解增长焦虑，小葵花有“方”
【2025年12月上半月刊 总第333期】【作者：余欣】【阅读量：26】【大 中 小】【打印】
在人口出生率下滑、医保政策收紧的市场背景下，药店经营者普遍感到焦虑与迷茫。儿药品类作为过去对药店收入贡献稳定的板块，其未来价值究竟几何？中国药店：www.ydzz.com
2025万艋会上，葵花药业集团医药有限公司NKA事业部总经理赵海波坚定地表示：儿科品类依然是一门“大生意”。中国药店：www.ydzz.com
拐点下的机遇中国药店：www.ydzz.com
赵海波将药店客流大致归为三类：银发经济客群、中青年呼吸感冒客群，以及儿科客群。中国药店：www.ydzz.com
他分析道，银发客群虽有流量，但在医保控费下利润空间受限；中青年呼吸感冒品类则受到O2O平台冲击，出现“平替”分流。而儿科品类的独特优势在于，它同时锁定了两大核心客群：孩子和妈妈。抓住妈妈客群，就等于抓住了家庭消费的“支付宝”，她们不仅为儿童产品买单，其本身的消费能力也十分强劲，是药店最渴求的45岁以下优质客群。中国药店：www.ydzz.com
面对人口下滑的宏观趋势，赵海波并未回避，而是引导大家进行结构性洞察。中国药店：www.ydzz.com
“虽然新生儿数量在下降，但中国目前仍有约1.7亿14岁以下儿童，这个基数依然庞大。”他指出，精养时代的育儿逻辑已经发生深刻变化，中国人的消费理念是富养儿、富养女，虽然孩子数量少了，但单个孩子的养育成本在持续增加。中国药店：www.ydzz.com
根据《中国生育成本报告》数据，0~17岁孩子的人均养育成本已从2021年的48.5万元增至2023年的53.8万元。这意味着，家庭对儿童健康与成长的投资意愿和能力并未减弱。中国药店：www.ydzz.com
相关数据显示，儿童用药及营养品整体市场规模已超600亿元。其中，维生素矿物质补充剂以79.1亿元的规模领跑零售市场，而高达72%的儿童正在服用营养品，年复合增长率超过8%。中国药店：www.ydzz.com
“这是一个典型的‘价值洼地’。”赵海波分析道，它呈现出高溢价、现金消费为主的特点，在线下药店会员体系中占比虽小，但增速快，是未来增量的主要来源。中国药店：www.ydzz.com
品牌驱动与终端赋能中国药店：www.ydzz.com
基于对儿童健康市场的深刻洞察，赵海波指出，要将这一潜力市场的机遇转化为药店的增长，需要一套系统化的运营方法。他分享了葵花药业品牌品类驱动的实战模型，为药店提供了清晰的落地路径。中国药店：www.ydzz.com
在小葵花品牌力的构建上，其策略已从传统的硬广投放转向更深度的“心智渗透”，通过持续提供有价值的育儿知识和服务，在消费者心智中构建起专业的品牌形象。中国药店：www.ydzz.com
“过去大家认为广告就是电视硬广，但如今我们更注重投放在能触达年轻父母情绪价值的体验式礼品上。”赵海波透露，小葵花的品牌建设思路已发生根本转变，那些“看得见、摸得着”的互动方式，反而让品牌穿透力更强。中国药店：www.ydzz.com
比如，小葵花选择坚守在妈妈们聚集的阵地，在抖音、小红书等自媒体平台，通过妈妈课堂这个IP，以轻科普动画等形式进行内容输出。赵海波介绍，2025年计划产出360篇内容，预计深度教育用户达6亿人次。中国药店：www.ydzz.com
而这种策略转变也带来了显著的成效。“我们的硬广投入在减少，但触达效果却在提升。”赵海波表示，经过多年积累，小葵花已建立起近300万长期用户的私域流量池，这为品牌持续发展奠定了坚实基础。中国药店：www.ydzz.com
在流量获取上，小葵花坚持线上线下全面投放。除了与平台签订年框进行线上引流外，更注重线下场景的打造，体验式营销极大地提升了转化率。中国药店：www.ydzz.com
谈及小葵花如何赋能终端，赵海波分享道，"如今客户最关心的不是价格，而是问'你们的队伍能下到哪儿'。”他透露，小葵花拥有超1,200名OTC代表及大量的第三方促销人员，能够深入全国大部分地区，为客户提供地面推广、消费者教育和活动执行等全方位支持。中国药店：www.ydzz.com
针对药店普遍担忧的“为厂家做嫁衣，有流量没利润”问题，小葵花推出了“四盘货”管理模式。“我们对线上、不同规模的连锁、单体店进行了差异化的品规管理和控销。”赵海波解释道，这确保了不同渠道的客户都能获得合理的利润空间，避免了内部恶性竞争，也保障了儿童用药安全。中国药店：www.ydzz.com
构建儿童健康全景解决方案中国药店：www.ydzz.com
依托葵花药业集团旗下13家生产基地与1,400多个药品批文资源，小葵花构建了儿童健康核心需求的全景式产品矩阵。中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前产品线已覆盖儿童呼吸、胃肠、营养等核心领域，并持续拓展生长发育等细分赛道，为药店提供完整的儿童健康解决方案。中国药店：www.ydzz.com
在细分品类上，小葵花展现出精准的产品定位能力。针对儿童感冒发热这一高频场景，公司打造了年销售额超5亿元的黄金单品——小儿柴桂退热颗粒。该产品聚焦38.5℃以下的低烧治疗及高烧反复的预防，解决了家长在儿童发热护理中的痛点。中国药店：www.ydzz.com
面对中国家长对孩子身高管理的迫切需求，小葵花创新推出赖氨肌醇维B12口服溶液。该产品采用科学配比，其中赖氨酸刺激软骨细胞增殖，为骨骼生长打下基础；肌醇增强生长激素敏感性，促进分泌；维生素B12则支持细胞分裂与造血，为骨骼生长提供充足的氧气和营养。中国药店：www.ydzz.com
实测数据显示，该产品联合钙剂使用三个月，比单用钙能多长高4厘米。此外，其与日本研发机构合作打造的巧克力雪糕口味，极大地改善了儿童服药的依从性。中国药店：www.ydzz.com
在产品品质方面，小葵花始终坚守高标准。从选用道地金银花的小葵花露，到对标国际一线品牌、采用三倍成本包装和进口原料的布洛芬混悬液，都彰显了企业对品质的执着追求。中国药店：www.ydzz.com
以布洛芬为例，赵海波强调，“儿童用药需要按体重精确给药，对含量精准度和溶出率要求极高。我们建立了18项内控标准，其中8项高于国家药典标准，从源头确保了临床疗效和用药安全。”中国药店：www.ydzz.com
在不确定性的市场环境中，小葵花通过清晰的品牌战略、过硬的产品品质，以及深度的客户赋能，为药店儿药品类增长提供了有力支撑。正如赵海波所言，抓住了儿童，就等于抓住了家庭的未来；服务好妈妈，就能在儿童健康成长的赛道上赢得先机。中国药店：www.ydzz.com
