中国药店－科学为本，让补钙回归本质

　　——海南金泰药业董事长王琪谈民族品牌的健康使命与创新实践

　　补钙，一个几乎人人皆知的话题，却鲜有人真正洞悉其背后的科学旅程。

　　当一片小小的钙片进入身体，它如何被吸收，又如何最终成为骨骼的一部分？对大多数人而言，这是一个模糊的概念。正是这种认知的鸿沟，催生了海南金泰药业这家民族制药企业的创新之路。

　　“励志全民补好钙”，在企业董事长王琪的心里，这七个字既是品牌宣言，也是他对国民骨骼健康立下的承诺。在他看来，补钙不应该只是一个被泛泛而谈的话题，而应该成为每个中国家庭实实在在的健康实践。

　　面对当前补钙市场的种种乱象，王琪深有感触：“大众对补钙的了解，更多停留在话题层面。很多人知道要补钙，却不知道为什么要补；知道钙对骨骼好，却不清楚如何科学补充。这种认知不足，导致了行动力不够和健康意识的局限。”

　　正是基于这样的洞察，海南金泰药业旗下骨骼健康药品品牌“励全”选择回归补钙的本质，以科学为本，以疗效为先，为国人打造真正有效、值得信赖的钙剂产品。而励全®碳酸钙D3片(I)正是这一理念的完美诠释——它不仅是一片钙片，更是一份对国民健康的守护，一次对科学补钙的重新定义。

　　回归疗效本质，铸造民族品牌之魂

　　“如今的市场，很容易被各种各样的广告影响，大家过分地去讲究口感、颜色、样式，却忘了补钙的核心是什么——是要把钙真正补到人体里去。”王琪一语道破了当前补钙市场的浮躁。

　　他直言，消费者真正需要的不是花哨的包装，而是一款能切实满足补钙需求的优质产品。这一认知，正是励全品牌自创立之初就确立的发展航向。而“励志全民补好钙”作为励全品牌的核心理念，也一直贯穿于所有产品的研发和市场战略之中。

　　以核心产品励全®碳酸钙D3片(I)为例，自2019年上市以来，经过六年的市场验证和持续优化，已拥有两大基石性优势——高含钙量与过硬品质。

　　据悉，每片含钙量高达600mg，是目前国内药品级碳酸钙制剂中的佼佼者。此外，产品特别添加了125国际单位的维生素D3，实现“钙+D同补”，并采用无糖配方，对罹患糖尿病等慢病的人群十分友好，真正做到了普适与关怀。

　　品质，是励全赢得信赖的另一张王牌。“任何一个产品，尤其是药品，最终要回归到疗效。”王琪介绍，励全®碳酸钙D3片(I)自上市以来，通过在全国各级医疗机构的大规模临床推广，建立了完整的循证医学证据链，获得了临床专家的一致认可。同时，企业严格执行GMP药品生产质量管理规范，配合真实研究数据，形成了“临床验证+生产工艺”的双重品质保障体系。

　　目前市场上的钙剂剂型多样，包括片剂、咀嚼片、颗粒、胶囊等，但消费者往往面临选择困惑——各家都在宣传“高吸收率”和“预防骨质疏松”的功效。从专业角度来看，在各类钙制剂中，碳酸钙的含钙量最高，占比可达40%，这是经过科学验证的事实。

　　在营销策略上，励全摒弃了浮夸的宣传，坚定地走“学术推广+大众科普”的双轨之路。一方面，依托权威专家资源，在专业渠道传递科学知识；另一方面，面向大众，致力于提升全民骨骼健康素养。

　　王琪认为，即便没有医保加持，只要把学术做强，产品依然有旺盛的生命力。因为这符合国家政策导向，也回归了药品的本质——疗效与亲民价格。

　　作为民族品牌钙剂，励全深知肩上的责任，那就是要创造属于中国人自己的民族大健康品牌，真正提高国民骨骼健康。这份情怀与担当，已深深融入励全的每一次产品创新和市场行动，也因此在消费者心中树立起专业、可靠的品牌形象。

　　深耕零售渠道，赋能终端转型

　　励全的市场开拓之路始于医疗渠道，通过在专业医疗领域的深耕，成功建立了坚实的学术口碑。然而，市场洞察揭示了一个重要趋势：患者在首次医院购药后，会选择在社区零售药店进行复购。这一发现促使公司制定了“双轮驱动”战略——在持续强化医疗渠道优势的同时，全面布局零售终端。

　　进入零售市场，不等于放弃专业性。王琪坚持，要把院线积累的学术资源“下沉”到药店，与药店共同努力，将专业的知识传递给消费者。这不仅仅是简单的渠道合作，而是需要双方深层次的沟通和共同的学术建设。

　　他解释道，厂家提供产品特点和素材，药店则贡献场景与消费者资源，共同打造“学术型零售”新模式。“对药店赋能，最考验的能力是人的专业性。”王琪坦言，随着消费者健康意识的觉醒，简单的场景营造已无法触达消费者的内心。

　　“现在的消费者想知道更多的东西，你的产品到底是怎么回事？我为什么要用？”这既是挑战，也是机遇。为此，励全推行两大举措：一是严把产品质量关，因为药品与生命健康息息相关；二是大力提升自身推广团队与药店店员的专业化水平。

　　而更深层次的变革，在于服务理念的转变。励全向连锁终端提出了一个重要想法：从“卖产品”向“卖解决方案”转型。

　　过去以产品推广为核心，如今要以满足消费者未被满足的需求为目标。这就意味着，药店从业人员需要具备更专业的知识，提供用药指导乃至健康管理方案。励全致力于帮助合作伙伴构建标准化的知识体系，将分散的医学、药学知识系统化，形成可复制的服务标准。

　　王琪将零售药店定位为“健康管理生态圈”的关键节点。“如果说医院是健康管理的起点，那么遍布社区的零售药店就是守护健康的最后100米。”他解释道，这种定位源于骨骼健康管理的特殊性——需要长期、持续的干预，而这恰恰是医疗机构的短板。

　　为此，励全重构药店的服务价值，比如配备健康顾问，提供个性化的骨骼健康评估和用药指导；为患者建立电子健康档案，定期随访监测用药效果；组织开展骨密度筛查、健康讲座等公益活动。同时，专注于自身能力建设，一方面打造“场景化体验学术化支撑”的服务模式，让专业服务更贴近消费者；另一方面与药店保持战略协同，在服务理念和运营决策上同频共振。

　　目前，励全通过线上线下融合的模式，构建起覆盖全国的骨骼健康服务网络，与近20万家药店达成深度合作，为国民骨骼健康保驾护航。

　　科普先行，点亮全民健康意识

　　作为一家民族企业，励全的每一份努力都与国家战略同频共振。在《“健康中国2030”规划纲要》指引下，企业将“健康骨骼专项行动”的要求转化为切实的产品创新和服务升级。王琪对此深有体会：“我们不仅是在经营企业，更是在践行国家的健康战略。”

　　在推动全民骨骼健康的过程中，王琪特别强调认知升级的重要性：改变一个习惯要从改变观念开始。当科学补钙成为全民共识，“励志全民补好钙”才能真正落地。于是，励全构建了从产品研发到健康教育的完整生态，将专业医学知识转化为大众易懂的健康方案，让科学补钙理念深入人心。

　　针对国民补钙认知普遍不足的现状，励全将消费者教育提升至战略高度，构建了“全域科普”体系，通过系统化的科普内容矩阵，涵盖钙质作用机制、科学补钙方法、骨骼健康管理等核心知识，以图文、短视频、直播等多元形式，实现科普内容的全渠道、立体化渗透。

　　线上布局方面，励全构建了全方位的新媒体传播矩阵，覆盖抖音、小红书、视频号等主流社交平台。平台与130位垂直领域达人达成深度合作，包括三甲医院医师、注册营养师、母婴领域专家等权威人士，共同产出专业可靠的科普内容，并注重科普的互动性，让专业知识真正“听得进、记得住、用得上”。截至目前，这些内容已实现超千万次的阅读量，收获20万+用户互动，有效扩大了科学补钙理念的传播声量。

　　线下渗透方面，励全则开展了系统化的地面科普活动。通过定期举办社区健康讲座、组织专业义诊团队进社区等方式，将骨骼健康知识送到百姓身边。活动特别注重城乡全覆盖，并针对老年群体制作了大字版科普手册、语音讲解等适老化物料，确保不同地域、不同年龄层的受众都能获得适宜的科普服务。

　　经过多年耕耘，励全的消费者教育已初见成效，越来越多的人开始科学、持续地补钙。展望未来，王琪充满信心与期待：这是一个变革的时代，更是一个需要携手并进的时代。

　　他进一步阐述道，工业企业以科研为刃，以品质为盾；连锁药店以服务为本，以专业为基。从商品为王到顾客至上，从交易合作到命运与共，行业正在共同书写医药行业的新篇章。在这幅宏伟的画卷中，励全正以先行者的姿态，携手所有合作伙伴，在“励志全民补好钙”的道路上，笃定前行。

　　仅供医学、药学专业人士阅读

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

科学为本，让补钙回归本质

【2025年09月上半月刊总第330期】【作者：余欣】【阅读量：5184】【大 中 小】【打印】

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科学为本，让补钙回归本质

【2025年09月上半月刊 总第330期】【作者：余欣】【阅读量：5184】【大 中 小】【打印】

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