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2017年,哪些厂家更受终端青睐

【2018年05月上半月刊 总第242期】【作者:中国药店研究部】【阅读量:38189】【 】【打印



  当问及样本药店销售前十位的厂家时,31个样本城市的3390家受访药店共提到152家企业,显露出明显的区域性消费特点。中国药店:www.zgyd.org

  为了了解零售药店渠道各个厂家在2017年的市场表现,中国药店研究部借“2017~2018年度中国药店价值榜”数据征集之机,对全国重点城市的主要连锁企业进行了调查。中国药店:www.zgyd.org

  当问及样本药店销售前十位的厂家时,31个样本城市的3390家受访药店共提到152家企业,显露出明显的区域性消费特点。中国药店:www.zgyd.org

  当我们按照大类寻找不同城市的共性时,则发现了如下结果:中国药店:www.zgyd.org

  从处方药领域来看,表现较为亮眼的是一家外企——辉瑞制药,其在31个样本城市中的15个都被提及,其在被访企业的销售金额占比平均值为1.83%,最高值则是占到5.12%;中国药店:www.zgyd.org

  而这一市场地位的获得,源于辉瑞制药的产品颇受消费者的追捧——调查显示,在15个样本城市中,指名购买辉瑞制药产品的消费者占总人群比例的平均值为3.04%,最高值甚至达到了11.12%。(参看图表1)中国药店:www.zgyd.org

  具体来看,辉瑞制药生产的治疗心脑血管类疾病的立普妥(阿托伐他汀钙片, 20mg*7片)、络活喜(苯磺酸氨氯地平片,5mg*7片)等产品在市场上非常畅销,前者在样本药店的调查中复购率平均值为45.38%,后者的平均值则为49.25%,均远高于心脑血管类产品40.72%的复购率平均水平。中国药店:www.zgyd.org

  从保健食品或膳食营养补充剂行业来看,最受样本药店青睐的则是汤臣倍健股份有限公司,其产品在28个样本城市中均位列销售TOP10,仅有3个样本城市未能闯入。从销售金额占比来看,所有受访终端药店提及的平均值为2.41%,最高值则为6.59%;从购买人数占比指标来看,平均值为4.82%,最高值为13.31%。(参看图表2)中国药店:www.zgyd.org

  当然,还有一家企业在终端也颇受重视,那就是东阿阿胶股份有限公司——其产品在16个样本城市受访药店中位列销售额前十位,销售额占比的平均值为2.13%,最高值甚至达到8.74%;购买人数占比的平均值则为0.92%,最高值达2.06%。中国药店:www.zgyd.org

 
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