你所不知道的中医药周边产品
【2022年10月上半月刊 总第295期】【作者：赵安琪】【阅读量：28059】【大 中 小】【打印】
枸杞不再单单是一味滋补类中药或食品，而成了一个入得了膏方进得了厨房的有灵魂的产品。中国药店：www.ydzz.com
何为周边？这一概念最早来自于动漫、影视等行业，比如动漫玩偶、影视海报、明星同款服饰等等都可算作周边产品，那么，中医药周边可以涵盖哪些？中国药店：www.ydzz.com
食品、用品：拼脑洞，做长尾中国药店：www.ydzz.com
所有加入药食同源中药的食品都可以算作中医药周边产品，最简单的比如含山楂或乌梅的饮料，熟知的有酸梅汤，不为人熟知的有沙棘枸杞原浆（鲜果榨汁）。由此发散开来，归纳如下：中国药店：www.ydzz.com
茶 茶先天具有养生属性，所以不加入中药的茶也可以被纳入进来。通过直播和私域，教大家喝对茶，不同的场景不同的体质喝不同的茶。而加入了药食同源中药、带有一定功效的茶就更不必说了，比如各种明目茶、通便茶、清肝茶等等。另外上述酸梅汤等饮料也可以归入到茶饮这一类别。中国药店：www.ydzz.com
膏方 准确地说，医生为患者辨证之后开出的膏方属于“主业”，不能算作周边产品，而周边是零食化、便捷化之后的产品，比如养发膏，可以随身携带，开袋即食。中国药店：www.ydzz.com
养生零食 比如含药食同源中药的饼干、面包、奶茶等。河南张仲景大药房股份有限公司近年来开设了面包店和奶茶店，将没有怪味、口感还不错的药食同源中药加入到面包或奶茶中，打出养生面包、养生奶茶的概念。中国药店：www.ydzz.com
煲汤原料和调料 煲汤不管是原料，还是调料，都很容易和中药挂上钩，调料如八角、茴香、花椒、豆蔻等，原料如莲子、红枣、薏米等，多种多样。这一类产品的操作要点在于提供“懒人方案”，比如把原料和调料搭配好，分成小包装，开袋即可下锅，傻瓜式操作很重要。中国药店：www.ydzz.com
用品 一类是练功服、太极服等由传统养生运动延伸出来的产品；另一类是文创产品，比如香囊和香。香与茶都与中药有着千丝万缕的联系，都兼具文化属性和养生属性。企业不仅可以出售各种香，还可以开设课程，教顾客怎么“玩儿香”，各个场景下该用什么样的香，等等。中国药店：www.ydzz.com
教育、科普类产品：与医疗互相推动中国药店：www.ydzz.com
在中医药周边产品中，教育、科普类产品可以算作一个大类，众多的中医爱好者、养生爱好者让这一产业形成了一个可观的市场容量。当归中医学堂、行知堂中医诊所创始人李永明指出，当归中医在中医教育类产品上划分了三类用户、四个模块。中国药店：www.ydzz.com
三类用户是指产品覆盖了孩子健康、女性健康和中老年健康。中国药店：www.ydzz.com
四个模块包含学、习、修、养四部分。学就是学知识，认知；习为练习，实践，比如刮痧、拔罐等；修就是修功法，如站桩、太极、八段锦等，还包括静坐、调呼吸、打坐、冥想，以及轻断食等；养就是教大家吃什么，比如“厨房中的36味药”这样的课程。中国药店：www.ydzz.com
举两个例子，第一是以“茶”为主题的课程。在前面提到茶这一周边产品时就提到了课程类的延伸产品，比如教人怎么喝茶，什么季节喝什么茶。中国药店：www.ydzz.com
第二是健康营，包括线上营和线下营。比如秋季线上轻断食训练营，让学员同步进入小程序，老师会讲解什么时候该吃，什么时候不该吃，以及进行艾灸教学和功法教学，通过轻断食达到调理身体的目的。中国药店：www.ydzz.com
就以当归中医学堂来说，其累计学员近百万，这百万学员不仅可以带来丰厚的学费，还能形成一个巨大的、忠诚的私域流量池，为下一步教育与医疗的相互转化、相互推动做了铺垫。中国药店：www.ydzz.com
当然，目前很多科普类内容还停留在引流+产品宣传的层面，与知识变现有一定的距离。比如抖音上比较火的拍打操、藕粉制作方法、熬胶方法等视频，基本是为了引流进而卖产品或者做私域营销。中国药店：www.ydzz.com
另外，还有一类必须提到的周边产品是中医药类影视、动漫产品，随着中医药热度的提升，近年也涌现了一些诸如《本草中国》《精诚大医》等以中医药为主题的影视作品。由于这一板块与药店或中医馆的经营相去较远，所以就不做展开。中国药店：www.ydzz.com
变现路径：从需求出发中国药店：www.ydzz.com
“打造周边产品的产品体系是不容易的，所以我们会围绕教育、产品、医疗三位一体去打造私域。”李永明说，“我们全靠自有流量，比如买过我们产品的人，围绕这百万级的会员，医疗会带动产品，产品又会带动医疗。尤其教育覆盖的面很广，带动力很强。”中国药店：www.ydzz.com
讲到这里不难发现一个细节，那就是之所以可以产生相互带动的效果，源自于明确的需求。来学习养生课程、功法课程、轻断食课程的人，本身就是中医的铁杆粉丝，所以后续的转化就非常容易。如果课程内容过硬，那么接下来再做进一步的付费健康管理或者产品输出就是顺理成章的事。中国药店：www.ydzz.com
同样，购买中医周边产品的人，往往也是中医爱好者，让他们进行知识付费也是相对容易的。中国药店：www.ydzz.com
所以就形成了一切源自需求的底层逻辑。用行话说，就是让产品有了灵魂——枸杞不再单单是一味滋补类中药或食品，而成了一个入得了膏方进得了厨房的有灵魂的产品。中国药店：www.ydzz.com
李永明表示，通过打造预防和康复为主的慢病课程，给学员们传授中医范畴内的健康生活方式。“把数字中医疗法，和衣食住行以及处方相结合，针对不同的人群开发一系列专门的茶饮、代餐、功法等方案，方案中既有教育输出，又有产品输出。”中国药店：www.ydzz.com
这些方案是以人为本的，是个性化的，且是带有一定中医诊断式的。“比如阳亢体质的，应该做怎样的锻炼，阳虚的又该如何运动+食疗。总之是从需求端出发去设计方案，而不是停在产品端去宣传、强推。”中国药店：www.ydzz.com
