微信拉近了我们与顾客的距离，也让我们有更多的机会对门店进行宣传，有时候即使顾客已离开这个商圈，也有可能通过微信购买商品。中国药店：www.ydzz.com
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近交远攻原意指与邻近者交好，而对较远者施用武力。在此我们引申为：变坐商为行商，“主动出击”，才可以获取更多来自周边社区的订单。中国药店：www.ydzz.com
很多药店都有一项例行的门店活动——社区活动，尤其是竞争激烈的商圈内的门店，为提升服务，做好商圈内的顾客维护、门店形象宣传工作，往往都会在门店周围，核心商圈内，开展各种各样的社区活动：有和居委会合作共办的公益讲座，也有与厂家联合的各类社区公益活动，还有一些是为了宣传新店做的开业前的宣传活动……开展这些常见的社区活动时，我们通常是联合厂家做宣传，为顾客办理会员卡，开展用药咨询，或者免费测血压、血糖之类的服务，其实我们还可以开展商品销售活动，但按照药品管理法，当药品超出经营场所时，是不允许销售的，我们可以如何操作？中国药店：www.ydzz.com
首先，准备好社区活动所需要的各种物料道具，比如桌子、凳子、会员卡、血压计等等，然后在门店挑选一些便宜的商品，单价最好在10至20元左右，以非药品、生活用品为主，比如花茶、山楂等，然后到社区指定的地方开始做社区活动。我们带到社区做活动的花茶或其他的商品不能当场销售，但可以向顾客做宣传，这样做一方面可以推广我们的门店，一方面能锻炼员工的胆量，还有更重要的一点，是让顾客对我们的商品产生兴趣，进而有消费的冲动。中国药店：www.ydzz.com
当顾客对我们的商品表现出兴趣时，我们的话术是：“您好，大爷，这个是我们的样品，如果您需要，回头做完活动，给您从店里拿一袋新的，送到您家里，可以吗？”如果顾客真的有需求，一般都会接受，这时候千万不能怕麻烦，一定要做好服务。中国药店：www.ydzz.com
为了让顾客有信任感，我们需要拿出一张表格形式的订单，单子上填满了以前顾客登记的购买记录，顾客看到这些信息会比较愿意留下姓名、电话、住址、购买的商品、价格，以及是否有预付款等信息，做这类活动时，最好带一些小礼品，赠送给交定金订购的顾客。中国药店：www.ydzz.com
活动结束后，我们要在第一时间给顾客打电话，询问顾客是否在家，什么时间方便送货，提醒顾客备好零钱等，送货时顺便邀请顾客办理会员卡，告之会员可享受的优惠政策等，一举多得。中国药店：www.ydzz.com
这种做法我们试过很多次，最初有些人可能会担心我们是骗人的，但还是有熟悉的老顾客来询问、登记，还会说有空去药店看看，即使他们不购物，我们也达到了品牌宣传的目的。中国药店：www.ydzz.com
药店是典型的坐商，如果拘泥于只在药店内做销售，等顾客上门，便会错失很多销售机会，我们应该像电视剧《乔家大院》中的乔致庸一样，变坐商为行商，才能更有效的开展门店的营销，更好的提升门店的销售业绩。中国药店：www.ydzz.com
借鉴了我们门店的做法，兄弟门店的一位店长越做越上瘾，竟然自费购买了电动车，带着样品去早市，每天都能接到不少订单，散市后便忙着送货。渐渐的，顾客都认可了我们药店的这种营销方式，相信我们门店的商品质量了。中国药店：www.ydzz.com
点 评中国药店：www.ydzz.com
1．药店要有行商的思维，好的药店经营者不会等着顾客上门，而是为顾客着想，尽量提供更加方便的购物方式；中国药店：www.ydzz.com
2.社区活动的形式丰富多彩，店长一定要想办法调动员工的动力，让社区活动更高效，避免大家带着完成任务的心态做社区活动；中国药店：www.ydzz.com
3.社区活动还有很多细节需要我们琢磨，业绩在头脑里，更在我们的手里。中国药店：www.ydzz.com
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假道伐虢，我们引用此计中的部分含义，形容药店的微信营销法。中国药店：www.ydzz.com
随着微信的普及，越来越多的人习惯于在微信朋友圈交流、学习，甚至购物、支付。微信已经成为一种生活方式，变得不可或缺。于是，比传统电商更便利，专注朋友圈营销的微商开始普及，但微商水平参差不齐，有的人做得风生水起，有的人却被越来越多的朋友拉进黑名单，为什么？我想最重要的不外乎于这两点：一是顾客觉得不需要或是不感兴趣，因为你发布的大部分信息对于他们来说只是骚扰；其次是缺乏信任感，对发布信息的人不信任，自然不愿意关注你发布的促销信息。我们药店应该如何利用微信渠道进行朋友圈的宣传与销售？下面列举两个药店探索微信营销的案例。中国药店：www.ydzz.com
有一次门店某品牌阿胶再次涨价，我们的一位店长把带有厂家公章的阿胶涨价通知，通过朋友圈转发，通知上带着自己门店的电话、地址和微信号等信息，并在评论上写道“各位亲爱的小伙伴们，真的不骗你们，再不买，真的来不及了”。小小一条微信，竟然帮助这位店长在阿胶涨价前的短短时间内卖出去二十多斤！微信朋友圈的力量远比我们发单页的效果来得更强烈、更精准、更及时。中国药店：www.ydzz.com
有了这次成功的微信营销经历，我们的店长要求每次做活动都将店里的氛围、各类活动单页海报等拍照，凑齐九张图，每天按九宫格模式发送，并留下门店的联系方式。于是每次做活动，各店都必须派专人接听电话、解释活动，通过微信渠道吸引来的顾客络绎不绝。中国药店：www.ydzz.com
当然，如果只是盲目在朋友圈群发促销信息并不可取，因为微信营销中，最关键的还有一点：抓住顾客的兴趣点。中国药店：www.ydzz.com
微信朋友圈有一个分类功能，可以帮助我们给顾客做标签，将不同需求的顾客分成不同的类，分类的工作可以在门店接待顾客，了解到顾客需求，顾客同意加其为微信好友的同时完成，当门店的活动可能会让某类顾客群感兴趣，便针对这个类别的顾客精准地发送相关的促销信息，避免打扰有其他需求的顾客。中国药店：www.ydzz.com
顾客认识你，愿意加你为微信好友，从一定程度上他是信任你的，至少会浏览你发给他的信息内容，只要每次发给他的信息都是他感兴趣和需要的，他不仅不会拉黑你，还会关注到这些内容。中国药店：www.ydzz.com
如果我们对每一位顾客都能精准定位，精心设计给他们发送的信息内容，我们的用心一定会得到顾客的认可。中国药店：www.ydzz.com
门店营业员的价值通常通过忠实顾客的数量与质量来体现，微信朋友圈拉近了我们与铁粉们的距离，也让我们有更多的机会对门店进行宣传，而且微信朋友圈在一定程度上可以打破商圈的距离限制，有时候即使顾客已经离开了这个商圈，也有可能通过微信购买我们的商品，而我们，则会逐渐积累更多的回头客。中国药店：www.ydzz.com
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1．微信营销是一种渠道营销方式，充分利用好它的强大功能，为我们所用，将是药店营销的重要形式之一；中国药店：www.ydzz.com
2．重视微信营销的两个关键点：取得顾客的信任，抓住顾客的兴趣；中国药店：www.ydzz.com
3．紧扣门店的活动主题，抓住每一次商机，用心就会有收获！中国药店：www.ydzz.com
