淡季别上火，上火有真奥
【2025年06月上半月刊 总第327期】【作者：余欣】【阅读量：1507】【大 中 小】【打印】
夏季来临，高温暑热肆虐，痱子、疹子、疖肿、溃疡等上火症状频发，祛火祛暑成为消费者在这个季节的迫切需求。中国药店：www.ydzz.com
然而，药店行业却面临一个尴尬的现实——在整体承压的环境下，2025年一季度实体药店零售市场又同比下滑6.1%。随着夏季高温的到来，空调房里的消费者势必减少到店频次，常规药品的需求下降，客流与销售额更不容乐观，药店或迎来更惨淡的经营局面。中国药店：www.ydzz.com
如何突围？药店能否借祛火品类，将消费者的季节性刚需转化为门店的增量机会？真奥金银花口服液也许能给出一个有效的答案。中国药店：www.ydzz.com
逆势破局中国药店：www.ydzz.com
真奥金银花口服液跳出传统清热解毒市场，通过差异化定位，聚焦“祛火祛暑”细分领域，开发新一代祛火解决方案。中国药店：www.ydzz.com
目前，依托有效、方便、安全、好喝的产品属性，及其在4,000多家公立医院推广的基础，真奥金银花口服液已显现出结构性增长潜力。产品季节性特征明显，二三季度销售表现尤为突出。中国药店：www.ydzz.com
2024年市场数据显示，该产品以20.76%的增速逆袭，以50.24%的市场份额占比领跑金银花制剂品类，成为药店夏天淡季营销最适合创增量的战略单品。中国药店：www.ydzz.com
从品类突破，到创新营销的升维竞争中国药店：www.ydzz.com
2024年，真奥金银花口服液成功开展了“夏季引爆战”，取得了明显成效：覆盖了全国60家连锁药店，精准引爆2万家重点门店销售，重点合作连锁的销量增长超300%。其中，标杆连锁月均增量突破100盒，并带动潜力连锁实现月均55盒的普遍增长，更是培育出数十家月均销售千盒的明星门店。中国药店：www.ydzz.com
真奥金银花口服液“夏季引爆战”的背后，本质逻辑有三点。中国药店：www.ydzz.com
第一，差异化定位：锚定清热解毒市场背后被忽视的“百亿祛火市场”。中国药店：www.ydzz.com
传统清热解毒药品市场已陷入同质化竞争，而具有深厚民间认知基础的祛火需求市场，包括咽喉肿痛、口腔溃疡、皮肤炎症等多种症状，却被分散在咽喉用药、感冒药、皮肤科用药等多个品类中。与此同时，像三黄片、牛黄解毒片等传统泻火药药效烈，会导致腹泻等不良反应。中国药店：www.ydzz.com
相较而言，真奥金银花口服液疗效确切、服用方便、可日常使用且口感宜人，更适宜一家老小在一年四季中用于祛火，从而唤醒规模达百亿的上火市场，确立“新一代祛火药”的领先地位。中国药店：www.ydzz.com
第二，季节性需求深耕：抓住夏季上火高发季，激发和扩大用户需求。中国药店：www.ydzz.com
夏季祛火祛暑已成为消费者刚需，尤其是儿童因“阳盛体质”，更易出现上火症状。基于此，真奥金银花口服液采取“以点带面”的营销策略：聚焦妈妈群体，通过解决儿童祛火需求，进而带动全家常备消费，形成“一户多盒”的购买习惯。中国药店：www.ydzz.com
第三，聚焦“三维唤醒”：创新营销，扩容增量。中国药店：www.ydzz.com
场景唤醒：“围生活圈高频提示”，从祛火的品牌符号，到高频的症状提示；从社区广告，到药店生动化陈列；从信息提示，到试饮互动，实现目标人群的高频渗透。中国药店：www.ydzz.com
学术唤醒：专家科普，KOL代言，将上火民俗认知科学化。中国药店：www.ydzz.com
情感唤醒：从抖音达人的祛火歌/祛火舞，到全国开展的小红伞公益行动，让“遇事别上火，上火有真奥”这股风，吹到了百姓心里。中国药店：www.ydzz.com
淡季不淡，火力全开中国药店：www.ydzz.com
2025年，真奥金银花口服液“夏季火爆战”再度升级，部署“海陆空”立体战役，实现淡季市场突破。中国药店：www.ydzz.com
通过全场景覆盖、全渠道布局、全链路触达的创新营销模式，真奥金银花口服液深度融入消费者生活场景：既成为家庭药箱常备，又化身出行必备，全方位满足夏日健康需求，让产品真正走进消费者的日常生活。中国药店：www.ydzz.com
品牌造势升级中国药店：www.ydzz.com
实施“全生活圈高频提示”计划，从社区提示、门店提示，向高铁站提示、生活广场提示扩展，抓住容易上火的暑期旅行、烧烤饮食等痛点场景，将单纯的产品广告提示转变为生活方式推荐，如“祛火祛暑，带上真奥金银花口服液”，以此提升心智占领效率。中国药店：www.ydzz.com
终端打造升级中国药店：www.ydzz.com
打造祛火专区，开创终端祛火品类根据地。从货架陈列向专区陈列升级；从产品试饮向出行礼包、祛暑礼包互动升级；从单盒销售，向团购大单升级，构建夏季祛火祛暑、快乐出行的超级终端。中国药店：www.ydzz.com
公关互动升级中国药店：www.ydzz.com
从药店走向社区。这个夏天，别让孩子天天呆在空调间了，要么打游戏，要么看电视，能不上火吗？中国药店：www.ydzz.com
真奥金银花口服液发出公益倡议：走出空调间，带着孩子一起参加“80后纳凉会”，摇着老式蒲扇，看哪吒闹海怀旧电影，吃盐水棒冰，啃冰凉大西瓜，还有“80后”小零食......中国药店：www.ydzz.com
真奥金银花和消费者一起，共同体验一个儿时清凉舒爽的夏天，在三代人的笑声中，让“新一代祛火药”的家中常备属性悄然落地生根。中国药店：www.ydzz.com
内容种草升级中国药店：www.ydzz.com
美团、小红书、抖音等，全网搭建内容种草，多平台重构决策链路，线上将联合连锁共同构建“抖音医生科普+小红书KOL种草+O2O平台即时推广”的传播矩阵。中国药店：www.ydzz.com
真奥金银花口服液作为夏季难得的爆品，凭借其祛火祛暑的属性，成为药店吸引客流的有效抓手。在整体市场下行的背景下，金银花口服液期望与连锁药店一起，继续引领品类和营销创新，开辟淡季逆势增长的新路径。中国药店：www.ydzz.com
