夏季商品备货小策略
【2020年06月上半月刊 总第267期】【作者：王智锦】【阅读量：34917】【大 中 小】【打印】
合理备货对于夏季商品的销售至关重要，备货过多或会导致商品滞销，进而造成库存积压和资金链断裂；备货太少，容易引起产品脱销，造成伤客甚至是顾客流失。中国药店：www.ydzz.com
炎炎夏日往往是药品零售业的销售“淡季”，如何做到淡季不淡，与夏季商品备货策略有紧密的联系。合理备货对于夏季商品的销售至关重要，备货过多或会导致商品滞销，进而造成库存积压和资金链断裂；备货太少，容易引起产品脱销，造成伤客甚至是顾客流失。中国药店：www.ydzz.com
夏季商品备货需要商采部门综合考量仓储库存、时间周期、需求波动、供应情况等因素，并且根据市场行情、商圈特点以及物流配送等具体情况做出迅速调整。对于门店备货情况，上至商品、采购、营运等部门，下至区域经理、门店督导、店长、店员等人员都要时刻留心关注。中国药店：www.ydzz.com
备货与动销双线联动中国药店：www.ydzz.com
要做好季节性商品的销售，备货和动销都不可松懈。在不同的时间节点和不同阶段，备货量要做相应的调整，动销策略也要与之相适应。中国药店：www.ydzz.com
贵州正和祥药业有限公司商品采购总监冯晓丽认为，参考往年的夏季商品销售的同时，还要关注近期各种媒体渠道比较火热的广告商品等制定一个本季的季节商品目录，每年预估在4月份开始联系供应商及货源进行备货，第一次备货数量可适当加大，门店请货根据请货周期计算请货量，畅销品种一般库存控制在月销量的15~20天，不足天数时需要及时补货，季节商品在夏季结束前一个月减少备货，勤进快销，消化库存。中国药店：www.ydzz.com
广西康全药业连锁有限公司采购负责人李康婷介绍，康全根据门店销量情况及应季需求,门店库存小于安全库存即可请货,请货周期根据门店级别,大店每日配送，中店1周3次，小店1周2次来请货。中国药店：www.ydzz.com
桂林养天和桂杏霖春医药有限公司商品中心总监唐娜妮表示，夏季天气炎热，药品从公司送货到店，多数门店是一周一次，这个周期门店人员要对药品的存储负责，特别是一店之长，要顺应市场，时刻关注市场的变化，根据往年的销售数据做到提早备货的原则。唐娜妮坦言，夏季商品的选择性上有相应的规划，从工商联动、品牌带动、品种齐全等维度来满足顾客需要，备货要做到细致化深入化才行。备货量可以以去年同期销售数据作为参考，以少量多次报计划为好，也要根据当时当地的顾客需求信息采购商品，选择物优价廉的品种，供应商能做专业服务的带动，以及商品滞销近效包退换是最好。中国药店：www.ydzz.com
至于如何强化夏季商品动销，李康婷给出了一些具体的策略：首先，争取厂家支持，如宣传彩页、气球、拱门、台卡、免费试用品种等物料支持，以及促销方案支持；其次，营运手段多元化，如免费赠饮活动、与居委会及街道办开展社区活动，拓展夏季品种团购业务；店内对夏季品种进行氛围营造、夏季品种旁边悬挂爆炸卡广告、选择防温降暑组合成优惠装；店外可悬挂某某降温产品正在热卖中、店外的LED显示屏显示促销品种政策，给顾客发放夏季防暑降温宣传册，赠券活动；再者，爆品规划方面，挑选夏季品种重点打造专区陈列、通过品种关联设置提示卡，突出关联销售；让商品自己会说话，贴上爆炸贴，让顾客直观了解商品；最后，上架销售建议开展夏季商品全门店启动会，让店员对夏季重点品种的效用熟记于心。中国药店：www.ydzz.com
备货品类需考虑门店类型中国药店：www.ydzz.com
一般而言，夏季商品备货应该在夏季来临前一个月准备，大部分连锁从四月份就开始着手准备夏季商品。夏季应季产品主要包括止痒防蚊虫、皮肤外用膏类、防暑降温类（金银花露、凉茶颗粒、藿香正气水、藿香正气丸、藿香正气合剂、风油精、清凉油、人丹等）、止痒祛痱袪狐臭类、胃肠道类、心脑血管类等。中国药店：www.ydzz.com
根据门店类型不同，备货品类的侧重点也有所差异。对于商业区的药店，美容养颜、减肥瘦身、防晒类的产品会在这个季节热销，品种和价格带要根据商业区的规模进行计算，既满足女性多样性的消费能力又不至于使整个同类产品出现过多的重复；对于居民区的药店，主要以肠胃疾病、感冒类、预防心脑血管类、传染性疾病为主，所以一定要备货齐全。同时，社区店适合老百姓日常消费，单价定价不能太高；商业区店可适当引进一些包装精美，方便携带的商品。中国药店：www.ydzz.com
在夏季商品品牌选择方面，南宁明合医药连锁有限责任公司采购经理胡小玲建议配备高中低三种品牌，“牌子类，属于市场熟知，但是毛利相对于低；别的小厂家同类别，但是价格空间大，当然包装质量也要考虑在内。对于冷门、价格贵的商品可少量采购，前不久才有顾客询问的品种建议拿货一至二盒即可。”中国药店：www.ydzz.com
各部门协同有利于合理备货中国药店：www.ydzz.com
采购驱动和店长驱动的备货及请货制度都有一定的限制，只有各部门齐心协力、共同作战才能合理备货。中国药店：www.ydzz.com
冯晓丽指出，夏季商品备货流程一般是商采筛选出需要备货的目录，采购部谈判引进、备货、分货，运营部负责制定销售方案并下达任务，监督区域及店长陈列执行，氛围打造，销售跟踪。中国药店：www.ydzz.com
“夏季商品许多属快销品，在顾客需求越来越多的情况下，一定要加强营采联动，快产快销并提早做好停采计划，尽量多次少量备货，以防商品积压。”唐娜妮表示，夏季商品备货，商品部可与营运部提前商讨出应季商品，做好动销方案；同时清热解暑类一到，需尽快分发到各店，加强物流配送，甚至直接送货到店，如同疫情期间一样，快速满足门店的需求，做好门店的“菜蓝子”，提供最大的支持。她提醒，多数夏季常规商品要防高温、防潮、避免阳光直射，要求店员勤做养护，防止药品变质、发霉、变色。中国药店：www.ydzz.com
李康婷介绍，店长提前做好门店夏季品种的规划，根据所在区域的情况报缺品种，商品部做好应季品种的促销活动方案，店长、区域经理及营运部落实活动方案的落地实施及执行，店长每日汇报当季品种的销售情况，商品部根据当日市场情况及时调整活动政策及力度。商品部与营运部提前沟通，对于活动促销商品最好有建议量给采购参考，做好商品备货、存储及铺货门店，减少品种积压；结合近两年夏季品种的销售，分析每个品种同期销售情况，提前一个月备货，后续分批多次购进；仓库对于储存要求高的品种，建议重点养护，异常品种提前告知采购及商品部。中国药店：www.ydzz.com
