多效合一，玫满为药店品类增长创价值
【2025年02月上半月刊 总第323期】【作者：余欣】【阅读量：4750】【大 中 小】【打印】
长期以来，药品零售企业面临着“千店一面”的尴尬境地。店内商品看似品类繁多，但同质化现象严重，服务也缺乏特色、大同小异。尽管许多药店不断探索差异化经营模式，可在被同行竞相复制、模仿之后，依然难以冲破同质化的束缚。中国药店：www.ydzz.com
不过，在门诊统筹、处方外流等医改政策颁布之后，零售药店的处方药市场迎来了新的契机。药店纷纷调整自身的产品定位以及品类策略，增加专科类处方药品类，提升药店在特定疾病领域的专业性，以差异化竞争吸引顾客进店。中国药店：www.ydzz.com
那么，什么样的专科类处方药才是零售药店需要的呢？一般来说，政策导向、消费者健康需求的变化、疾病流行的时间等因素都会对药店品类的走向产生影响。而药店在挑选商品时也会综合考量多个指标，例如，有些产品是为了引客流，有些产品毛利较高，有些用药人群基数大，不同产品的价值贡献不同，但那些易反复、需患者长期服用的慢病药品，一直是药店重点关注的方向。中国药店：www.ydzz.com
健之佳医药连锁集团股份有限公司全国采购中心药品采购总监李红丽分享道，除了心血管品类外，药店应挖掘更多慢病品类的需求，例如皮肤病、消化系统疾病用药，也是拉动药店增长的重要引擎。中国药店：www.ydzz.com
适用范围广，药店市场的“潜力股”中国药店：www.ydzz.com
痤疮是一种慢性皮肤病，患者群体比较庞大，而年轻人尤其注重皮肤健康，也有强烈的消费意愿，因此，痤疮用药的市场前景被零售药店普遍看好。在这之中，口服痤疮制剂（口服抗生素）因良好的增长态势，成为药店重点布局的品类之一。中国药店：www.ydzz.com
海正药业全资子公司瀚晖制药旗下的产品玫满®盐酸米诺环素胶囊属于广谱抗生素，有着良好的抗菌活性，安全性好，不良反应发生率低，在减轻痤疮炎症方面效果明显，因此赢得了良好的市场口碑，成为医院和药店力荐的痤疮用药产品。中国药店：www.ydzz.com
不仅如此，玫满®盐酸米诺环素胶囊在消化内科、妇科、泌尿外科、儿科等领域也发挥着重要作用。临床研究与实践表明，米诺环素在幽门螺杆菌(HP)、宫颈炎、盆腔炎、非淋菌性尿道炎、慢性前列腺炎、成人及儿童社区获得性肺炎（CAP）等疾病的治疗上均有很好的疗效。瀚晖制药2024年玫满®盐酸米诺环素胶囊销量数据显示，当年该产品在全渠道的销量预估同比增长45%，其院内主要贡献科室以皮肤科和消化科、泌尿科为主，贡献了约八成的销量。中国药店：www.ydzz.com
玫满®盐酸米诺环素胶囊适用于多种病症的治疗，而且有出色的临床数据支撑，这为它在零售药店的推广奠定了良好的基础。“健之佳引入这一产品，一是看重其品牌疗效；二是医师、患者对产品有认知，处方流转到药店也比较放心；三是市场有需求。”李红丽同时表示，这一产品有助于优化药店的品类结构，满足顾客的多样化需求，增加对药店的信任感和忠诚度。中国药店：www.ydzz.com
对标竞品，尽显优势中国药店：www.ydzz.com
作为多种感染性疾病的治疗基石药物，玫满®盐酸米诺环素胶囊具有独特的药理特性和治疗优势。将其与市场上的同类产品对比之后就会了解，为什么它更受消费者的青睐，也会为零售药店带来多维度的附加值。中国药店：www.ydzz.com
痤疮治疗的抗生素中，市场上一般选择四环素类药物，如多西环素、米诺环素。相比多西环素，米诺环素药代动力学更优，对痤疮丙酸杆菌敏感性更高、耐药率更低，组织穿透力更强，清除ROS的能力比多西环素高9~250倍。中国药店：www.ydzz.com
同时，多国指南推荐四环素类药物可用于沙眼衣原体性急性宫颈炎等妇科炎症的治疗。而米诺环素在已有四环素类抗生素中抗菌作用最强，且安全性优于多西环素。数据表明，米诺环素治疗宫颈炎无不良反应人群高达94%，而多西环素只有68.75%。中国药店：www.ydzz.com
在慢性前列腺炎的治疗中，中华医学会2014版《前列腺炎诊断治疗指南》 推荐可供选择的抗生素有左氧氟沙星、米诺环素等药物。相较之下，米诺环素能有效覆盖前列腺炎常见病原体，穿透前列腺组织的屏障，在前列腺内浓度高于对常见病原体的MIC值，且具有低耐药性。研究显示，支原体对米诺环素耐药率仅为3.8%。中国药店：www.ydzz.com
再看看米诺环素在儿科的应用成果。儿童肺炎支原体肺炎通常首选阿奇霉素等大环内酯类抗生素进行治疗，但患儿对其的耐药率高达94.3%。米诺环素治疗肺炎支原体肺炎患儿24小时内便可快速退烧。米诺环素可用于治疗肺炎支原体肺炎(成人及＞8岁患儿)、＞7岁的(难治性)重症肺炎支原体肺炎患儿。中国药店：www.ydzz.com
此外，在消化系统疾病的治疗中，米诺环素对于根除幽门螺杆菌（HP)疗效显著，尤其是米诺环素四联方案对HP感染者初治根除率高达98%，患者依从性良好。日本的一项研究显示，HP对米诺环素原发耐药率低，平均只有0.06%。中国药店：www.ydzz.com
李红丽指出，皮肤用药、儿科用药、消化系统用药本身的关联属性较强，玫满®盐酸米诺环素胶囊又在同品类产品中具备诸多优势，也有扎实的患者基础，很容易形成引流、复购，并有效带动药店相关品类销售业绩的增长。中国药店：www.ydzz.com
深耕零售，赋能药店品类推广中国药店：www.ydzz.com
为了让玫满®盐酸米诺环素胶囊的品牌形象深入人心，瀚晖制药在零售市场深耕细作，把提升店员专业素养作为供零合作的主要内容，持续开展学术推广与店员教育活动。中国药店：www.ydzz.com
例如，瀚晖制药为药店定制了产品用药的指导课程，为药师和店员提供系统的知识培训，涵盖关联用药、最新医学指南讲解等多方面。同时，瀚晖制药协同零售药店不断丰富患教的形式，为消费者教育提供了有力的支撑。中国药店：www.ydzz.com
据了解，玫满®盐酸米诺环素胶囊已在健之佳的大部分门店上架，多场培训和患教活动的举办，增强了顾客的购买信心。“药店在选择合作伙伴时，除了关注产品品质，药企能提供的专业支持也很重要。如今，药店也在从单纯地卖产品到为顾客提供健康服务转型，在这一过程中，店员更需要专业知识的引入和学习，以此才能获客留客，靠服务带动产品销量。”李红丽说道。中国药店：www.ydzz.com
此外，瀚晖制药借助小红书、抖音等多平台，通过文案种草、线上科普讲座等亲和、多元的方式深入拓展市场，宣传玫满®盐酸米诺环素胶囊的疗效，打造消费者首选该产品的形象，助力药店提升产品的销售额，进而提高市场占有率。中国药店：www.ydzz.com
