亮丽妇女节 促销大作战
【2016年03月上半月刊 总第216期】【作者：高弘杨】【阅读量：78250】【大 中 小】【打印】
三八妇女节的促销活动年年都做，究竟怎样策划才能更有新意，吸引更多顾客进店销售并达到预期利润率？中国药店：www.ydzz.com
三八妇女期间，药店纷纷开打“ ”，山西荣华大药房也开展了为期三天的促销，但是对于这个年年都做的活动，究竟怎样策划才能更有新意，吸引更多顾客进店销售并达到预期的利润率？中国药店：www.ydzz.com
全方位宣传 营造店堂节日气氛中国药店：www.ydzz.com
宣传攻势 活动开展前，荣华通过橱窗大海报、社区小海报、门店吊牌、店堂形象、手机短信、微信、电子屏等开展全方位的宣传造势，同时在店内张贴各种POP、爆炸贴等，凸显活动内容，同时增加节日祝福话语。在门店的玻璃窗上可以张贴双面海报和POP，不仅进店顾客可以看见，路人也可以看到相关信息，吸引更多顾客进店消费。中国药店：www.ydzz.com
品牌与利润 节日促销药店追求的是利润翻倍，但切不可忽略品牌产品的地位和作用，品牌产品不仅能带来客流，还能帮助门店树立品牌形象，增加顾客的信任度，提高药房竞争力。活动期要同时规范重点商品、必备商品和品牌商品的陈列，时刻维护药店的品牌形象，在此前提下提升药店毛利率。中国药店：www.ydzz.com
美化陈列 造型优美的商品陈列能够提升药品的品牌价值，刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额。活动期间，门店要把参加活动的商品做美化陈列，可制作花车端头陈列，运用商品包装展示盒在店内花车或者橱窗上做陈列盒展示，同时利用POP、爆炸贴、气球等其它物料营造节日氛围，商品陈列要丰满、有气势，给进店顾客以视觉冲击力。在大门与橱窗位置不要陈列商品，以防阳光照晒。另外店内不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响卖场形象。中国药店：www.ydzz.com
重视收银台 收银台为店内的黄金位置，这里所陈列的商品可以有效刺激顾客的购买欲和增加销售。收银台可以陈列配合妇女节宣传的季节性商品、主题促销的赠品，还可以放一些价格较低、体积较小且毛利较高的商品。收银台处的商品陈列一定要保证货源充足，陈列丰满、美观，不得缺少价格标签。中国药店：www.ydzz.com
走进社区 举办女性专题讲座中国药店：www.ydzz.com
为吸引顾客到店，荣华在活动期间主动走进社区，举办女性专题健康讲座。荣华聘请的专家针对女性一生中各个时期的生理特点，以及不同时期的各种常见女性疾病进行讲解，让大家了解常见女性疾病的早期预防和自我诊断方法，并针对所在地区妇科病高发的特殊情况，告诉女性朋友生活中应该注意哪些，提醒大家要养成定期体检的习惯，做到有病早发现、早治疗、早康复，以有效避免疾病的发生。中国药店：www.ydzz.com
讲座内容丰富，讲解通俗易懂、贴近女性、贴近生活，让在座的女性顾客学习到较完善的健康知识，增强了自我保健意识，并且有了体检的想法，而荣华各门店已经准备好了各类相关的免费体检活动。中国药店：www.ydzz.com
免费检测 定制专属方案中国药店：www.ydzz.com
配合走入社区的健康讲座活动，荣华各门店为广大女性顾客提供只有她们才可以享受的“专属权利”——3月8日至10日全天候开展各项女性健康检测活动，凡是进店的女性顾客均可免费测量血压、测血糖，进行骨病咨询、糖尿病咨询等。中国药店：www.ydzz.com
根据每位女性顾客的检测结果，荣华店内有驻店营养师为其定制专属的健康解决方案，针对女性身体各方面的健康问题推荐不同的商品组合，比如心脑血管类、妇科保健类、益气养血类、美容养颜类、瘦身类、营养保健类、家庭保健套餐类等，这些组合均以药品、保健品、医疗器械的单品、组合、套餐等形式出现。同时适当地制定几款家庭其他成员适用的健康套餐，比如孩子、丈夫、父母的季节健康保健品或家庭健康套餐等，以提升关联销售额。凡参加活动的顾客均赠送精美礼品与保健品专用抵用券，同时活动期间购买海报商品可立减指定金额的现金。中国药店：www.ydzz.com
荣华设计的这次活动，从社区到门店，从知识讲座到店内检测，从专属健康解决方案到商品的优惠活动，是一套完整的体验式营销，不仅强化了公司专业的品牌形象，而且有助于门店迅速提升销量。中国药店：www.ydzz.com
