中国药店－OTC市场四大关键词

　　2011年是非处方药（以下简称OTC）市场划时代的一年，全球增长率已经超越了处方药。尽管目前在中国市场其增速仍然低于处方药，但态势可喜。

　　OTC的迅猛发展很大一部分应归功于零售药店市场的扩张，尤其是连锁药店的增长。如果按照不同的销售渠道及地域划分，2011年大约60%的OTC都集中在地级市以上的零售渠道和大医院。

　　势头稳健

　　放眼全球，OTC市场非常坚挺，即使在金融危机之后，OTC也呈现逆势增长，超越整体医药市场和处方药市场。（参见图表1）

　　尽管以美日欧为代表的发达国家在OTC 市场中的份额过半, 但增速的贡献不到15%, 其主要发展主要集中在包括东南亚、中国、中东欧和拉美在内的新兴国家和地区。（参见下页图表2）

　　驱动整个中国OTC市场发展的因素主要如下：

　　首先，自我药疗观念的普及和接受程度提高。近年来，随着健康教育的发展和普及，中国人民的保健意识不断增强，这点在保健品和营养品的迅速增长方面体现的尤为明显。

　　其次，中国的城市化进程。住房和城乡建设部《中国城市发展报告》显示，2010年中国的城市化率达到50%～55%，意味着过去只能在诊所接受治疗的农村地区人民，现在可以进入零售药店购买药物。

　　再次，人口老龄化。国家相关统计数据显示，2010年中国老年人口约为1.74亿，不仅处于“未富先老”的状态，而且慢性病的发病率（如心脑血管疾病、糖尿病等）也随之提高。

　　最后，零售药店的扩张。零售药店近年来的快速扩张很大程度上提高了非处方药的可及性。

　　连锁终端品牌化

　　2011年，IMS对全国287个地级及以上城市的药店进行了普查（仅限于药品与保健品等相关产品，不包含药店渠道销售的食品粮油类产品），结果显示，零售药店渠道的连锁化趋势非常明显, 大中城市尤甚。而从整体表现来看，连锁药店以52%的店数占比，贡献了75%的销售额，大中城市甚至高达85%。因此，连锁药店的规模效应令其本身也作为一个大品牌走向更广阔的市场。（参见图表3）

　　集中度差异化

　　相关分析显示，在这287个地级市销售额约900亿人民币的药店零售渠道，过半数的销售均由非处方药和保健品来带动。

　　其中，在OTC和保健品类别里，78%的销售贡献都来自于六大品类：1）咳嗽、感冒和其他呼吸系统治疗药物；

　　2）维生素、矿物质和其他营养补充剂；

　　3）消化系统和其他肠道药物；

　　4）镇痛类药物；

　　5）泌尿生殖系统用药；

　　6）皮肤用药。

　　然而，全国零售药店市场六大类产品的市场集中度存在不小的差异：占有近1/3市场份额的咳嗽感冒类药物的集中度相对低，而镇痛类、泌尿生殖系统和皮肤用药的集中度更高。（参见下页图表4）

　　从销售方面看，市场集中度的差异更为显著。全国药店零售渠道中, OTC本土制药企业销售额占八成多, 而跨国(含合资)企业的销售主要集中在大城市。排名前20的厂商中，优势差距较小，市场较为分散，与全国总体走向保持一致，前20的企业多为本土制药企业。

　　大健康概念

　　“大健康”，是近年来为人们所越来越关注的理念，它是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念。围绕着人的衣食住行以及人的生老病死，关注各类影响健康的危险因素和误区，提倡自我健康管理，是在对生命全过程全面呵护的理念指导下提出来的。众所周知，制药行业是和大健康理念最为相关的行业。

　　不得不说，保健品的崛起与大健康理念的兴起是密不可分的。以钙产品为例，钙类OTC产品占53%的市场, 但是增速却仅为钙保健品增速（17%）的一半左右；同时，钙保健品的价格比市场均价要高出四成多，而且在钙市场销售前20名的企业中，保健品生产商的销售额增长也要高于市场平均水平。（参见图表5）

　　保健品市场发展的原因主要有以下几点：

　　1．随着民众生活水平的提高，对生活品质的要求也会提高。从国外经验来看，当人均GDP超过3000美元的时候，膳食营养补充剂行业就会爆发。同时，经过近20年的健康教育，人们健康意识也在不断提高。

　　2．处于亚健康的人群不断壮大。中国人民尤其是白领阶层，生活、工作的节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击。

　　3．国家政策影响。近几年来，国家陆续出台《营养改善工作管理办法》、《医学科技发展“十二五”规划》、《食品工业“十二五”发展规划》等政策。另外，国家下一步将重点推动研发和生产优质蛋白食品、膳食纤维食品、新功能保健食品等。这一来自官方的推动势必将促进整个营养产业的健康发展，为健康产业发展的注入新的动力,同时也提供了机制性保障。

　　4．人口老龄化影响。据预测，到2015年，中国的老年人口总数将达到4.2亿。

　　目前，我国保健品行业的门槛过低，低水平重复的现象很严重，面临着种种问题：原料及配方中非法添加药物；对劣质保健食品查处、不能做到令行禁止；与药品混淆经营，夸大产品功效，误导消费者；整体信誉不高；市场发育不足；对自主创新知识产权投入不足。

　　种种迹象表明，真正要和发达国家水平看齐，我们的发展之路依然漫长。


·	OTC产品市场未来的N个可能　[2014-02-25]
·	广药大南药OTC一体化战略解药店困局　[2014-01-23]
·	OTC市场稳中求变　[2014-01-10]
·	2014年OTC市场展望　[2014-01-07]
·	OTC十大模式测马力　[2014-01-06]
·	大健康将成OTC“大V”　[2013-12-31]
·	OTC瓶颈　[2013-09-30]
·	品牌直供告别OTC小时代　[2013-09-29]
·	OTC思路之变　[2013-09-27]
·	OTC瓶颈　[2013-09-26]
·	让KA吹起OTC营销改革春风　[2013-07-30]
·	OTC销售紧随零售药店“起伏”　[2013-07-17]
·	非基药OTC转投零售市场将影响渠道划分　[2013-07-09]
·	新基药扩容分客流 OTC重构营销模式　[2013-05-09]
·	新OTC时代拼什么　[2012-11-27]
·	生活方式类OTC表现耀眼　[2012-08-29]
·	抓住OTC增长新机会　[2012-07-29]
·	携终端共创 OTC品牌力　[2012-07-11]
·	我国OTC产业增长滞后于医药行业水平　[2012-04-13]

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

OTC市场四大关键词

【2012年06月上半月刊总第135期】【作者：IMS Health艾美仕消费者健康事业部】【阅读量：116483】【大 中 小】【打印】

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

OTC市场四大关键词

【2012年06月上半月刊 总第135期】【作者：IMS Health艾美仕消费者健康事业部】【阅读量：116483】【大 中 小】【打印】

【2012年06月上半月刊总第135期】【作者：IMS Health艾美仕消费者健康事业部】【阅读量：116483】【大中小】【打印】