步入冬季，药店迎来了促销的绝佳时期，一则因为冬季是诸多疾病的高发季，如心脑血管疾病、呼吸系统疾病等，相关药品需求旺盛；二则因为国人有冬季进补的习惯，消费者对补益产品需求旺盛。每到此时，药店便纷纷加大销售力度，希望通过多样的营销活动提振消费，促进门店客流和业绩的双增长。中国药店：www.ydzz.com
滋补品类成营销主流中国药店：www.ydzz.com
为迎接2021年滋补季，山东幸福人医药连锁有限公司（以下简称“山东幸福人”）将精力转移到品类营销上，重点聚焦滋补养生和骨慢病两大品类。山东幸福人医药连锁有限公司总经理高猛表示，对于这两大品类的营销，一般投入1—2个月的时间，主要以加强员工培训、关注单品、门店推广为主，促销活动则作为一个“点”来支持品类销量的提升。中国药店：www.ydzz.com
在选品方面，山东幸福人一般先设定2—3个受消费者欢迎的品种范围，再根据品牌度、质量、价格及后续的推广服务等进行严格筛选，选择具体合作的厂家。一旦选定为这次品类营销的产品，该产品受关注程度会有很大的提升，享受全公司首推、全公司陈列等优先待遇。中国药店：www.ydzz.com
山东燕喜堂医药连锁有限公司（以下简称“燕喜堂”）开展了以“秋冬滋补季”为主题的营销活动，上线了东阿阿胶、福牌阿胶、宏济堂阿胶、草晶华西洋参、黄芪精等滋补养生佳品，其中重点突出对阿胶品类的宣传，突出对活动氛围和购药场景的打造。中国药店：www.ydzz.com
据燕喜堂大药房运营中心负责人杨燕宁透露，此次活动从策划、选品到备货等各环节都做足了准备，从线上销售情况看，咨询数量和销量较去年同期都有明显提升。中国药店：www.ydzz.com
武汉聚荣璟大药房连锁有限公司（以下简称“聚荣璟大药房”）主要围绕秋冬滋补养生品类，开展了“百天营销大赛”。本次活动选择了八个品种，包括健脾八珍糕、黄芪精、维生素AD滴剂、氨糖软骨素钙片、维生素C咀嚼片、肾脾双补口服液、血塞通软胶囊、葡萄糖酸钙锌口服溶液。在100天的大赛中，从工业企业到门店店员，对这八个品种都给予了更高的重视。中国药店：www.ydzz.com
据聚荣璟大药房董事长荣波介绍，门店开展营销活动以三个月为一个周期，每个周期举办三次滋补养生节，每次持续10天左右，对阿胶和中药养生粉剂的推广贯穿在整个活动中。中国药店：www.ydzz.com
为扩大营销活动的影响力，聚荣璟大药房通过私域平台，协同公众号、视频号、企业微信、直播、线下门店等多渠道同步宣传。活动期间，聚荣璟大药房开展以“燕窝滋补品”为主题的直播，帮助消费者学习燕窝的滋补养生知识、鉴别方法、烹饪方法。同时，为更好地服务直播间消费者，设置了线上优惠券发放、直播间抽奖等功能，例如用1元秒杀50元优惠券、电子代金券，凭券到任意一家聚荣璟门店熬胶、买中药粉剂都可享受优惠。为吸引消费者到线下门店购物，向进店消费者赠送口罩、酒精等防疫物资。中国药店：www.ydzz.com
体验式营销，突破流量瓶颈中国药店：www.ydzz.com
真正有效的营销不会套用千篇一律的活动模板，也不会只是借用节日噱头单纯地进行推销，而是从消费者需求出发，提供他们需要的产品和服务，才能真正抓住消费者的心。中国药店：www.ydzz.com
步入冬季，场景化体验营销更能满足消费者的感官需求。燕喜堂通过滋补产品展示区、体验品尝区的健康讲座，以及阿胶滋补场景的科普活动，为消费者带来场景化体验。为营造滋补养生的氛围，燕喜堂在门店内布置了POP海报、宣传标语、地贴、商品堆头陈列等，同时现场熬制与品尝阿胶，熬胶的香味弥漫全场，消费者一进门就会被吸引过来，主动咨询，店员则顺势宣教养生知识。中国药店：www.ydzz.com
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如果说场景体验营销能让客户对产品性能有更深的了解，那么情感体验营销则能快速拉近药店与会员的距离。聚荣璟大药房在秋冬季定期组织中老年人开展“健步行”活动，通过活动让消费者了解秋冬养生的相关知识，感受到运动的快乐与健康的可贵，并赠送滋补养生类产品，帮助消费者改善体质，拉近药店与会员之间的距离，起到吸客、黏客、增量、增利的作用。中国药店：www.ydzz.com
此外，聚荣璟大药房通过会员座谈会，听取会员需求、建议和心声。通过搭建交流平台，组织会员相互交流，让消费者交流彼此的养生、治病的心得体会，产生共鸣、增强信心。这无形之中增强了门店补益品类的吸客潜力，客流来了，销量也将水到渠成。中国药店：www.ydzz.com
为帮助宝妈更好地照顾孩子，聚荣璟大药房上线了“熊孩子”儿童健康管理中心，线下开设了儿科医师坐诊旗舰店，坐诊服务包括医生义诊、小儿推拿、小儿脐疗、小儿扶阳灸、儿童微量元素检测等项目。通过举办宝妈健康沙龙，让宝妈了解秋冬季儿童保健、育儿的相关知识，以及如何在秋冬季节做好全家人的养生保健。中国药店：www.ydzz.com
在荣波看来，无论是举办“健步行”活动，还是开展“宝妈健康沙龙”，最终目的是把好的产品和健康养生知识传播给消费者，帮助他们解决健康问题，提高他们对药房专业能力的认可度。为避免店员过度推销，聚荣璟大药房不给店员压销售任务，而是传授知识和方法给店员，让他们用专业知识引导消费者，培养忠实会员。中国药店：www.ydzz.com
随着大众健康意识的提升，消费者对于“健康”的概念已不再局限于“不生病”，而开始追求“健康养生”。药店需要紧跟时代步伐，自我升级，才能抓住消费者，抓住市场，才能走出药店、消费者、工业企业三赢的营销之路。中国药店：www.ydzz.com
