线上品种与线下品种，一直以来都有着明显的界限，从上游源头到消费者定位，都有着显著的区隔，那么对于线上出现的健康相关的爆品，尤其是药食同源网红产品，药店是否要引入？中国药店：www.ydzz.com
医保许可下的批文筛选中国药店：www.ydzz.com
右图是笔者近日在灰豚数据上截取的各平台直播间总销量商品排行榜，其中第6位——枸杞红枣黑芝麻丸和第10位——云南紫灵芝，都属于药食同源类产品，是可以进入药店视野的。中国药店：www.ydzz.com
对于是否引进这类产品，某连锁药店从业者指出，关键要看是哪种批文，如果是食品批文，那么对于医保定点药店来说，大部分地区对非药品都会限制较为严格，所以多数不会引进；如果是中药饮片批文，比如上述的云南紫灵芝，就不会受到医保管控的限制，是可以引入到药店销售的。中国药店：www.ydzz.com
所以在网红产品销量的光环之下，药店操盘者或者采购人员还要了解清楚其批文情况，在不与当地医保政策冲突的情况下，可以考虑引进。中国药店：www.ydzz.com
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绕不开的话题：利润与货源中国药店：www.ydzz.com
解决了身份问题之后，则需要考量盈利水平。中国药店：www.ydzz.com
网红产品既然能成为爆款，多数是性价比较高的产品，具备价格优势。但这种价格优势与其爆款身份密不可分，也就是说，有量才有价。中国药店：www.ydzz.com
如果一家中型连锁企业，新铺一个品种，起量不大的情况下，是很难拿到优势价格的，小型连锁企业则更加不用奢望。中国药店：www.ydzz.com
成都万华大药房连锁有限公司总经理万凯说：“之前接触过一些网红产品，基本都是拿来做爆品的，对我们来说简直没利润，直接导致店员不会主动推荐，甚至供货价比线上零售价还高。”中国药店：www.ydzz.com
供货价高于线上零售价，这早已不是什么新鲜事。线上爆品，在直播间内的销量惊人，以量换价的能力远超线下企业，线下如果想做必须要长期规划，敢于投入，持续投入。中国药店：www.ydzz.com
“如果要引进必然会选一些思路清晰的品牌厂家，线上线下同步发力，而不是选一些OEM的短线产品。”万凯说。中国药店：www.ydzz.com
这也就是前面提到的长期规划。连锁药店的强项是与品牌工业对接，比如黑芝麻丸就有老字号品牌企业在生产，这可能是药店的合作首选。药店引入网红产品是引入产品本身（类似于通用名），并不限定品牌。在品牌、上游这一层面上，药店依然需要按照其固有路径，利用多年积累的供应链资源去发挥自身长处。中国药店：www.ydzz.com
操盘手段与打法中国药店：www.ydzz.com
万凯表示，不见得线上有流量线下就一定有流量——这句话可以说是网红产品操盘的核心要义。中国药店：www.ydzz.com
网红产品毕竟不是类似于口罩这样的、在特定时期内人人必买的刚需品。它的崛起，与主播的带货能力、操盘者利用各平台资源种草的能力、直播间的玩法等息息相关，并非放到哪里它都是爆品。中国药店：www.ydzz.com
显然，这是线下在蹭线上的热度，甚至是蹭某个主播的热度，如何借力其网红属性，就成为了打法的关键点。某连锁药店资深采购人员给出了如下思路：中国药店：www.ydzz.com
第一，门店陈列多样化。比如开辟一块专区，称之为抖音快手网红热卖品区，要求店员多开口介绍该专区，利用线下流量承接线上的种草红利。橱窗海报等自然要跟上，以宣传现货立享的优势。中国药店：www.ydzz.com
第二，高频率促销活动跟进。不管引入的产品是来自于线上还是线下，活动跟进都是必备的，会员价、凑单满减等都可以与其他商品同步。中国药店：www.ydzz.com
第三，既然定位为快消品，就要关注其在市场上的动态趋势，及时调整活动方案，包含赠品跟进、库存监测、动销监测等。网红产品也有过气之时，何时清仓也是操盘者需要关注的。中国药店：www.ydzz.com
第四，直播引流，开启线上线下互动模式。线上已经将该品种做成了爆品，不代表线下就能够躺赚，线下也可以积极利用线上手段，一是宣传门店到货、可到店体验，二是继续推高爆款的人气，让网红热度持续。中国药店：www.ydzz.com
第五，价格及活动力度与线上持平。既然是网红产品，就不要再考虑通过信息不对称来赚钱，哪怕是平时对价格不敏感的顾客，一旦她是在直播间了解到的该品种，那么价格也早已一清二楚，不能做到同价，则基本很难动销。中国药店：www.ydzz.com
