I P时代：医药人的名片如何打造
【2025年09月上半月刊 总第330期】【作者：王丹宇】【阅读量：3823】【大 中 小】【打印】
在流量碎片化的当下，医药领域的IP价值更体现在专业信任的沉淀与行业生态的构建上，兼具温度与专业度的个人IP，或将成为医药零售企业突破发展瓶颈的重要助力。中国药店：www.ydzz.com
刘强东的创业故事让京东多了人情味，董宇辉靠文化素养从普通员工成功破圈。如今，个人IP早已成为商业世界的“硬通货”。中国药店：www.ydzz.com
而在与健康息息相关的医药行业，这张“名片”的价值更为特殊，它不仅是流量入口，更是专业与信任的放大器。同时，鲜明的个人品牌也正在重塑医药人的职业发展路径，高层管理者借此强化行业话语权，基层从业者得以打开新的职业上升通道。中国药店：www.ydzz.com
从“被看见”到“被信任”中国药店：www.ydzz.com
康复之家创始人柏煜指出，未来是超级个体时代，每个人都应该关注个人IP的打造。中国药店：www.ydzz.com
在信息过载的医药行业，信任成了最稀缺的资源，个人IP正从可选项蜕变为必选项。不同于大众认知中的“网红经济”，医药领域的IP价值更体现在专业信任的沉淀与行业生态的构建上。中国药店：www.ydzz.com
药店人思维提升训练导师王旭琴分享案例显示，一位拥有20万粉丝的药店老板持续通过短视频输出企业文化，带动公司整体招聘效率提升，优质求职者会因认同而主动靠拢，这正是IP“信任前置”效应的生动体现。中国药店：www.ydzz.com
医药行业关乎健康福祉，用户对“人”的温度与专业度的需求远胜其他领域。无论是药店员工通过微信视频号零成本搭建“线上服务窗口”，以专业内容积累忠实顾客，还是企业领导人分享行业经验、传递经营理念，本质上都是在通过“人”的连接消除信息壁垒。这种信任一旦建立，便会转化为隐性生产力。中国药店：www.ydzz.com
在这个过程中，个人IP不再是“网红标签”，而是成为串联专业价值、企业形象与用户需求的纽带，最终实现人、企、行业的多方共赢——这正是医药人IP在时代浪潮中不可替代的独特价值。中国药店：www.ydzz.com
内容定位的“三维框架”中国药店：www.ydzz.com
内容是个人 IP 建设的基石，医药人在创作中常面临“如何吸引受众”的困惑，核心在于把握真实、聚焦、共鸣三大原则。无论是老板还是员工，医药人的IP打造本质是一场“专业形象+人格魅力”的双向奔赴。而在医药行业，那些坚持长期主义、以专业为底色、用真诚打动人的IP，终将成为行业的中坚力量。中国药店：www.ydzz.com
真实呈现：以本真建立信任联结中国药店：www.ydzz.com
个人IP建设的首要误区是刻意塑造脱离自身的“人设”，这种虚假包装难以引发受众共鸣。柏煜强调，“IP是筛选出来的，不是打造出来的”，应展现真实自我，从适配自身特质的标签方向切入。中国药店：www.ydzz.com
柏煜在医药内容为主体的账号中，穿插“苏学”内容，苏轼豁达乐观的人生态度与他的个人风格相得益彰，再搭配上极具个人特色的口播文案，强化了IP的一致性；青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜的账号，融入青岛人幽默接地气与热情好客的地域特质；王旭琴则以热情与耐心的性格特征，强化行业讲师的专业形象。中国药店：www.ydzz.com
精准聚焦：以专业定位凝聚受众中国药店：www.ydzz.com
今日讨论特朗普，明日分析比特币，后天点评中国股市——这种涵盖领域过于宽泛的IP，难以形成专业价值。中国药店：www.ydzz.com
柏煜指出，IP需服务业务需求，定位必须聚焦，100万泛粉不如1万精准粉丝，精准的定位才能吸引匹配的受众群体。中国药店：www.ydzz.com
聚焦性首先体现在名称与封面上。王元喜自今年4月着力打造个人IP以来，将全平台账号名称统一为“青岛老字号同方药业创始人——喜哥”，使受众快速建立与企业的关联认知；封面采用固定版式搭配每期主标题，既醒目又能强化账号定位；内容上，王元喜以人生感悟与行业动态为核心，每日固定在流量高峰段之一的早间发布一条人生感悟，并及时更新行业资讯与会议动态，目前已积累1万多粉丝。中国药店：www.ydzz.com
王旭琴介绍，其服务的两位药店老板都是将账号分开运营的，个人账号定位于服务同行，聚焦药店经营管理与薪酬绩效知识分享；企业账号则呈现门店员工服务故事与医药知识健康科普，传递企业理念，且官方账号经营业执照认证后，对敏感词的审查更为宽松，更适合做医药内容传播。中国药店：www.ydzz.com
引发共鸣：以行业痛点触达流量中国药店：www.ydzz.com
个人IP内容若想突破传播壁垒，关键在于与受众建立深层情感联结——聚焦社会共性议题与行业核心痛点，以共情思维引发目标群体的价值认同。中国药店：www.ydzz.com
锚定行业痛点，激活群体共鸣。医药行业存在诸多亟待回应的共性问题：药店经营者面临的生存困境、基层员工对合理休假的诉求，以及消费者在医保使用、慢病管理、用药指导等方面的普遍困惑。从这些真实痛点切入，内容便具备了天然的传播基础。中国药店：www.ydzz.com
王旭琴团队发布的南京药店老板“春节放假 7 天”的视频，精准戳中基层员工“想休假却难言”的普遍心态，播放量突破百万。中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房的执业药师以自导自演的短视频形式开展科普：从“能否用自己的医保卡为父母购药”“40 岁以上人群的禁用药品”等实用问题，到调侃大众对药品名称的趣味误读，既解答了消费者的核心困惑，又降低了专业知识的接受门槛。中国药店：www.ydzz.com
借势社会热点，关联行业价值。将大众关注的社会热点与医药行业结合，既能提升内容的话题性，又能赋予专业领域更广阔的讨论视角。像“胖东来现象”这类引发全民关注的案例，可以借此延伸至药店行业，例如分析胖东来医药超市的药品陈列逻辑，或探讨医药行业如何借鉴于东来的企业管理哲学。中国药店：www.ydzz.com
传递价值共鸣，深化情感联结。个人IP的共鸣，源于价值观的认同。柏煜的内容转型颇具代表性，早期侧重剖析行业问题，后来发现吐槽者众，行业处于艰难期，深知大家的迷茫，于是便转向共情，分享先进经验。这种从“批判者”到“赋能者”的转变，不仅传递了与行业共进退的态度，更以实际行动强化了与受众的情感绑定，让 IP 形象在专业之外更添温度。中国药店：www.ydzz.com
个人品牌建设的底层准则中国药店：www.ydzz.com
坚守底线：拒绝为流量牺牲价值中国药店：www.ydzz.com
柏煜强调，内容创作需遵循 “有趣、有用、最重要的是有品”的准则。中国药店：www.ydzz.com
在个体影响力凸显的时代，每个人都可以做IP，但并非所有人都能正确打造 IP：抄袭跟风、刻意追热点、迎合极端情绪，虽可能短期吸引流量，但难以建立持久信任；揭露行业问题应秉持“摔碗不砸锅”的原则，避免否定整个行业。中国药店：www.ydzz.com
IP打造的核心准则应是用正向内容影响有影响力的人，无底线的内容吸引的只是无效流量，唯有坚守专业与道德底线，才能构建可持续的信任关系。中国药店：www.ydzz.com
明确定位：避免盲目投入资源中国药店：www.ydzz.com
做IP必须先明确核心目标，定位未明确前，不要急于组建团队或砸钱推广，盲目投入资金只会造成浪费。中国药店：www.ydzz.com
柏煜曾 5 个月内亏损150万,用于团队组建与运营，最终发现“个人+摄像师”的极简模式更高效。王元喜的做法则更具成本效益，依托公司内部企划部兼顾 IP 运营，未增加额外成本。这表明，IP 建设并非必须依赖外部团队,不管是管理者还是个人,都应该结合自身资源与定位规划投入，才能避免资源浪费。中国药店：www.ydzz.com
着眼长远：拒绝短期变现思维中国药店：www.ydzz.com
个人IP的构建是长期过程，而非快速变现的工具。目前医药领域内容的商业价值尚未完全释放，想要短期内靠账号直接变现是比较难的，但间接变现机会很多，比如通过IP影响力吸引合作或拓展资源。中国药店：www.ydzz.com
王旭琴认为，IP打造的核心价值在于“以输出倒逼输入”，通过打造IP，实现个人成长与专业提升。中国药店：www.ydzz.com
在信息过载的时代，医药人的个人IP绝非昙花一现的流量游戏，而是一场以专业为盾、信任为矛的长期战役。中国药店：www.ydzz.com
