布局零售，玫满为药店注入新活力
【2024年11月上半月刊 总第320期】【作者：史凯】【阅读量：11489】【大 中 小】【打印】
——找准“健康美丽”新路径，逐渐成为连锁药店的新增长动力中国药店：www.ydzz.com
随着中国经济过去几十年的快速增长，社会财富迅速积累，我们正逐步进入“后物质主义时代”。在物质需求得到基本满足之后，人们开始更加重视生活质量的提升、个人表达的自由和选择的自主性，这种趋势推动了“悦己经济”的消费革命，使其成为当下的消费新潮流。随着这一风潮的兴起，个性化护肤和皮肤治疗领域的需求持续增长，因此找准“健康美丽”新路径，逐渐成为连锁药店的新增长动力。中国药店：www.ydzz.com
但药品零售行业面对经济下行、医保政策调整、电商竞争加剧以及行业内部和基层医疗机构的竞争等多重挑战，其利润空间正在缩小，客流和客单价也在下降。为了应对这些挑战，许多药店开始转型为专业药房，其中具有易反复、需长期用药等属性的慢性皮肤病，也正在成为药店转型的一大切入点。中国药店：www.ydzz.com
痤疮是一种常见的慢性皮肤病，拥有庞大的患者群体，国内整体患病率达8.1%，尤其是在15至24岁的青少年中，患病率更是高达36%以上。因此，治疗痤疮的药品市场具有巨大的潜力，也由此成为药店差异化竞争的“蓝海”赛道，拥有广阔的市场前景和机遇。各大连锁药店正在积极布局这一领域，以抓住这一市场机遇。中国药店：www.ydzz.com
海正药业全资子公司瀚晖制药通过赋能药店，推动院内处方外流和联合用药，实现了玫满®盐酸米诺环素胶囊销售业绩的高速增长，并与众多连锁药店建立了品类共建和供零合作升级的关系。这不仅提升了消费者对产品的认知度、满意度和复购率，还为药店带来了新的客流和增长机会。中国药店：www.ydzz.com
拓展市场，为药店带来流量和增长中国药店：www.ydzz.com
玫满®盐酸米诺环素胶囊，作为广谱抗生素，在痤疮治疗领域的优势让其在院内院外均享有良好声誉。瀚晖制药依托医院端的专业化推广和线上线下资源，积极拓展零售药店市场，提高药品的可及性，形成市场矩阵效应，为更多的品牌产品进入零售渠道奠定基础。中国药店：www.ydzz.com
尽管痤疮治疗药品在零售药店中尚属小众，但瀚晖制药凭借玫满®盐酸米诺环素胶囊在药店市场抢占先机，取得了显著业绩。据悉立健药店引入该产品后，为门店实现了痤疮品类的逆势增长。在院外市场，品牌和精细化运营成为争夺市场的关键因素。瀚晖制药通过建立痤疮联合用药规范和线下培训，提升药师的专业水平，解决消费者对药品识别和用药的疑惑。中国药店：www.ydzz.com
玫满®盐酸米诺环素胶囊凭借其治疗优势和品牌美誉度，为立健药店带来了流量和业绩增长。自合作以来，该产品在立健药店的月均销量和年销量均位居痤疮品类前列，赢得了良好的消费者口碑。中国药店：www.ydzz.com
持续渗透，覆盖全国各区域门店中国药店：www.ydzz.com
玫满®盐酸米诺环素胶囊已经广泛覆盖全国各大药店，以立健药店为例，该产品在各大区门店的销售业绩虽有差异，但整体呈现积极增长趋势。立健药店拥有超过1,700多家直营门店，玫满®盐酸米诺环素胶囊已成功入驻其中约50%的门店，并且销售业绩远超出预期。中国药店：www.ydzz.com
瀚晖制药凭借其卓越的产品力和成熟的药品营销体系，在零售市场上占据了先机。自2019年起，企业就开始布局全国零售业务，业务覆盖了29个省级行政区，与88家百强连锁药店以及京东、天猫等主流电商平台建立了稳固的合作关系，构建了一个立体化的销售网络，进一步巩固了其在市场中的领先地位。中国药店：www.ydzz.com
通过这些努力，企业不仅提升了玫满®盐酸米诺环素胶囊的市场渗透率，还为消费者提供了更多的便利，确保了高质量药品的广泛可及性。这种全面的市场策略有助于满足不同地区消费者的需求，同时也为药店带来了更多的增长机会。中国药店：www.ydzz.com
赋能店员，提升专业化服务中国药店：www.ydzz.com
针对痤疮品类在治疗效果上的差异性与局限性，以及药店店员和消费者对于外用和口服痤疮药物的认知局限，瀚晖制药采取了积极的措施来提高专业水平和服务质量。通过开展店员教育和患者教育等活动，有效提高了店员对痤疮治疗药物的专业认知，为患者提供了更加专业的服务。中国药店：www.ydzz.com
过去两年中，瀚晖制药成功举办了近50场店员教育会议，累计培训了5,000+的店员，其中28场会议重点介绍了玫满®盐酸米诺环素胶囊产品。此外，企业还组织了10多场的患者教育会议，覆盖了300多名患者，并在10家门店进行了实地推广。中国药店：www.ydzz.com
药店店员普遍反映，专业的痤疮品类用药培训非常稀缺，而瀚晖制药提供的培训课程内容实用，易于理解，对提升门店销售和改善患者沟通非常有帮助。中国药店：www.ydzz.com
从培训后的销售反馈来看，整体培训效果显著，如在西双版纳，经过培训后，活跃的门店数量从2~3家增加到20~30家。如在大连阳光红梅店举办的患者教育会持续了近1个小时，患者们表现出极高的兴趣，会后积极咨询并添加讲师微信。这些活动得到了连锁药店和顾客的积极反馈，为门店积累了稳定的客户群体。中国药店：www.ydzz.com
学术影响力，斩获两大重要奖项中国药店：www.ydzz.com
海正药业全资子公司瀚晖制药凭借在零售学术品牌建设方面的杰出表现，成功斩获了两项重量级大奖：万艋会长兴金奖“2024中国药店臻选品牌”（获奖品牌：抗感染类-玫满®盐酸米诺环素胶囊），以及万艋会长兴金奖“企业零售学术先锋奖”。中国药店：www.ydzz.com
如今，中国皮肤健康市场正迎来快速增长期，数据显示，预计到2030年，痤疮治疗用药的市场规模将从2024年的56亿元增长至116亿元。瀚晖制药正不断加强其在皮肤健康领域的战略布局，致力于推动行业的高质量发展，并为实现“健康中国2030”的目标贡献力量。中国药店：www.ydzz.com
