江苏县域药店众生相
【2024年07月上半月刊 总第316期】【作者：李燚】【阅读量：18128】【大 中 小】【打印】
江苏县域药店市场整体集中度较低，苏南除少数大型连锁稳固占据市场主导地位，以及一批中型连锁积极拓展其他市场份额之外，众多小连锁也共同参与市场角逐，竞争尤为激烈和多元。中国药店：www.ydzz.com
江苏省下辖13个地级市，包括55个市辖区、19个县、21个县级市，除去55个市辖区，共有40个县（市），其中入围全国百强县的县市数量高达23个，占据全省县市数量的57.5%，县域经济之发达可见一斑。中国药店：www.ydzz.com
如此磅礴的经济实力之下，县域药店是一种怎样的发展态势？中国药店：www.ydzz.com
县不可谓县，镇不可谓镇中国药店：www.ydzz.com
当我们对乡镇的记忆还停留在田园牧歌、繁忙市集、农耕经济时，转眼一瞥映入眼帘的是坐落在江苏小镇上的五星级酒店，还能把两者放在同样的经济背景下去谈药店的发展吗？亦然不可。中国药店：www.ydzz.com
江苏地区发展与民生指数（DLI）居全国省域第一，是中国综合发展水平最高的省份。根据第七次人口普查数据，江苏共有12个县域人口超过百万，其中，苏南的昆山、江阴和常熟位居前三，昆山以209.25万人在全国所有县域中位居前列。据悉，江苏发达的工业基础和优越的地理位置吸引了大量的就业人群，然而，面对市区高昂的生活成本以及相对较高的学历门槛，许多外来务工人员选择了在县域谋生，因此形成了人口密集的县域社会结构。中国药店：www.ydzz.com
自2014年江苏出台《江苏省新型城镇化与城乡发展一体化规划（2014—2020年）》，江苏城乡一体化发展便领先于全国。江苏所有县域的人均GDP均超过5万元，其中21个县域的人均GDP超过10万元。江阴以23.12万元位居第一，昆山紧随其后，达到20.44万元。同时，随着“乡村振兴”战略的深入开展，江苏县域经济迅猛发展，远超全国平均水平，其药店发展也是如此。中国药店：www.ydzz.com
苏南之“难” ，苏北之“静”中国药店：www.ydzz.com
江苏苏南与苏北间的县域药店差异，表现出以下几个特征：第一，苏南县域头部连锁聚集，益丰、全亿、国大、老百姓、大参林、高济、南京国药、一心堂等入场筑地，而苏北县域少有头部连锁；第二，因苏南经济实力更为强悍，消费力强，药品零售政策一般优先在苏南试点；第三，相比苏北，苏南药店内卷严重，竞争激烈程度难以想象。中国药店：www.ydzz.com
头部连锁为何对苏北地区并不青睐？医药零售实战专家苍春透露，苏北的药店长期存在着“不好就卖”的现象，中小连锁门店在生长期只要出现经营不佳、营收萎靡的情况，经营者就考虑将其出售或闭店。由此一来，少有本土中小连锁发展成为头部连锁。中国药店：www.ydzz.com
“头部连锁多集中在苏南，如果苏南门店经营不善，基本上会先想办法稳住苏南市场，不会去苏北。因为在苏北，要想短期内开到一定规模的店很难，回本的周期也更长。”无锡天润医药连锁有限公司总经理路东升表示，同时，因“十三太保”市区间药品零售政策有所差异，即便在省内，药店向各市区、县域扩张也有一定难度。中国药店：www.ydzz.com
江苏县域药店房租受市场影响较大。苏南地处长江三角洲，拥有广袤的太湖平原和密集的水网，坐落着许多著名的旅游古镇，诸如周庄、同里、木渎、甪直、锦溪、千灯、沙溪、震泽、枫桥、荡口等，大量的客流吸引着众多连锁跑马圈地，但受客流极化分散的影响，开店须在客流稳定的商圈、景区附近。中国药店：www.ydzz.com
“就苏南来说，药店在市区很难拿到好位置，但是在乡镇，你不拿到好位置就没法干。部分门店一年房租30万以上，还有更贵的高达40万以上，比市区的房租均价还要高，运营成本比县城还要高。”路东升指出，乡镇的客流不像县市那样分散，县市里多有大润发、山姆、万象城等商业载体，而镇上可能就一两个商业区比较成熟，客流比较集中，所以房租居高不下。中国药店：www.ydzz.com
同时，在高度发达的经济和较高的租金之下，隐匿的是高昂的用人成本。“两难！工资低了招不到人，工资高了企业负担比较重。江苏有的乡镇月均房租高达2,000元，直逼一线城市水平，而连锁药店大多都会承担外来员工在当地的住宿费用，如此一来，运营成本也大幅增加”。中国药店：www.ydzz.com
多元竞争中国药店：www.ydzz.com
江苏县域药店市场整体集中度较低，苏南除少数几家大型连锁药店稳固占据市场的主导地位，以及一批中型连锁积极拓展其市场份额之外，众多小连锁也共同参与市场的角逐，竞争尤为激烈和多元。甚至愈走向下沉市场，愈常见实力不菲的单体药店。中国药店：www.ydzz.com
江苏县域市场的药店按竞争路径及主要竞争力可分为三类：中国药店：www.ydzz.com
第一类，王牌选手——坐落核心地理位置的门店，盈利水平强，掌握王炸资源。比如，有的商场在规划时只布局一家药店，不允许重复竞争。业态保护造成了资源稀缺，且周边居民小区覆盖面大、药店数量少，这类门店营收一天能达一万多元。“我认为这样是王牌优势，不管怎么竞争，都没有问题。”路东升介绍，这类门店大都是本土药店，头部或大型连锁很难拿到，除非收购，但成本比较高。并且在楼盘建好还未有居民入驻的情况下便要缴纳。同时回本需要周期，一般前两年门店营业都处于亏损状态，但长期效益可观。中国药店：www.ydzz.com
第二类，资本跑马圈地下的收购店，提高市场占有率，在新开门店分流情况下依然保证连锁市场份额。比如，一条街上有五家不同的门店，竞争无序，客流不断分流，但经过一轮轮收购之后，五家门店中多属同家连锁，市场占有率提高，自然获益。中国药店：www.ydzz.com
第三类，专业实力强的夫妻店，多年经营在当地口碑佳、客流稳。“有的单体药店，经营者就是执业药师或大夫，这在市场上是强有力的竞争对手，连锁公司弄3,000个品种，他用1,000个就把你打败了。门店从业人员都是执业药师，专业性和在当地的口碑不是简单靠价格能比拼的。连锁门店的价格优势、品类优势，消费者是不是真正喜欢呢？消费者去药店不是为了省钱，本质上还是要解决用药、病症治疗的需求。”中国药店：www.ydzz.com
医保依赖高，利与弊相参 中国药店：www.ydzz.com
江苏省的医疗保障体系经过多年的发展和完善，基本医保参保率稳定在98.5%以上。与此同时，江苏累计建成省、市“15分钟医保服务圈”示范点1,245个，实现所有乡镇全覆盖，初步建成“六有”村（社区），医保服务点超过2.1万家。这意味着居民可以在更短的时间内获得医保服务，大大提高了医保的可及性和便利性，加剧了消费者和零售端对医保的高度依赖。中国药店：www.ydzz.com
苍春告诉记者，江苏工业发达，参保人数多，医保基金充沛，单店产出较高。虽然现在全国客流下滑惨烈，但江苏县域仍保持较好的增长。一方面，江苏县域60岁以上的人口比例高于城市，全省老龄化率达17.8%,有的县域甚至超30%，如东县达38.9%。由此，江苏县域市场对慢病管理需求较大，加之医保占比高的优势，慢病管理在县域绝对是一大盈利增长点。另一方面，江苏婴幼儿人群占比较高，儿童用药也是一大关键。因此，江苏县域市场OTC、保健品、健康食品销售占比高于城市。中国药店：www.ydzz.com
“对医保的依赖较高！现在大家好像给药店贴了个标签，到药店消费就能够医保报销，因此销售受医保影响较大，‘非药’、不能刷医保卡的药品整体销售不太乐观。”路东升说道。中国药店：www.ydzz.com
截至今年2月，江苏成为全国纳入门诊统筹管理药店数量最多的省份，达18,125家。但相对于全省门诊统筹落地状况最佳的南京来说，江苏多数县域都存在堵点。中国药店：www.ydzz.com
据悉，江苏便民药房可理解为门诊统筹的试点药房，其政策主要包括明确医保便民药店、中选企业和配送企业三方责任，规范药品需求量报送、销售价格和回款等管理，同时强化医保部门的监管职责，确保药品供应保障，并优先纳入门诊统筹和国谈药品定点药店范围以符合条件。此举旨在提高基层群众购药便利性，推动医保便民药店运行高效。医保便民药店应结合群众用药需求定期申报带量采购中选药品的需求量，并通过省平台采购。销售药品时，必须以不高于“集采”中选价格进行，且要保障及时回款给配送企业，原则上不超过交货验收后30日。中国药店：www.ydzz.com
“医保相关利好政策基本上没有得到实施，包括便民药店‘集采’零差价、处方外流等，我们都还在等待中。目前，大部分药店仍固守老模式，生存压力大。有的连锁也在尝试经营转型，探索‘非药’运营，做奶茶、理疗等，但是转型成本高，不能用医保统筹在江苏就很难办。”路东升认为，国家政策在变，药店必须转型。面对医保的影响，大家会有一个阵痛期，虽然期限时长无法预测，但是肯定会过去。中国药店：www.ydzz.com
面对如此复杂的江苏县域环境，却少有本土连锁药店走出省外，毕竟在全国药品零售行业弱增长的环境下，江苏县域市场坐拥许多得天独厚的有利条件。与此同时，踏出省门，药店不仅要应对市场的多样性和复杂性，还要适应新地域的文化、消费习惯，这无疑是一场冒险。中国药店：www.ydzz.com
