三生蔓迪：学术营销构建头皮健康生态
【2025年12月上半月刊 总第333期】【作者：汪愉翔】【阅读量：160】【大 中 小】【打印】
当医药零售行业步入存量竞争时代，一个品牌如何从红海走向蓝海？中国药店：www.ydzz.com
在超2.5亿脱发人群的庞大市场中，浙江三生蔓迪药业用实践给出了答案：以学术化为支点，撬动专业市场。基于此，三生蔓迪不仅实现了线下渠道58%的市场占有率，更在医疗机构渠道创下了77%的惊人成绩。中国药店：www.ydzz.com
剂型创新：深抓痛点指引技术突破中国药店：www.ydzz.com
在毛发健康领域，脱发治疗一直是个复杂而漫长的过程。中国脱发人群不仅数量庞大，且呈现明显的年轻化趋势。80后、90后甚至00后的脱发年龄，比上一代整整提前了20年。这一变化促使市场对脱发治疗产品提出了更高要求。中国药店：www.ydzz.com
在这样的背景下，蔓迪敏锐地意识到，单纯的产品销售已难以满足市场需求，必须提升产品专业内涵才能有效抢占消费者心智。正因如此，蔓迪在2023年12月正式上市了国内首个不含丙二醇的米诺地尔泡沫剂剂型。中国药店：www.ydzz.com
从传统米诺地尔酊剂到创新泡沫剂的升级，不仅是剂型的简单变化，更是基于科学研究的重大突破。三生蔓迪全国线下零售负责人张帆指出了剂型创新的核心价值：“传统酊剂需要12周才能看到绒毛生长，而泡沫剂将这一时间缩短到8周，可以让用户更早地找到治疗的信心。”中国药店：www.ydzz.com
从药物作用机制角度看，这一创新具有深远意义。传统剂型主要通过细胞间隙缓慢渗透，而泡沫剂则实现了跨细胞膜的直接渗透。中国药店：www.ydzz.com
临床研究数据显示，泡沫剂的有效成分渗透量是传统剂型的18.9倍，这一数据充分印证了其技术优势。更为重要的是，泡沫剂通过去除丙二醇成分，成功将过敏反应率从23%降至极低，解决了近四分之一用户无法坚持治疗的痛点。这一改进特别契合当下敏感肌人群增多的趋势，使得产品能够覆盖更广泛的患者群体。同时，泡沫剂的系统性吸收仅为溶液剂的一半，这进一步提高了用药安全性。中国药店：www.ydzz.com
产品矩阵：科学布局驱动市场增长中国药店：www.ydzz.com
在激烈的市场竞争中，单一明星产品往往难以满足多样化的消费需求。蔓迪也敏锐地意识到了这一点。随着脱发人群的年轻化和消费需求的细分化，蔓迪开始着力构建起更加完善的产品矩阵，从单纯的生发治疗延伸到头皮护理、防脱固发等预防性领域，形成了覆盖脱发全周期的产品生态。中国药店：www.ydzz.com
基于这一战略思考，蔓迪在巩固米诺地尔核心产品优势的同时，重点拓展了洗发护发产品线。其中，防脱固发洗发水的推出颇具代表性。这款产品采用“三顾茅庐”的防脱理念，通过11味中草药的科学配伍，构建了多靶点的防脱机制。特别值得关注的是，产品创新性地添加了乌诺地尔这一核心成分。中国药店：www.ydzz.com
研究表明，乌诺地尔作为米诺地尔近似物，能够有效抑制毛囊纤维化，从早期干预脱发进程。人体功效测试数据显示，连续使用4周后，受试者的脱发量减少达38%，这一科学数据为产品的防脱效果提供了有力支撑。中国药店：www.ydzz.com
在防脱基础上，蔓迪着眼消费者的去屑需求推出了二硫化硒去屑洗发水，该产品与市场上普通的二硫化硒洗剂不同，通过0.5%二硫化硒和0.3%水杨酸的精准配比，在保证去屑效果的同时，大幅提升了使用体验。中国药店：www.ydzz.com
据介绍，该产品采用的EAC植萃专利技术，该技术提取自多种中草药成分，能够有效抗炎舒敏，改善头皮微环境。这种将药品级功效与日常洗护体验相融合的产品设计理念，正好契合了当下消费者对“妆药结合”产品的需求。中国药店：www.ydzz.com
在产品组合策略上，蔓迪特别注重不同产品线之间的协同效应。通过米诺地尔治疗产品与专业洗发水的搭配使用，不仅能够提升整体治疗效果，还能显著增强用户黏性。市场反馈数据显示，同时使用治疗产品和护理产品的用户，其治疗依从性和满意度均显著高于单一产品使用者。这种科学的产品矩阵布局，既满足了消费者在不同脱发阶段的多样化需求，也为零售终端带来了更高的客单价和复购率，实现了品牌与渠道的双赢。中国药店：www.ydzz.com
专业赋能：数智店教提高消费者触达中国药店：www.ydzz.com
“好酒也怕巷子深”。零售药房作为脱发治疗产品的重要销售渠道，其专业服务水平直接影响着患者的治疗体验和用药依从性。然而，市场调研显示，许多零售终端的从业人员对脱发治疗产品的认知仍停留在较浅层面。中国药店：www.ydzz.com
面对零售终端专业知识不足的痛点，蔓迪将店员培训作为重要突破口。企业建立了一套完整的培训体系，涵盖产品知识、疾病认知、用药指导等多个维度。培训内容不仅包括基础的产品特性，更深入到脱发的病理机制、不同剂型的比较优势以及患者管理策略等专业领域。中国药店：www.ydzz.com
蔓迪特别注重提升门店的关联销售能力。通过系统的培训，店员能够根据消费者具体需求，将蔓迪产品与其他品类进行精准搭配。例如，与护发产品类组合，实现“双管齐下，止脱又生发”的协同效应；与固肾壮阳类产品搭配，通过“固本强体，促进头皮血液循环保持毛发正常生长”的科学理念提升客单价；与补血益气类产品结合，以“补血供养，促进毛发生长”的专业推荐满足消费者多元化需求。此外，与维生素类产品的“补充头发所需微量元素，生长更茂密”，以及与安神助眠类产品的“充足睡眠保持机体正常新陈代谢，头皮毛囊恢复生长”等组合方案，都体现了蔓迪产品在线下门店的“百搭”特性，有效提高了消费者的精准触达率。中国药店：www.ydzz.com
为迎合当前数字化时代的浪潮，在加强店教基础上，蔓迪今年推出了“蔓迪星球”小程序内置AI检测功能，这标志着蔓迪的数字化服务再升级。这个小程序不仅是一个产品销售平台，更是一个专业的毛发健康管理工具。用户可以通过小程序进行自我评估、获取专业科普知识、记录治疗进程，并与其他用户交流经验。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，蔓迪还重点将线上流量与线下服务相结合。通过线上精准引流，配合线下专业服务，形成了完整的营销闭环。当消费者在平台搜索脱发相关信息时，不仅能够收到产品推荐，还能获取专业的脱发知识科普。中国药店：www.ydzz.com
蔓迪的实践表明，只有将科学研究与市场需求紧密结合，将专业服务与创新营销有机融合，才能在激烈的市场竞争中持续领先。这种以学术为引擎的发展模式，不仅为企业带来商业成功，更将为整个行业的转型升级提供有益借鉴。中国药店：www.ydzz.com
仅供医学、药学专业人士阅读中国药店：www.ydzz.com
