重疾早筛能否成为药店的机会
【2022年11月上半月刊 总第296期】【作者：吴梦月】【阅读量：26852】【大 中 小】【打印】
随着体外诊断检测技术的进步，人们的重疾早筛需求也得到了快速释放。早筛尤其是重疾早筛的潜在市场空间巨大，至于其能否成为药店的增长点还有待考察。中国药店：www.ydzz.com
近几年，新冠检测业务给众多体外诊断检测公司带来了急速“膨胀”的机会，巨大的收益吸引了众多投资者的目光，同时带动了整个体外诊断行业的发展。数据显示，2019年中国体外诊断市场规模突破900亿人民币，经过2020年新冠肺炎疫情之后，市场已达到千亿规模，中国已经成为全球IVD增速最快的市场之一。中国药店：www.ydzz.com
随着体外诊断检测技术的进步以及消费者健康观念的改变，人们对早筛的接受程度逐渐提高，围绕心梗、胃癌、肠癌、肝癌等重大疾病的早筛需求也得到了快速释放，重疾早筛市场前景广阔。此前药店的体外诊断检测多集中在早孕、血糖和尿酸检测，现下疫情使得药店的新冠抗原检测试剂盒销售迅速提升，至于重疾早筛能否成为未来药店的新增长还有待考察。中国药店：www.ydzz.com
站在风口中国药店：www.ydzz.com
随着人们生活水平的提高，大家对健康越来越重视，尤其是年轻人，他们更愿意主动进行疾病的早期筛查。京东健康数据显示，2021年11月1日至11日，京东健康肠癌筛查产品成交额同比增长39倍；诺辉健康成交额同比增长超12倍。2022年618期间，京东健康上重疾早筛品类成交额整体同比增长超50倍，95后消费的重疾早筛类产品成交额同比增长超10倍。中国药店：www.ydzz.com
近年来，国家对癌症等重大疾病早筛领域给予大力支持，相继出台多项重磅扶持政策，加大推进早筛的力度，呼吁更多高风险人群接受筛查。2019年中共中央国务院在《政府工作报告》中提到，推进预防筛查、早诊早治和科研攻关，着力缓解民生痛点。重疾早期筛查的主流筛查手段有传统检测和体外诊断两种。体外诊断多是液体活检，较传统手段而言，具有可重复、副作用小、操作简便、检测速度快、适应症广的特点，更有利于提前发现处于早期的肿瘤，以便患者及时治疗、改善预后。中国药店：www.ydzz.com
而液体活检技术的不断成熟和新型肿瘤早筛标志物的发展迅速，也使得重疾早筛产品逐渐成为行业的重点关注对象。某医疗器械生产厂家总经理表示，早筛品类是健康产业的一个庞大市场和未来的消费热点，去年开始国内不少企业开始关注并介入，但行业的特殊原因，批文难，入市政策门槛高，消费引导和消费者教育等问题需要解决，但今年新冠抗原快速检测试剂盒为早筛行业开了一扇门，加之早筛品类属于高复购产品，比如泛癌种早筛产品，可能平均2-3年就需要检测一次，所以其前景还是可观的。中国药店：www.ydzz.com
兴业证券报告显示，中国早筛的潜在市场总额将从2019年的184亿美元增加到2030年的289亿美元，年复合增长率达4.2%。巨大的市场需求，吸引着越来越多的公司前赴后继涌入重疾早筛领域，加之一系列政策和多个平台的支持，我国重疾早筛行业已经站在了风口。中国药店：www.ydzz.com
拓市场，多元+协作中国药店：www.ydzz.com
目前，重疾早筛市场的参与者越来越多。在重疾早筛产品中，针对肠道癌种的产品数量最多，肝癌、宫颈癌次之。据不完全统计，光是布局肠癌早筛的公司已20余家，其中资金、技术实力雄厚者不在少数。比如，巨头泛生子、燃石医学、诺辉健康、康立明等。中国药店：www.ydzz.com
据了解，各企业在推广模式、渠道上大同小异，但由于产品从技术到使用体验的不同，加之各企业掌握的资源差异，同赛道产品在各渠道开发的效果有所差异。至于如何将产品和业务实现商业化落地，诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青认为实现商业化的关键在于以下三个方面：首先是学术推广。跟医生一起把临床指南转化为临床路径，让医生理解早筛产品对临床的价值，帮助高风险人群建立早筛习惯。中国药店：www.ydzz.com
第二，对用户的教育，提高对癌症筛查的认知和认同度，并占领消费者心智。对于早筛行业，市场渗透率很重要，此外更重要的是教育用户提高健康管理意识，提高“治未病”的认知度，使主动筛查的意识深入人心。比如，在中国癌症早筛日的第二天，举办以“改变生命的轨迹”为主题的品牌日，以纪录片的形式实录阳性用户发现癌前病变或早筛有效防治结直肠癌的故事，让大家深刻理解到早筛产品给大家带来的价值，帮助家庭减轻负担。中国药店：www.ydzz.com
第三，不断探索升级产品服务。具备一整套服务流程和良好体验的产品更能抓住C端用户。因此在不断优化产品本身的服务流程外，加入一些增值服务能给予患者更好的体验和保障。以常卫清为例，对于购买诺辉健康产品并检测为阳性的用户，公司会赠送无痛肠镜，促进用户尽早就医确诊；阴性用户则可以获得报告和一年内的阴性保险。中国药店：www.ydzz.com
想要与其他企业拉开差距则要转换使用场景，让早筛产品受众群体规模显著增加，进一步放大商业价值。相关人士认为，应当坚持多元化的商业化策略，在深耕临床渠道的同时，开辟DTC渠道，实现业绩的持续高速增长。以诺辉健康为例，它在积极深化医疗机构渠道的同时，不断推动与京东、阿里等平台的合作，双方合力开发药店终端渠道。其财报显示，它在2021年完成了400多家医院的准入和销售工作；截至2022年6月30号，进入公立医院、私立医院、诊所等累积超过800家。今年上半年，诺辉健康营收规模为2.25亿元，同比增速达413%。具体到产品方面，诺辉健康的结直肠癌早筛产品噗噗管和常卫清，收入增速分别达131.8%和419.4%。另外，重点布局零售终端的幽门螺旋杆菌自测产品幽幽管，推出不到半年收入已达8350万元，更是受到市场青睐。中国药店：www.ydzz.com
前路未明，药店入局尚早中国药店：www.ydzz.com
事实上，目前我国癌症早筛体系尚未健全，从市场教育到监管政策，仍处于早期探索阶段。医生、用户对癌症早筛产品的认知仍然有限，市场渗透率很低，想要提高产品渗透率，实现技术的商业化落地，还需要政府、企业、平台等多方对医生和患者持续进行市场教育，推动癌症早筛市场进一步发展。目前早筛产品还在消费者培育阶段，大多在医院、基层社区等机构，或是与线上平台合作在线上发售，如与阿斯利康、京东健康、平安健康、中邮电商等进行战略合作等，流入零售药店终端的极少。中国药店：www.ydzz.com
某药店资深运营者认为，推动早筛品类在药店进行销售为时尚早，原因有三：一是健康意识虽然已经觉醒，但消费者教育还没到位；二是工业企业目前的重心在医疗机构，还难以向零售终端投入太多的资源；三是药店在这方面没有经验，员工也不具备这方面专业知识，无法提供后续的服务，不敢轻易尝试。中国药店：www.ydzz.com
IVD让药店看到了早筛品类的丝丝曙光，但其实前路还十分漫长。相对有限的癌种、不占优势的售价，以及消费者观念培养、市场开发的难度，都给行业前进带来了不小的阻力。围绕早筛的竞赛才刚刚开始，要让其成为下一个蓝海，各方都需继续努力。中国药店：www.ydzz.com
