辽宁：混战中的转型生机
【2024年11月上半月刊 总第320期】【作者：高弘杨】【阅读量：15264】【大 中 小】【打印】
在政策和市场的双重驱动下，辽宁地区零售药店面临一场全面性的格局震荡，尤其是对中小型连锁药店生存能力的测试与考验，才刚刚开始。中国药店：www.ydzz.com
辽宁，作为东北地区唯一的沿海又沿边的省份，既是老牌工业重镇，也是东北及内蒙古自治区东部地区对外开放的门户。而辽宁省药品零售市场同样起步很早，发展速度也较快，市场相对成熟，对比东北另外两省药品零售市场发展状况，辽宁市场竞争较为激烈、经营活跃，药店连锁率居首。中国药店：www.ydzz.com
格局分散，区域发展不平衡中国药店：www.ydzz.com
根据国家药监局公布的数据，截至2023年底，辽宁省药店总数增加了1,535家，达到27,703家，同比增幅为5.87%，低于全国7.02%的平均增幅。全省药店数量持续增长，但增速相对全国其他地区较慢，反映出市场竞争的饱和状态。中国药店：www.ydzz.com
辽宁省零售药店连锁率为55.8%，超过黑龙江省的53.02%和吉林省的43.17%，但仍低于全国57.81%的均值。全省连锁药店企业共285家，其中TOP5连锁门店数量约为3,500家，占辽宁省总门店数量的13%左右。中国药店：www.ydzz.com
从地区来看，沈阳市和大连市是药店分布的重点区域，沈阳市约5,700家，大连市近4,600家；第二梯队的鞍山市药店数量约1,600家，其他城市如锦州、抚顺、本溪等地的药店数量则相对较为平均，在900-1,800家之间，药店数量最少的是辽阳市，约600家药店。中国药店：www.ydzz.com
2023年辽宁省各地区GDP排名中，大连市经济总量全省排名最高，沈阳市紧随其后，均超过八千亿元，而排名第三的鞍山市则呈现断崖式下跌，只有2011.9亿元——反映到药品零售市场，从全省范围内来看，区域发展不平衡，部分城市如盘锦市药店连锁率高达73.4%，沈阳的连锁率为70.4%。中国药店：www.ydzz.com
辽宁省龙头连锁主要分布在沈阳、大连等经济相对发达及人口密度大的城市——高密度的药店布局使得平均服务人口数低于全国平均水平，大连和沈阳分别仅为1,639人和1,614人，远低于全国平均的2,113人，凸显出竞争的白热化。中国药店：www.ydzz.com
外来竞争加剧，本土扩张放缓中国药店：www.ydzz.com
总体来看，辽宁药店市场呈现出多元化、竞争激烈的特点。大型连锁药店和中小型药店并存发展，各自通过差异化竞争和特色服务满足市场需求。同时，外来连锁品牌和本地连锁品牌也在市场中占据一定份额。中国药店：www.ydzz.com
从药店结构来看，外来连锁药店和本土连锁药店并存，在资本加持下，市场格局更是发生了重大变化。中国药店：www.ydzz.com
除早早入场的国大药房，海王星辰、高济健康、大参林、健之佳、漱玉平民等全国布局的连锁药店近年来在辽宁“攻城伐地”，遍布沈阳、大连、鞍山、朝阳、营口、锦州等城市，加速了当地药店格局的重新洗牌。中国药店：www.ydzz.com
外来连锁药店中，国大药房和海王星辰门店数量最多，占据了一定的市场优势。中国药店：www.ydzz.com
作为全国布局的连锁药店企业，国大药房在辽宁市场门店分布最广，数量最多，在收购成大方圆之后，其在辽宁省内的门店数接近2,000家，成为省内药品零售市场的龙头企业。国大药房门店覆盖全省14个市，其中沈阳市是重点布局区域，拥有700余家门店，其次为大连市，超过180家门店；再次为本溪市，本溪市场份额占比最高，高达30%。中国药店：www.ydzz.com
海王星辰在辽宁省内有近550家门店，主要集中在大连市。另外，高济健康也有300多家门店集中在大连市。截至2023年底，漱玉平民在收购天士力大药房计划落空后，在辽宁拥有221家门店。同为上市连锁的健之佳和大参林也在2022年通过收购的形式相继进入辽宁市场。2023年底，健之佳在辽宁有360家门店，分布在沈阳等6个市区。大参林于2022年7月以9,324万元收购了辽宁博大维康药房连锁有限公司51%股权，涉及门店138家。中国药店：www.ydzz.com
相比之下，辽宁本土连锁药店虽多，但规模普遍较小，扩张步伐缓慢，导致市场竞争力相对较弱。中国药店：www.ydzz.com
天士力大药房作为辽宁本土规模最大的连锁药店，拥有423家门店，其中沈阳数量最多，大连、鞍山、抚顺、本溪、丹东、锦州、阜新、铁岭等地区也均有布局。中国药店：www.ydzz.com
东北大药房则是辽宁省老牌药品零售企业，隶属东北制药旗下，是沈阳市最早成立的连锁药店之一，门店主要分布在沈阳和大连市。近年来企业扩张速度较慢，全省范围内门店呈收缩态势。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，辽宁百合堂、天益堂和五洲通大药房等本土连锁规模较大，门店数量在200~350家左右，门店分布区域主要集中在大连、盘锦和沈阳等地区。中国药店：www.ydzz.com
格局生变，抱团取暖中国药店：www.ydzz.com
纵观辽宁药店市场，外来“势力”正不断涌入，本土连锁的扩张受当地人口、经济等影响，表现较为缓慢。此外，受“集采”、门诊统筹等相关政策的影响，药店客流回流至医疗机构，尤其是在与社区医院等基层医疗机构的竞争中处于下风。中国药店：www.ydzz.com
“辽宁的药店对于医保的依赖程度可见一斑，所以门诊统筹政策对我们的影响很大，因为几乎没有处方流转到零售药店。”辽宁天士力大药房总经理姜春霞坦言，当前环境下，无论是更具地缘优势的本土连锁还是更具资本实力的外来连锁，面对客流减少，利润承压的共同难题，是危机也是机遇，市场格局会在两三年内发生重大变化，“重新洗牌也不无可能”。中国药店：www.ydzz.com
诚然，正如东北老工业基地历经繁荣、衰退、重振的发展路径，经过20多年的野蛮生长，我国药品零售行业也进入了经营转型和格局重塑的关键时期。而在政策和市场的双重驱动下，辽宁零售药店企业面临的更是一场全面性的格局震荡。中国药店：www.ydzz.com
尤其对中小型连锁药店来说，生存能力的测试与考验才刚刚开始。“无论国企还是民企，药店规模越小，承受的压力越大，面临的冲击更为显著。当前市场已经饱和，数量将会逐渐减少，企业的市场份额也会发生改变。比如，过去两家规模都在20~30家的小连锁，门店减少到了10家以内，而大连锁可能从100家的规模发展成120~130家，这就是格局的变化，也是小连锁走向衰落的过程。”大连某连锁药店负责人说道。中国药店：www.ydzz.com
小型连锁，尤其是单体药店在市场整体中的占比虽然略逊于大中型连锁药店，但仍然占据半壁“江山”，对整个药品零售行业也有着举足轻重的影响。如果这部分体量的药店逐步实现联盟化发展，整个药店行业格局的也必将因此而改变。中国药店：www.ydzz.com
那么，岌岌可危的小型连锁药店企业的出路在哪里？除了通过收购、加盟等方式与大型连锁药店或行业内企业合作，共同抵御市场风险，实现资源共享和优势互补外，“联合经营”不失为当下一种行之有效的方式，以共同应对客流下滑和经营增长乏力的挑战。中国药店：www.ydzz.com
据辽宁襄元堂医药股份有限公司董事长石岩介绍，目前襄元堂已经与辽宁当地十多家中小连锁药店进行整合，未来将通过统一管理、统一采购等“七统一”模式，凭借规模优势获得与上游工业谈判的话语权，实现增效降费、资源互补，进而提升企业抗风险能力。中国药店：www.ydzz.com
