抖音上的中医药生意很香中国药店：www.ydzz.com
在2021年9月底之前，抖音很反对做中医药类目，只有大品牌才能入驻，有很高的资质要求。后来在2021年9月底放开了，有一些品种是全面开放，有一些品种是定向招商，还有一些品种是有极高准入门槛的。类似于藏红花这样的药食同源类产品都可以在抖音上卖了，这是一个极大的机会。中国药店：www.ydzz.com
藏红花在抖音上一天能卖出二三十万单，客单价也比较高。在顾客的观念里，藏红花很贵，但实际上采购价很低，这就有爆品潜质了，在抖音上非常火。中国药店：www.ydzz.com
玉灵膏，当了解这个产品的成本以后才发现这也是一个爆款产品，售价一百多元，但是它成本很低。这个产品在抖音上有一家店一个月能卖570万元。凤凰膏，这家店一个月能卖到904万元。中国药店：www.ydzz.com
抖音滋补类目真的很香。而且我们还有一个意外发现，之前只想在抖音上卖滋补品，后来发现滋补品背后的私域转化真的是特别庞大。当时我们把直播场景设在一个大医馆里面，买过这些滋补品之后，我们统一做回流，全部导在微信上面，然后给这些顾客做远程诊疗，代煎中药之后邮寄，客单价没有低于800元的。中国药店：www.ydzz.com
我做一个预测：中医药实体虽然必须存在，但如果不做短视频、直播以及私域运营，会过得很惨。中国药店：www.ydzz.com
中医药的短视频、直播带货技巧中国药店：www.ydzz.com
那么具体来说，抖音上的中医药生意怎么去做呢？中国药店：www.ydzz.com
选定一个身份注册账号，在抖音上获取流量并带货，然后再把流量导入私域进行转化，这是基本路径。中国药店：www.ydzz.com
首先，定位“你是谁”，这在抖音上很关键。你是一个大夫，那你就别做抖音了，因为抖音不欢迎民营医疗。所以在抖音上打造IP的时候，不要说自己是医生、是专家。这里面能够挖掘的点在哪里？就是中医药文化。我上这个平台干什么的，不是为了治病，就是文化性科普。认证的时候，不要用带有医药字眼的公司名称，可以注册一家与医药无关的公司，能够销售食品就可以了。中国药店：www.ydzz.com
其次，流量问题。确定“我是谁”以后，就需要把短视频和直播的流量拉起来。网上有人说，抖音上的粉丝不重要，原因是变不了现，但中医药这个行业与其他行业不一样，中医药行业的粉丝单个价值是高于任何一个行业的，他们的黏性特别高，他们和家人一辈子的健康问题都需要你来解决。中国药店：www.ydzz.com
具体步骤，第一，选品。中国药店：www.ydzz.com
选品原则：1.不要主观判断，一切以数据为准；2.用“抖查查”这样的工具来辅助选品。中国药店：www.ydzz.com
组品思路：引流款——大多数人想要、认知价格高、采购成本低；福利款——性价比高、不赚或少赚利润；利润款——潜在爆款、正常利润；战略款——高价、高利润。中国药店：www.ydzz.com
第二，内容与玩法。中国药店：www.ydzz.com
这三个内容不怕违规，可以放量做：一是拍打操，抖音非常喜欢这样的内容。短视频放片段，直播间带着大家练习完整版。二是养生知识口播，只讲食疗和运动方向的内容。三是中医药文化类，找一个老中医，让他进行中医药科普。中国药店：www.ydzz.com
短视频带货要进行细致的素材拆解，比如卖藕粉，要分解动作，舀起来，泡，搅拌……做视频要有超强的解析能力。中国药店：www.ydzz.com
抖音不会平白无故给谁流量。像药店送鸡蛋一样，先以低价商品和福袋作为引流款，流量就起来了，然后用内容吸引大家停留，比如跳操。顾客在直播间做了停留就会符合抖音的赚钱逻辑——抖音就是来占用大家时间的，把大家的时间占用了，大家就不去百度了，不去微信了，所以广告商就会找到抖音，也就是说抖音模式的本质是抢占用户时间。（具体玩法分类详见表1，三种玩法可以叠加或轮流使用）中国药店：www.ydzz.com
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抖音流量转私域中国药店：www.ydzz.com
中医药行业私域成交量是其他行业的至少3倍以上，这是我们亲测出的数据。中国药店：www.ydzz.com
怎么把流量导到私域上，为什么你一导就被封号？通过快递面单上的手机号加微信，通过率15%，成交率70%；电话售后加微信成功率15%，转化率70%；抖音群加微信通过率20%以上，群里面的这些人大部分没有成交过，有30%的转化率；抖音私信，加微信通过率30%，转化率7%。这些都是中医药行业的数据，其他行业的通过率和转化率没有这么高。中国药店：www.ydzz.com
微信加了，怎么持续维护？店里工作人员老说忙、不关他的事。我合作的一个公司，老板发话了，拉顾客进群卖货，售货员说我忙，或者不好意思我忘了，因为卖货和他没有中国药店：www.ydzz.com
关系。中国药店：www.ydzz.com
我们搭了一个模型，把利益分配问题成功解决了：给门店店员一条链接，把直播内容分享出去，从他的链接点进去进入直播间的客户都是他自己的，和别人的不重合，业绩都是他的，所以他很乐意分享，忙完店内的工作后他就把群打开回复里面的消息。中国药店：www.ydzz.com
解决了导流和利益分配问题，促成交就是大家的老本行了。中国药店：www.ydzz.com
(根据第二十一届中国药店高峰论坛内容整理而成，未经演讲者审阅)中国药店：www.ydzz.com
