未来几年，中国医药市场的一些基本要素并未发生改变，如整体规模仍将举足轻重、增长前景远超全球其它地区等等。不过，市场的游戏规则却正在发生根本性的变化，而这将彻底改变国内外药企逐鹿市场的制胜战略。中国药店：www.ydzz.com
细分市场的格局走势中国药店：www.ydzz.com
始自2009年的“新医改”有两大主要目标：一是减少医疗卫生服务体系中的低效现象；二是调整医疗卫生各项支出的相对比重，尤其要控制最为突出的药品支出。（参见图1）中国药店：www.ydzz.com
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以专利药为例，随着多个重磅药品（包括生物药）的登场，专利药市场将呈现强势增长。与此同时，政府也会继续出台支持创新的各项政策，比如推动多元化的医保体系，让患者有机会用上更创新的高价药物。即使这些专利药没有医保覆盖，居民收入水平的不断提升，也将有助于专利药渗透市场。中国药店：www.ydzz.com
对于未纳入基药目录的原研药，虽然价格受到大幅打压，但在医保覆盖深化以及患者购买力提升等利好因素的驱动下，其销量仍将增长。其中，患者购买力的提升不仅得益于收入水平提高，还得益于在政府降价压力下，原研药与国产仿制药的价差不断缩小。中国药店：www.ydzz.com
未纳入基药目录的差异化仿制药将有较快的发展，驱动因素之一是众多专利药品的到期。首仿药品能享有最初的溢价优势，但随着后续大批跟进者的出现，先发优势很快就会消失。中国药店：www.ydzz.com
同时，非差异化仿制药将面临挤压。不少非差异化仿制药会进入基药市场，而有些则会集中到一小部分药企手中，这些药企能够利用自身规模优势生产出优质低价的药品。中国药店：www.ydzz.com
最后，随着基药扩容及其在全国基层医疗体系和县市医院使用量的逐渐攀升，基药板块将大幅增长。（参见图2）中国药店：www.ydzz.com
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药企必须深入洞察“新医改”对各大终端的发展动态所产生的影响及其导致的市场格局变化。（参见图3）中国药店：www.ydzz.com
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其次是县级医院 这一市场的重要性将日渐提升：一方面，政府正对其不断加大投资力度，新建基础设施，培训医师，以提升县级医院的专业能力；另一方面，政府还出台各类医保报销政策，鼓励大病不出县。基于上述原因，我们预期县级医院的增速将超过城市医院，在2011年至2020年期间的年均复合增长率有望达到16%。相比之下，城市医院的同期增速预计仅为13%。然而，县级医院市场的竞争也有其独特而现实的挑战：地域分布面较广，医院平均销售额较低，导致销售利润率偏低。中国药店：www.ydzz.com
第三是分布广泛的基层医疗机构，包括城市地区的社区卫生服务中心和农村地区的乡镇卫生院。基层医疗机构仍将是基药的主战场。中国药店：www.ydzz.com
制胜的成功要素中国药店：www.ydzz.com
为了顺应新的市场格局并作出相应改变，制药企业不仅需要深刻认识各主要药品类型和各主要客户群的发展趋势，还要认清自身所面临的竞争态势。中国医药市场可以归结为对制药企业至关重要的下四大细分市场领域，各个领域的竞争态势和制胜要素正在发生改变：中国药店：www.ydzz.com
城市医院的专利药市场领域 跨国药企一直是这一领域的主导力量。在过去数十年中，由于中国的药品审批时间较长，进入医保目录过程较慢，而且跨国公司一直把业务重点放在原研药上，因此专利药市场领域的规模相对较小且增速相对较慢。今后，除了跨国药企将加快发展上市专利药之外，越来越多的本土药企也将着力研发和推出具有竞争力的专利药。预计这一领域的增长步伐会有所加快，但跨国公司仍将占据主导地位。中国药店：www.ydzz.com
城市医院的非专利药市场领域 在这一领域中，跨国药企的原研药与本土药企的仿制药同场竞技。但市场变化对跨国药企的影响更为明显，这是因为跨国公司已经建立起庞大的销售团队，长期以来采用单线推广的销售模式。此模式以城市医院为重点，以原研药所享有的高溢价为经济支撑。但今后，这些溢价优势会逐渐弱化，导致难以支撑原有昂贵（但有效性日益降低）的销售模式，同时原研药还将面临本土药企性价比更高的品牌仿制药的竞争。中国药店：www.ydzz.com
县级医院的非专利药市场领域 县级医院的市场规模仍然远小于城市医院，这一领域一直是本土药企的天下。在富裕程度较高的县级地区，跨国药企已经选择将部分原研药拓展到一些大型县级医院。今后，快速增长的县级医院市场将是国内外药企的兵家必争之地。中国药店：www.ydzz.com
不过，这一领域对于跨国药企也有独特的挑战：一方面，县级医院是医改的重点，也是推广落实药品零加成政策的前沿阵地；另一方面，本土药企也会利用低价药品，大举抢占市场份额。中国药店：www.ydzz.com
覆盖所有医疗机构的基药市场领域 尽管跨国药企过去一直没有积极涉足基药市场，但今后却很难忽视这一领域，因为基药未来的市场规模将会远超现在，而且在政策驱动下市县医院对基药的使用量会大幅增加。然而，基药也会面临大幅降价，这使得其利润率在四大细分市场领域中将处于垫底的位置。（参见图4）中国药店：www.ydzz.com
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