体表现稳定。中国药店：www.ydzz.com
2025年前三季度，该品类的店月均销售额为12,738元，同比增长0.7%，整体销售额微增；店月均订单数为152.8单，同比提升2.1%，反映消费者黏性与购买频次增强；平均客单价为83.4元，同比下降1.5%，或与“集采”降价、品牌结构变化有关；销售占比（11.7%）与毛利率（16.5%）较2024年同期也均有提升，表明该品类在药店整体营收与利润结构中的重要性进一步增强。（参见图表1）中国药店：www.ydzz.com
从近两年数据来看，零售药店代谢类疾病用药的店均销售额整体呈现“月度波动可控、年度趋势稳健”的特征。具体来看，店均销售额在2月均出现明显低谷，随后在3月回升并逐步趋稳，至年末11~12月再次出现小幅波动，形成具有一定季节规律的销售曲线。中国药店：www.ydzz.com
在同比表现上，2025年多数月份（如2月、6~9月）的店均销售额较2024年同期实现小幅增长，反映出该品类整体销售势能仍在稳步提升。（参见图表2）中国药店：www.ydzz.com
与此同时，店均订单数的走势与销售额高度一致，同样是在每年2月出现客流低谷，3月后企稳回升。（参见图表3）中国药店：www.ydzz.com
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综合销售数据来看，代谢类疾病用药在零售渠道已形成刚性需求托底、波动规律、增长温和的“稳中有进”态势，亦是其在零售终端基本盘的体现。中国药店：www.ydzz.com
高线城市坚守价值，低线城市以量换价中国药店：www.ydzz.com
从城市等级维度分析，2025年1~9月,代谢类疾病用药的店月均销售额呈现出三、四线城市“引领”的特征。中国药店：www.ydzz.com
三线城市以18,525元的店月均销售额位居第一，四线及二线城市紧随其后，分别为13,983元与13,007元。相比之下，一线与新一线城市表现相对平淡。除统计样本因素外，更关键的原因在于高线城市医疗资源密集，消费者更易在院端完成购药，从而对零售药店的销售产生分流。中国药店：www.ydzz.com
从增长动能来看，各线城市出现明显分化。四线城市同比增长4.7%，增长势头最为强劲；二线及新一线也保持正向增长。反观三线城市，虽销售额绝对值最高，但同比下降4.3%，呈现“高规模、负增长”态势；一线与五线城市亦出现小幅下滑。（参见图表5）中国药店：www.ydzz.com
从店月均订单数指标来看，2025年1~9月，三线、四线和二线城市的店月均订单数分列前三位，分别为191.1单、182.5单和163.5单。在同比变化上，订单数的增长动力主要来自新一线、二线及四线城市，其中四线城市涨幅高达8.4%，显示出强劲的市场活力。反观一线城市，订单数同比大幅下滑6.3%，反映出其在客流上面临一定挑战。中国药店：www.ydzz.com
值得注意的是，平均客单价指标揭示了另一幅图景：一线城市虽然订单量下滑，但客单价超过百元，且同比提升6.6%，显示出其市场“量减价增”的高价值特征。三线城市虽订单量绝对领先，但客单价同比微降，提示其增长更多依赖于购买频次而非消费升级。中国药店：www.ydzz.com
综合来看，高线城市需坚守价值，低线城市则依靠频次驱动，面临“以价换量”的挑战。（参见图表6）中国药店：www.ydzz.com
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品类集中度高，TOP10销售占比达87.0%中国药店：www.ydzz.com
从2025年1~9月细分品类榜单数据看，代谢类疾病用药的品类集中度较高，榜单前十名的品类合计贡献了87.0%的销售额，反映出该市场由核心治疗药物主导的显著特征。中国药店：www.ydzz.com
在品类结构上，血压与血脂用药占据市场主导。具体来看，销售占比前三的品类均为心脑血管相关药物：钙拮抗药以19.5%的占比居首，降总胆固醇药（17.7%）与血管紧张素药（14.9%）分列二、三位。血糖用药虽在前十中占据五席，但合计占比为26.4%，低于血压用药（四席合计42.9%），显示出血压用药在零售端的强势地位。中国药店：www.ydzz.com
从增长动能来看，各品类表现出现分化。在前十榜单中，仅降总胆固醇药与SGLT-2抑制剂两个品类实现同比正增长，后者作为新型降糖药，其销售占比提升（0.8%），反映了治疗方案的升级趋势；其余多数品类则出现小幅下滑。中国药店：www.ydzz.com
成熟品类的市场渐趋饱和，未来的增长更多依赖产品的升级与技术的迭代。与此同时，一个清晰的“双轨”发展格局正在形成：一方面是核心治疗药物的升级竞争，另一方面则是以辅助治疗、整体调节为代表的新需求市场开始萌芽，后者或成为未来代谢类疾病用药价值链中重要的组成部分。（参见图表7）中国药店：www.ydzz.com
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这一关联模式在品类层面同样显著。抗血小板药作为核心关联品类，反关联率高达51.7%；抗心绞痛药（27.2%）、半身不遂药（23.6%）反关联率分列二、三位。此外，抗血栓用药、抗心律失常药与代谢类疾病用药的反关联率也均超过20%，共同呈现出心血管疾病的联合用药路径。（参见图表9）中国药店：www.ydzz.com
会员情况中国药店：www.ydzz.com
会员主力人群：中老年、男性中国药店：www.ydzz.com
在代谢类疾病用药的会员结构中，单次与多次购买行为分布均衡。2025年1~9月数据显示，购买1次的会员占比为50.6%，而多次购买的复购会员占比达49.4%，二者比例接近1:1。中国药店：www.ydzz.com
与2024年同期相比，一个积极的信号是：复购会员占比略有提升。这一变化表明，零售药店在慢病管理方面的投入可能有所成效，通过专业的用药指导与持续的服务跟进，正在将更多“新客”转化为“常客”，从而增强消费者黏性。（参见图表10）中国药店：www.ydzz.com
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整体来看，零售药店的会员基础本身就偏向中老年人群，并且在代谢类疾病用药上，这一趋势被进一步放大。如何在中青年人群中加强早期健康教育与用药引导，或是未来拓展该品类客群宽度的潜在方向。（参见图表11）中国药店：www.ydzz.com
再来看会员的客单价与客盒数表现。中国药店：www.ydzz.com
代谢类疾病用药的客单价呈现出明显的年龄正相关性，即客单价随年龄增长而逐步升高。2025年1~9月，56岁及以上会员的客单价最高，达93.5元，其客盒数也居各年龄段之首，为2.94盒，显示出该群体单次购买量较大、治疗依从性较高的特点。中国药店：www.ydzz.com
在同比变化方面，各年龄段表现有所分化。46岁及以上群体的客单价与客盒数均出现下滑，而19~25岁年轻客群的客单价逆势上升5.9%，提示该群体可能开始重视早期用药或转向更高价值的药品。中国药店：www.ydzz.com
从性别维度看，男女会员在客单价与客盒数上均未呈现太大差异，且两者同比均有下滑，反映出价格或购买量变化在性别层面影响一致。（参见图表12）中国药店：www.ydzz.com
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代谢类疾病用药会员（涵盖5个品类）的整体消费能力显著高于药店平均水平。其中，综合消费能力TGI（品类会员人均消费金额/连锁整体人均消费金额）为2.19，显著大于基准值1，表明该人群具有高价值特征。中国药店：www.ydzz.com
细分来看，减肥药会员的消费能力尤为突出，其TGI高达12.30，远超其他代谢类疾病用药人群，是药店中消费力极强的核心客群。此外，五大品类的综合消费能力TGI均大于1，印证了代谢类疾病用药会员整体具备更强的购买力。中国药店：www.ydzz.com
在客单价等级TGI（品类会员客单价/连锁整体会员客单价）方面，各品类人群同样表现优异。抗高血脂用药人群客单价等级TGI达1.28，位列第一，表明其单次消费水平高于药店均值。其余品类客单价等级TGI也均高于1，进一步说明该大类会员不仅总消费能力强，单次购买金额也更为可观。中国药店：www.ydzz.com
综上，代谢类疾病用药会员是药店中消费能力与客单价“双高”的优质客群。对该人群进行精细化运营与深度挖掘，将为药店带来重要的增长机会。（参见图表13）中国药店：www.ydzz.com
分品类销售情况中国药店：www.ydzz.com
抗高血压用药店月均销售额5,705元中国药店：www.ydzz.com
从单个品类的店月均销售额来看，抗高血压用药无疑是零售药店的“王牌”品类。2025年1~9月，其店月均销售额达到5,705元，在五大品类中位居首位，但同比小幅下降2.4%。与之相比，糖尿病用药与抗高血脂用药则展现出更强的增长势头，销售额分别为4,056元与2,648元，同比提升4.5%与3.4%，成为市场增长的重要动力。而抗痛风用药和减肥药的销售额基数相对较小，分别为224元和105元，且同比均有下滑。（参见图表14）中国药店：www.ydzz.com
抗高血压用药店月均订单数95.6单中国药店：www.ydzz.com
订单情况进一步印证了上述格局。抗高血压用药以95.6单的店月均订单数遥遥领先，凸显了其庞大的患者基数和稳定的复购需求。抗高血脂用药与糖尿病用药的订单数分别为28.2单和37.7单，且同比均有提升，其中抗高血脂用药订单数增长6.5%，表现亮眼。反观抗痛风与减肥药，月均订单数均不足10单，市场渗透率仍有待提升。（参见图表15）中国药店：www.ydzz.com
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在客单价方面，品类间差异显著。减肥药以167.5元的客单价高居榜首，这主要是因为在本报告的统计范围内，减肥药产品集中于定价较高的进口原研药。糖尿病用药客单价同样超过百元，达到107.6元。而抗高血压用药的59.7元客单价，则反映了其作为成熟普药的市场定价特征。从变化来看，糖尿病用药与减肥药的客单价均同比增长3.7%，显示出一定的价格韧性。（参见图表16）中国药店：www.ydzz.com
抗高血压用药销售占比5.3%中国药店：www.ydzz.com
销售占比结构则描绘了各品类在药店中的权重。抗高血压用药占比最高，达5.3%，糖尿病与抗高血脂用药紧随其后，分别为3.7%和2.4%。这三者共同构筑了代谢类疾病用药的销售主体，且占比结构稳定。抗痛风与减肥药的占比虽小，但其价值在另一个维度得以体现——利润。（参见图表17）中国药店：www.ydzz.com
抗痛风用药毛利率39.9%中国药店：www.ydzz.com
毛利率数据揭示了一个关键发现：不同品类在药店经营中扮演着截然不同的战略角色。抗痛风用药虽销售额有限，但其利润贡献极为突出，毛利率高达39.9%，是药店品类组合中 “小而美”的利润担当。中国药店：www.ydzz.com
减肥药毛利率为32.7%，同比增长1.8%。相比之下，“三高”品类的毛利率虽保持在10%以上，但普遍低于前两者。这清晰地提示药店经营者：在依靠“三高”品类稳住基本盘的同时，也应关注高毛利的细分品类，以优化整体的盈利结构。（参见图表18）中国药店：www.ydzz.com
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