五花八门的赠品对于各大药店来说是再熟悉不过了，不管是会员日还是各大节日，它们都是重要角色，所以对于药店来说，商品采购要抓好，赠品采购同样不容忽视。但是，由于赠品出现在药店中实在是过于频繁，而且是每个药店最基本的促销手段，也许很容易就忽视了赠品选择时需要重视的顾客心理需求及变化，这种情况下，重视赠品的选择与采购就显得尤为重要。中国药店：www.ydzz.com
赠品选择不落窠臼中国药店：www.ydzz.com
关于赠品的选择，药店管理人肖斌总结出以下几点：中国药店：www.ydzz.com
第一，实用。潍坊力生源医药连锁有限公司商品部经理张雨表示，从消费者反馈来看，日用快消品是比较能吸引消费者的，可以看出，实用性的赠品永远都是有市场的。中国药店：www.ydzz.com
第二，有创意。无论东南西北，中华大地上几乎每家药店的赠品清单上都列有或曾列有“鸡蛋”二字，在一段时期内这项赠品确实可被评为“消费者最爱之赠品”荣誉称号，但再好的赠品也架不住次次送、经常送，时间一长消费者对于鸡蛋赠品的关注度就下降了，所以现在不少药店改送一些小家电与炊具，比如平底锅、煎蛋锅、小型暖风机等，相比较传统的赠品更能吸引消费者。中国药店：www.ydzz.com
第三，对消费者进行调研，并结合当地特色、气候特点选择赠品。山东漱玉平民药业有限公司采购部品类经理陈红艳认为，选择赠品前最好对消费者的喜好进行调研，如果顾客对生活用品的喜爱度较高，优先选择洗涤用品等作为赠品；如果顾客对健康优品较为感兴趣，则会选择木耳桂圆大枣等作为赠品；入秋后开展的滋补养生品类活动，则可选择鲜人参作为活动赠品；在一些少数民族聚居地，如果遇到少数民族文化节，则可选择有民族特色又实用的赠品；在气温“断崖式”下滑的北方，用于保暖、取暖的赠品也是不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
第四，结合商品品类选择赠品。陈红艳举例道，如果活动中涉及到感冒品类则可以选择手帕纸、湿巾等与病症相关的实用性赠品，如果涉及到儿童用药品类则可选择小玩具、喂药器等赠品。中国药店：www.ydzz.com
第五，质量要过关，不能贪小便宜。即使是赠品也一定要求质量合格，然后再考虑选择报价低的供应商。中国药店：www.ydzz.com
第六，根据消费者的年龄层进行综合考量，对于一些目标消费中包含年轻人的活动，选择赠品时必须考虑年轻人的喜好，比如可以准备一些自拍杆、可爱的卡通杯等赠品。中国药店：www.ydzz.com
肖斌认为，好的赠品要让消费者认识到它的价值，需要好的宣传配合以及大量的陈列展示，凸显出赠品的亮点。另外，对于功能相对较复杂的赠品，要对店员进行培训，首先让店员了解到它的价值，才能将信息更好地传达给消费者，还可以设置消费者体验区，让消费者从了解它顺利转换成希望拥有它，此类赠品包括瘦身带、按摩毯。瘦身带是电动的，可以调节震动的速度，很受中年家庭妇女的欢迎，但使用起来需要一些技巧，否则可能会缩短它的寿命，店员接受培训后懂得了瘦身带的功能与使用技巧，可以在活动现场耐心为顾客讲解，能起到很好的宣传作用。按摩毯则可以直接放在体验区，供顾客体验，产生最直观的效果。中国药店：www.ydzz.com
另外，赠品之间的选择要交相辉映，在一场活动中可能需要五六个赠品，相互之间要能够互相衬托，成本低的产品能够衬托出成本高赠品的光芒，对其有带动作用，当然，也就需要更高的赠品选择技巧。中国药店：www.ydzz.com
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中国药店：www.ydzz.com 优化供应链，做好后期管理中国药店：www.ydzz.com
肖斌表示，对于赠品的管理应该如同对待商品一样，从供应链的源头开始重视。比如选择供应商时要多方合作，多做比较，不管是淘宝商家还是当地的供应商，几次合作后如感觉不错，就可以尝试着变被动采购为主动采购，因为赠品供应商的新品信息很多，要多同合作方洽谈，合作方才能经常主动提供新的赠品信息，为药店的赠品选择提供更多参考，这样也可避免等到需要时再被动去寻找。中国药店：www.ydzz.com
张雨认为可以根据不同的赠品采取更灵活的采购机制，比如快消品的采购，不仅可同当地供应商长期合作，也可以随时关注超市的打折活动，当价位最合适时，对于一些效期较长的商品则可以提前大量备货。中国药店：www.ydzz.com
陈红艳表示，赠品的后期管理需要有专人进行跟踪，活动期间进行调剂，保证库存及周转，活动结束后如有赠品结余会制定二次使用方案。中国药店：www.ydzz.com
赠品事小，营销事大，要想让各种促销活动达到更好的效果，相关部门平时就应该对赠品下足功夫，平时多琢磨琢磨顾客心理，多收集各式样品，多进行渠道比价，等到需要时才能快速采购到最适合、最经济的赠品。中国药店：www.ydzz.com
