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时尚养生潮背后的逻辑中国药店：www.ydzz.com
养生品时尚化的案例不在少数，无论是生产厂家、电商网红店，还是线下药店和传统中医馆，都在这方面有所尝试。中国药店：www.ydzz.com
广药白云山曾提出“打造‘时尚中药’，老字号焕发新生机”的口号，并宣称其核心和本质是升级产品的品质和商业模式，用最先进的科研技术，用最流行的、年轻人易于接受的市场推广模式，打造当下大众最需要的健康产品；无独有偶，华润三九也曾发布“创新：让品牌年轻、时尚、健康”的战略，并通过构建持续发展的创新体系，不断探索产品、品牌、商业模式的创新，重塑消费者对于品牌的认知。中国药店：www.ydzz.com
中医馆也欲摆脱刻板、沉重的传统印象，针对安全性更高的滋补类产品或药食同源产品，推出便利、新颖、口感优良的多种健康养生产品；网红店则更有优势，身具经营灵活、渠道高效触达消费者等优点，其时尚创新做法瞬间能在线上线下引发热议，引领传统滋补文化焕发出时尚生机，受到了大批年轻群体的追捧，甚至一品撑起一个店铺都不足为奇。比如，鲜炖燕窝品牌“小仙炖”的爆品打造案例，据悉，“小仙炖”曾经创造了开售第一个小时就卖出42000瓶的记录，高于日均销售额的12.3倍，火爆销售的同时也将食燕窝的传统养生文化引入年轻人的生活。中国药店：www.ydzz.com
推动养生品时尚化的原因之一是消费主力年轻化，80后、90后渐成主流，处于快节奏、高压力、亚健康生活状态下的他们，对于养生的关注度后来居上，超过70后、60后，被称为“养生新一代”。为迎合年轻消费群体的追求新颖的特点，很多传统养生品类改头换面，以新的面目重新走入人们的视野，并掀起了一场时尚养生的新潮流，根据相关销售数据，近年来燕窝、阿胶、枸杞、蜂蜜等养生食材在网络平台销量增长迅速，销量惊人。中国药店：www.ydzz.com
产品形态大“变形”中国药店：www.ydzz.com
创造销售爆点的这些健康养生品普遍呈现的特点是：中国药店：www.ydzz.com
食 （使） 用便捷化 若说便捷化，除了东阿阿胶利用“即食”热点推出“鲜制即食阿胶产品”，“小仙炖”的经典案例也不得不提。“小仙炖”观察到当下年轻人既无时间仔细研究也无耐心亲自炖煮的消费痛点，打造了更适应现代生活节奏的鲜炖即食燕窝，极大地迎合了年轻人快节奏生活下的保养需求，更打破了其对于燕窝养生繁琐不便的固有认知。“小仙炖”还打造了CRM用户周期服务系统，用户订购月套餐或年套餐后，即可每周收到配送，让顾客规律滋补，甚至可以通过会员中心自助修改每周的配送地址和时间，真正实现了个性化定制服务，让燕窝养生简单便捷。中国药店：www.ydzz.com
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据温州延生堂国医馆有限公司高级顾问尤志勉介绍，为满足、争取年轻消费群体，延生堂国医馆推出了一系列方便包装的养生品：把阿胶做成独立包装，一次吃一片即可，方便外出携带；将当地养生特色老鸭汤、老母鸡汤、祛风湿药酒三两半等所需的当归、党参、黄芪等材料，进行独立包装并按量组合，方便顾客按需选购；适用肝郁气滞女性的花茶系列，咽喉不适的木蝴蝶、胖大海等，组成方便装并配有文字说明；提前泡发好的真空包装的海参，顾客带回家放冰箱冷冻或冷藏即可；引进鲜炖燕窝；提供养生食材打粉、过筛、罐装服务，比如将山药、薏仁、白芍、白术等匹配好，消费者打粉过筛后即可罐装带回家。中国药店：www.ydzz.com
据山东燕喜堂医药连锁有限公司中医药事业部经理倪新丽介绍，燕喜堂国医馆与厂家沟通后，对三七、西洋参、丹参、枸杞、阿胶糕、八珍糕、蜜丸等包装进行了改良，比如将原来500g装的三七粉，改良成3g的独立包装，方便携带并有利于顾客掌握服用量；对于今年爆量的黄芪也推出新剂型——黄芪破壁饮片、黄芪粉，上班族温水冲服即可。此外，燕喜堂还计划投入家庭养生坊，为顾客提供代加工服务，让更多的养生食材成为服用方便的畅销品。中国药店：www.ydzz.com
产品年轻化 消费群体年轻化，产品也需要向该群体喜好的年轻化、新颖化发展。比如：“小仙炖”重现《红楼梦》中的经典滋补桥段，赋予燕窝以中国文化色彩，成功吸引了一批爱好中华文化的年轻人；特色医馆将膏方、枸杞、桑椹、山药、枸杞、核桃、党参、龙眼肉、大枣、莲子、陈皮等作为材料，制成膏方月饼、养生八珍月饼、枸杞桑椹月饼、陈皮月饼、石斛月饼、虫草月饼等，让对毫无新意的传统月饼早已厌烦的年轻群体又产生了兴趣；辽宁健宇医药连锁旗下国医馆寻找厂家代加工纯中药面膜手膜，吸引大批年轻客流进店。这些符合年轻人消费需求的新品，亦得到了他们毫不手软的买单。中国药店：www.ydzz.com
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口感优化改良 中药养生品好处很多，但不良的口感往往令人望而生畏，随着中医馆在中药养生产品口感上的改良，这一难题也被完美解决。比如，阿胶里面加入核桃、葡萄、红枣、黑芝麻、枸杞、桂圆等，变成了顾客愿意吃、喜欢吃、能够坚持吃的阿胶糕；将微苦的山参做成蜜参，蜂蜜香甜的味道恰能中和微苦，不但口感上有提高，而且更具备了蜂蜜的润肺功能；一些药店将人参按照一定调配比例做成饺子馅，包成人参饺子赠予顾客，成为了饭桌上的美味佳肴；燕喜堂将医馆的安神丸、乌发丸、养生健脾丸等改良成小蜜丸，用彩色蜡丸包装成小零食的样子，天天熬夜的上班族、生活不规律导致脾胃不好的年轻一族，买回家直接可以当零食吃。中国药店：www.ydzz.com
营销方式“潮”起来中国药店：www.ydzz.com
曾经中规中矩的中药养生食材，现在不但产品有新意，做起营销来也不含糊，对近些年火起来的各种新颖的营销方式屡试不爽，实现了线上线下的全方位营销。中国药店：www.ydzz.com
线下造势+流量带动 “小仙炖”燕窝的爆品打造模式值得借鉴。线上，选择在年轻一族聚集的时尚品质流量平台——小红书上分享，获得超百万的用户种草，进而开始尝试燕窝滋补。与此同时，明星艺人等忠实客户，在社交平台上的体验分享，也带来了难以估算的流量。线下造势，在地铁站布置“红楼新仙美”艺术橱窗展，唯美的古风人物造型、现代潮流的语言，吸引了一众时尚达人和上班一族前来打卡分享。中国药店：www.ydzz.com
异业合作，流量共享 辽宁健宇医药旗下中医馆开发的纯中药面膜手膜，为吸引年轻群体，精准锁定有需求群体，直接与美容院合作，将有需求的顾客引流至医馆做保养，进而引导顾客了解、享受更多医馆内服务。中国药店：www.ydzz.com
门店宣传+社交平台分享 线下医馆在门店除了做一些新品的试吃试饮活动，还会将药膳、桑葚膏、雪梨膏、枇杷膏等制作过录成视频在店内滚动视频上播放，新颖直观，便于消费者了解咨询。此外，微信公众号文章内同期宣传并附有视频和购买链接，将产品制作过程视频放到爱奇艺、优酷、抖音、快手等平台，以及微信朋友圈、社区讲堂等社交圈内进行宣传。中国药店：www.ydzz.com
