葵花药业：逐梦“精品儿药领军者”
【2018年06月上半月刊 总第243期】【作者：姜志敏】【阅读量：69423】【大 中 小】【打印】
新十年，葵花药业的战略出发点是“顾客价值”，战略的落脚点是“精品药工程”——“把功夫下在做药上，用‘精品药工程十步法’，做出精品良药。”中国药店：www.ydzz.com
4月28日，葵花药业集团迎来了改制20周年纪念日，在全国医药界翘楚、数十家医药大学校长以及各界人士3000多人汇聚的 《成长•责任》 纪念活动上，葵花药业向中国社会福利基金会捐赠了“小葵花1000万元儿童安全用药公益基金”。中国药店：www.ydzz.com
成立小葵花儿童安全用药公益基金，是葵花药业始终关注儿童用药的必然结果，葵花药业进一步用行动践行承诺，并呼吁社会各界力量参与到完善儿童安全用药保障体系中来。中国药店：www.ydzz.com
关注儿童用药，是市场推动亦是责任使然中国药店：www.ydzz.com
儿童是国家和民族的未来，然而在儿童安全用药方面，我国仍存在各种各样的问题。一方面，儿童安全用药问题较为棘手，目前国内儿童安全用药现状仍让人堪忧。据了解，药物中毒是0～14岁儿童伤害死亡的第4大原因，其中儿童误服药品是造成儿童药物中毒的主要原因，尤其是感冒药、精神药物和高血压药。据统计，每5名药物中毒的儿童中，就有4名是误服导致。中国药店：www.ydzz.com
另一方面，儿童用药匮乏。明知道“儿童要用儿童药”却买不到，成为了令家长头疼的一大问题。相关数据显示，我国3500多种药品制剂中，儿童专用剂型仅占1.7%；全国4000多家药企中，专门为儿童生产药品的不足5%。目前我国儿童人口数约2.3亿，占全国总人口数的16.5%，而未来受“二胎政策”影响，这一占比还将继续扩大。这意味着儿药短缺的情况如果仍得不到缓解的话，供需缺口将进一步加大。中国药店：www.ydzz.com
从企业层面来讲，解决患者的痛点是制药企业的天职，解决社会难题更是企业家不容回避的社会责任。面对儿童用药不可及、不安全的现实性问题，面对“治已病，治未病，治难病”的社会性问题，葵花药业将“做业务与尽义务”完美统一，着重做精品良药。中国药店：www.ydzz.com
近年来，国家加大了对儿童药方面的投入，儿童药领域政策利好不断。而中药药性相对温和，疗效比较确切，适合儿童敏感的体质，已成为儿童用药研究的新领域，中医药或成儿童药研发突破点。对此，葵花药业集团董事局主席兼总裁关彦斌表示，做中药的精品良药蕴含着巨大的机遇，因为：“一、中药是中国人的传统文化，亦是国人的消费习惯之一；二、在国内中医药市场竞争激烈的今天，尤其是中药当中有确切疗效的独家品种、独家剂型，能针对特定疾病、优势病种发挥显著作用的，就更有竞争上的优势；三、国际化的商品竞争优势体现在产品的科技含量、技术的独创性和使用的新颖性上，而药品特别是中药，它的科技含量、产品价值，全部都体现在药品的安全性、方便性和疗效上；四、做药重点在选品种，要选择直击消费者痛点、能治病的中药（如小儿肺热咳喘口服液等）。”中国药店：www.ydzz.com
因此，以做精品良药为第一要义，在直击儿童用药缺乏的消费痛点上，葵花药业响应国家倡导的“发挥中医药在儿科重大疾病、疑难重症诊疗方面的作用”，强化企业在中医药研发领域的领先优势，提升儿科中药品种的研发生产。中国药店：www.ydzz.com
领跑儿童药零售市场，研发投入是关键中国药店：www.ydzz.com
众所周知，以中药为主、儿药为特色的葵花药业，在儿童药零售市场中始终保持领先地位，其“小葵花”品牌已经是国内知名的儿童药品牌之一。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒是耳熟能详的黄金单品。相关数据显示，2017年葵花药业在儿童药零售市场中份额排名第一，同比增长12.3%。中国药店：www.ydzz.com
如此成绩，既要靠强大的市场系统牵引，更要有强大的研发系统做后盾。市场系统方面，据了解，葵花销售过3000万的品种已达20个，其中年销售过亿的品种有9个。葵花的终端推动有力，设立品牌、普药、处方、健康品四大专业营销公司，下辖19个事业部作战平台，拥有“300余名省总、2000余名区域经理、15000余名终端经理”的两万余名营销铁军，畅联1000多家一二级商业公司、2350多家大中型医药连锁，覆盖3000多家等级医院，30多万家销售门店，葵花的新产品7天内便能铺遍全国市场。中国药店：www.ydzz.com
研发系统方面，国内众多专家学者表示，制约儿药发展的首要环节在研发，儿童药的研发是所有药品研发中投入最大、耗时最长、临床试验最复杂的领域之一。葵花药业的研发始终保持高速运转，在北京、哈尔滨布局两个药物研究院，又在重庆两江新区设立小葵花儿童药物研究院，以12个工厂的研究所（部）为支撑，以杨宝峰药学院士工作站为助力的研发平台体系，以“买、改、联、研”为路径，立足传统中医药的二次开发以及中药现代化发展，力求从中药层面破局，快速推动更多专业儿童药品的上市，在儿童药市场寻求新的突破。中国药店：www.ydzz.com
作为儿童药领军企业，目前葵花药业已有上市儿童专属药品69个, 覆盖感冒、发烧、咳嗽、消化等儿童病患集中的门类。中国药店：www.ydzz.com
葵花新十年，逐梦“精品儿药的领军者”中国药店：www.ydzz.com
企业的本真永远都是“顾客价值”，而作为药企回归到本真，就是要源源不断的向消费者提供精品良药。因此，新十年，葵花药业的战略出发点是“顾客价值”，战略的落脚点便是“精品药工程”。中国药店：www.ydzz.com
“无论是化药企业还是中药企业，做精品良药都是义不容辞的使命，是天经地义的责任，是打造价值成长型企业的要义所在，更是一个医药企业发展存续的核心要义。在解决消费者和社会痛点中，我们要找到价值、体现价值、实现价值！把功夫下在做药上，用‘精品药工程十步法’，做出精品良药、做成‘酒中茅台’。”关彦斌说。中国药店：www.ydzz.com
目前，小葵花儿童药是葵花药业最具影响力的品类，营收占比近50%，支撑起了企业的半壁江山。未来三年，儿科用药仍将是重要的利润增长点。葵花药业在未来几年将不断通过推出新药、采用差异化的新规格竞争、推出产品新卖点及采用新的推广方式等一系列措施，保证儿科用药继续成为重要的利润增长点。中国药店：www.ydzz.com
葵花药业一直不忘初心，坚持做精品良药，并将进一步精益求精，逐梦“精品儿药的领军者，现代中药的领航者”。在这一战略的引领下，葵花对未来儿童药的发展做了详细的规划：专业化研发，落地“买、改、联、研”方针；专业化生产，践行“精品药，匠心造”理念；专业化推广，打造“学术推广+消费者教育”体系；专业化公益，坚持“做业务与尽义务”统一。中国药店：www.ydzz.com
葵花人已经吹响了“价值升级战千百，开启葵花新十年”的号角，并明确了“一主，两翼，三特色，八大领域做布局”的发展定位，向“价值成长型企业”迈进，为打造千亿规模体量，成就百年基业，葵花人正匠心逐梦、阔步前行。关彦斌对葵花药业的未来自信总结道：“千亿葵花不是梦，树一座丰碑见证你我！百年葵花不是梦，炼一炉浩气传给后人！”中国药店：www.ydzz.com
