日本药妆店正在经历从激烈竞争向高度集约化转型升级期，从不断升级的繁华商业区加速出店角逐转向业内大型联合。今秋连锁药店排名第五的老牌企业松本清集团将与排名第七的COCOKARAFINE HD （可开嘉来集团）经营合并，诞生1兆日元 （625亿人民币）的巨无霸企业。中国药店：www.ydzz.com
去年8月两大集团的首脑阵营就曾召开记者会宣布了战略合并的决定，明确表示合并后将加强在PB（自有品牌）商品战略的共有化，MD（商品策划营销）的统一，强化处方调剂配药事业的等多方面进行整合，从各自独立的企业集团走向共同发展，新企业计划今年10月即将启航。两个集团目前（2020年10月）的年营收合计已超过1兆2000亿日元（750亿人民币），预计牵手后将成为“亚洲NO.1企业”。中国药店：www.ydzz.com
在这种商业环境下，现在排名第一的WELCIA HD将采取怎样的战略应对呢？WELCIA HD目前拥有业界18％的市场占有率，即使去年遭遇了新冠疫情，从2020年3月到11月底也已经创造了7104亿日元 （444亿人民币）的销售业绩，比去年同期增长了10.8％，其中包括调剂配药部门1280亿日元（80亿人民币）。如果继续保持这种发展势头，到2021年2月决算期实现了9500亿日元（594亿人民币）的年度销售目标的话，那已经很接近1兆日元（625亿人民币）。而且也不能忽视排名第二的鹤羽集团的存在，鹤羽集团2019年度的营收是8400亿日元（525亿人民币），2020年度的销售目标是9200亿日元（575亿人民币）。中国药店：www.ydzz.com
因此，如今后药店业界的前十强都上演强强联手，或选择与连锁配药药局企业的联合，那不管是WLELCIA还是鹤羽重返排名第一的可能性都是很高的。但归根结底其实不管是松本清和可开嘉来联手产生的新巨无霸企业还是WLELCIA集团以及鹤羽集团，最终谁能在新冠疫情和业内推波助澜的激烈市场大潮中不断超越，领导市场才是业界关心的焦点。中国药店：www.ydzz.com
合并后拥有13％的市场占有率中国药店：www.ydzz.com
2019年度日本药妆店业界形成了7兆6895亿日元（4806亿人民币）的市场规模，其中前十强企业的销售总量就占到了72.5％的市场占有率。2021年1月这个时间点上排名第一的WELCIA的市场占有率是11.3%，鹤羽是10.9%。今年10月将要合并的松本清是7.7%，可开嘉来 COCOKARAFINE（COCO：代表心；KARA：表示身体；FINE：表示健康）是5.3%，合并后的新企业将达到13%，跃升为连锁药妆店业界的首位。中国药店：www.ydzz.com
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松本清曾经是业界第一，但排名年年下降现在排第五，但松本清的利润率依旧是业内第一。松本清雄社长谈到：“药妆店正在形成以经营医药品和化妆品为主的店铺和以食品为主的店铺类型进行分化，我们公司与可开嘉来在擅长经营医药品和化妆品的特色上一致。今后我们的目标不仅是要在国内发展，还要争取在亚洲成为药妆店的第一。”中国药店：www.ydzz.com
可开嘉来的塚本厚志社长谈到：“竞争日益加剧的药妆店业界，选择经营合并不是为了生存，而是为了能够胜出。合并后营收将超过1兆日元（625亿人民币），店铺3000家，调剂配药销售业绩1000亿日元（63亿人民币），调剂专业药局600家，将诞生日本第一的药妆店。竞争愈发激烈促始我们开始考虑经营合并。同时我们也希望能有更多的客人利用我们转型升级后的店铺，这次合并是我们开始追求胜出的探索。”中国药店：www.ydzz.com
合并的背景与意义中国药店：www.ydzz.com
在与松本清的合并洽谈过程中最初可开嘉来和杉集团都有备选。但最终松本清和可开嘉来于2020年1月31日协议经营合并。历经资本业务协议最终确定2021年10月开始合并经营。中国药店：www.ydzz.com
经营合并的背景里很大因素源于可开嘉来对于松本清PB产品研发能力的高度评价。塚本社长说：“我们能借用到松本清的专业研发产品可以说是今后解决经营问题的最大成果。我们马上就会把松本清的PB产品摆到店门口，希望一切从集客开始。”中国药店：www.ydzz.com
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药妆店的经营中一站式购物也是经营者们追求的职能，其重要的利器就是调剂配药业务，这也是两家企业合并时所期待的领域。松本南海雄会长说到：“今后对于药妆店来讲配药室并设是必须的。调剂配药事业两家公司加起来销售额超过1000亿日元（63亿人民币），已经进入了调剂配药专业连锁企业前十的经营规模。拥有的专业调剂药店也超过600家。随着支援国民健康功能配药并设店的增加，我们也可以考虑与地域内医疗机构携手谋求新的发展模式。”中国药店：www.ydzz.com
松本清雄社长作为利润率NO.1企业的经营者对于协同作战表示了积极的态度：“过去我们公司是业内的销售冠军，但逐年排名下降，现在我们是第五名。另一方面，我们转向追求经营质量，成为业内利润率最高的企业。我们公司与可开嘉来在擅长经营医药品和化妆品的特色上相通。两家企业合并后销售额将超过1兆日元（625亿人民币），今后我们的目标不仅是在日本，还要成为亚洲第一。”中国药店：www.ydzz.com
合并的整合效应中国药店：www.ydzz.com
针对合并产生的整合效应松本清如此评价：“为了取得最大的整合效应，我们希望通过推进MD（商品策划营销）的统一，两家公司的业绩都得到改善。具体来说就是强化进货、合同（商品、备货、合同的优惠条件的相互作用）、PB商品（通过相互共用数据实现PB开发的高度协调）以及销售（通过整合销售资源渠道共有统一，实现降低成本）。希望更早实现与可开嘉来的整合效应，作为未来竞争舞台上追求竞争成长的机会，以及在企业价值提升中，我们希望更进一步与其他企业联合购并，致力投入区域包括照料关怀系统的提升与扩大。”中国药店：www.ydzz.com
另一方面，为了早期实现与可开嘉来的整合效应，统一包括医药品在内的日本国产品牌商品的企划销售系统，推进PB商品的相互供给和共同开发，已经统一了货架的摆放规则实施了重新管理货架。导入了相当数量的新PB产品，2020年9月时点上松本清有1200个SKU 产品，到2021年3月为止预计会有1600个SKU 产品，现在PB 产品的销售额占比为7.8%，估计会增长到10%。中国药店：www.ydzz.com
销售方面，我们追求统一稳固顾客基础的同时，计划降低单店的物流成本，通过统一决算方法等形式提高效益，到2021年3月期预计可以产生40亿日元（2.5亿人民币）的整合效应，目标计划到经营合并3年后产生几百亿日元的整合效果。中国药店：www.ydzz.com
合并带来的业界动态中国药店：www.ydzz.com
排名第五的松本清和第七位的可开嘉来经营合并了，总营收超过1兆日元（625亿人民币）的巨无霸企业诞生了。这个爆炸式新闻瞬间传遍日本列岛，给日本药妆店连锁业界巨大震动。2019年度排名第一的宝座是在WELCIA 8683亿日元（543亿人民币）营收，和鹤羽8410亿日元（526亿人民币）营收之间争夺的。预估WELCIA 2021年度的营收将实现9541亿日元（596亿人民币），而鹤羽2021年度的营收目标是9200亿日元（575亿人民币），无疑他们离达成1兆日元（625亿人民币）的营收并不遥远。中国药店：www.ydzz.com
不久的将来这三家企业将进行1兆日元（625亿人民币）的营收之战，但不难看出现在的药妆店业界再也不能考虑排除M&A，单靠一己之力而达成一个巨大的市场了。现在的药妆店业界经过不断的M&A，业界感慨剩下的公司也只有十家了。今后只有能够融合延长健康寿命功能的一店式购物型药妆店才能真正存活下去。中国药店：www.ydzz.com
具体形式如下：处方调剂配药+在家医疗……特别是结合了HIT（在家进行卡路里输液疗法）药局并设型、处方调剂配药＋带有介护服务功能的老年专用住宅并设型（带有康复设施）、运动和健身设施并设型、沙龙并设型、针灸和正骨医院并设型、舒适鞋（含老年鞋）专业店并设型、健康器材专业店并设型、健康内衣专业店并设型、以功能性表示食品+特定保健食品为中心的健康食品（特殊食品）并设型、天然食品和有机食品专业店并设型、老年舒适用品专业店并设型、眼镜专业店并设型、睡眠用品和沙龙并设型、减肥设施对应型、休闲用品店并设型、对应驾车者调剂配药窗口并设型、毛发沙龙（生发和育发）并设型、人工肛门和再造膀胱患者对应厕所并设型、设置AED型、医疗机构并设型医疗大厦、残障用品专业店并设型、医疗保险和人寿保险窗口并设型、育儿和智育玩具专业店并设型等等。中国药店：www.ydzz.com
松本清与可开嘉来的合并，WELCIA与鹤羽将如何应对，将引发业界怎样的变化与挑战，我们拭目以待。中国药店：www.ydzz.com
