任何事物都是在不断创新中得到发展的，阿胶行业虽传承已久但也几经变革：从最传统的蒸阿胶到熬阿胶糕，再到即食阿胶……阿胶的产品、消费者的食用方式以及相应的营销方式都在不断变化。中国药店：www.ydzz.com
“阿胶+”轻便养生成趋势中国药店：www.ydzz.com
近些年来，“健康中国”战略的提出，一系列中医药扶持政策的出台，以及全民健康保健意识的提升，使得阿胶行业有了更好的市场环境以及更广泛的群众基础。目前药店售卖最多的是阿胶块，并提供免费的熬胶服务。有中医馆的药店则会根据患者的个人体质，量身定制膏方。但随着社会的发展，90后、00后人群成为当下的消费主力，快节奏的环境下，费时较长的传统熬制阿胶固元膏不再适合他们的消费习惯，便捷式养生成为他们的核心需求。因此，市场上涌现出各种各样的阿胶零食，如阿胶清新糕、阿胶姜糖饮、阿胶泡腾片、果冻膏方、胶囊膏方、棒棒糖膏方等，这些阿胶产品缩短了消费者食用阿胶的时间，为消费者带来方便快捷的产品体验。中国药店：www.ydzz.com
河北东汝阿胶制药股份有限公司董事长焦之习认为，阿胶零食虽符合年轻消费者的便捷要求，但其中的阿胶含量比较低，不易起到消费者期望的滋补作用。对于阿胶等传统滋补中药，无论如何创新也始终不能更改其“药物”的属性，守正创新是宗旨。因此，东汝阿胶历时三年，斥巨资研发出更适合现代消费者生活习惯，但不更改阿胶药物属性、物理性状的易溶阿胶。消费者使用热水冲泡即可食用，简单方便并能完全享受到阿胶的滋补效果。中国药店：www.ydzz.com
此外，东阿阿胶也推出了“健康小金条”阿胶粉。据东阿阿胶某片区经理介绍，该产品利用低温真空连续干燥技术，将传统阿胶块变成阿胶粉，小袋的独立包装，不仅方便携带，利于保存，还能即冲即溶，并能与其他多种饮品混合冲调。可见，轻便养生“阿胶+”成为新趋势。中国药店：www.ydzz.com
取长补短，辩证看待各渠道中国药店：www.ydzz.com
网购已成为消费者常用的购物方式，这也促使越来越多的老字号品牌积极转型，通过互联网手段，进行数字化革新，以实现对用户和市场精准“把脉”，达到“对接新消费、转型新营销、拓展新客群”的发展目标。中国药店：www.ydzz.com
当下越来越多的老字号滋补品牌入驻阿里健康、京东、药师帮等平台，积极开拓社交媒体和电商渠道，并得到了快速发展。618及双十一期间，东阿、福牌、同仁堂、胡庆余堂等品牌纷纷加入“京东超级品牌日”活动，天猫则启动老字号拓新计划，从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴……第三方平台已经成为老字号创新转型的重要阵地。在形式上，老字号企业将新媒体作为品牌宣传阵地，比如微信公众号、视频号、抖音等新媒体平台，寻找价值观与企业发展理念一致的意见领袖（KOL），为企业的发展代言；在内容上，深度挖掘阿胶的药理作用、历史文化，弘扬传统的中医药文化，宣传“治未病”的大健康理念。中国药店：www.ydzz.com
作为阿胶的传统销售渠道，药店继续发挥线下门店的体验式营销优势，加强与生产厂家深度合作的同时，辅以线上直播、旗舰店、短视频等形式，不断拓展线上传播及销售渠道。据湖北宜草堂大药房零售连锁有限公司总经理周昌盛介绍，宜草堂运用微信公众号、视频号、抖音等新媒体平台宣传阿胶的功效及用法，并通过企业微信以及社区团购平台发起品牌阿胶的拼团活动。胡庆余堂则邀请中医为消费者直播讲解阿胶进补的相关养生知识，由网红药师录制阿胶糕的制作视频，上传至短视频平台，供消费者学习。中国药店：www.ydzz.com
在阿胶的推广销售中，电商可谓双刃剑。一方面，电商拓宽了阿胶的销售渠道，其便捷属性也引导了阿胶产品的创新方向，扩大了阿胶行业的整体份额。但另一方面，电商平台阿胶价格体系混乱，充斥着许多低价的假冒伪劣阿胶产品，给整个行业带来负面影响。业内资深人士表示，“对待电商应审慎处之，在保证产品质量，尽力稳定价格的同时，充分利用新媒体的优势，顺应图文、短视频的发展趋势。”中国药店：www.ydzz.com
增长乏力，药店营销需创新中国药店：www.ydzz.com
秋冬季节是阿胶销售的黄金时期。自十月份起，各大药店纷纷开展阿胶的营销活动，但销售业绩不尽如人意。湖北用心人大药房连锁有限公司总经理朱波表示，“今年补益类尤其是阿胶增长动力不足，与往年相比销量下滑约30%。”中国药店：www.ydzz.com
对于药店阿胶销量的下滑，周昌盛认为，一是受疫情影响，经济大环境仍显萎靡，老百姓储蓄意识加强，消费更加理性；二是因为前两年阿胶销售过于火热，很多家庭囤积了较多阿胶。此外，从2020年9月开始，主要起滋补作用的药品不再纳入基本医保药品目录，许多滋补保健产品都在经历“后医保时代”脱离医保红利的“阵痛”，阿胶的销售规模因此进一步萎缩。石家庄新兴药房连锁有限公司商品部副总监寇培培认为，阿胶销量的下滑与厂家也有一定的关系，一是行业内卷严重，同质化竞争加剧，品牌间厮杀激烈，价格混乱；二是厂家调整战略，布局直营店以及电商渠道，在一定程度上降低了对药店的支持力度。中国药店：www.ydzz.com
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首先，沉浸式、更接地气的体验式营销是最优解决方案。体验式营销最关键的是让消费者参与到营销活动中来，因此必须加强与消费者的黏性和互动频率。比如，东汝阿胶推出“我为东汝阿胶代言”网络投票、“药店店员最美POP评选大赛”等参与性活动，提高消费者的积极性；为拉近与年轻消费者的距离，满足其轻便养生的需求，东阿阿胶推出“工厂直达顾客”个性化定制项目，将鲜制即食的阿胶产品直接送到消费者手中。此外，东阿阿胶还举办了多场“阿胶花式吃法品鉴大会”，邀请多家连锁药店参与，由药店组织忠实会员开展沙龙体验活动，现场制作阿胶，让消费者参与其中，共同探索更多阿胶新吃法，以增强消费者对药店以及阿胶产品的信任感。中国药店：www.ydzz.com
其次，打造针对年轻消费群体的场景化营销方案。比如，九洲大药房举办国潮汉服秀，让消费者在体会汉服魅力的同时，学习传统文化和中医药养生知识，效果很好。胡庆余堂举办了中药文化节，大大提升了消费者对传统中药的认可度。中国药店：www.ydzz.com
无论哪种形式的营销活动，药店的阿胶销售都离不开厂家的大力支持。中国药店：www.ydzz.com
首先是营销方案的支持。作为生产厂家，没有人比他们更了解自己的产品，更了解消费者需求，他们的营销方案往往更能打动人心。比如，东阿阿胶推出的“夏日宠粉节”活动，帮助药店实现阿胶的全季营销。中国药店：www.ydzz.com
其次是专业培训支持。失去了医保卡的助功，药店店员只能从专业的角度向顾客推荐阿胶产品。比如，东汝阿胶为药店提供包括采购人员、店长、店员以及消费者在内的一整套培训方案，并且配备专业的动销团队，配合药店店面的销售活动，推出“胶养寒冬，‘冬’汝送暖”“东汝人在行动”等主题活动，帮助药店提升员工专业度，提高阿胶产品的销售。中国药店：www.ydzz.com
