|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页> 杂志 >中国药店(上半月刊)> 海外

中国药店(上半月刊)封面

点击查看
2024年02月 总第311期
按时间查阅:
按分类查阅:

中国药店(下半月刊)封面

点击查看
2015年12月 总第213期
按时间查阅:
按分类查阅:

健康社区杂志封面

点击查看
2013年10月 总第082期
按时间查阅:
按分类查阅:

美国PBM市场或将迎来新巨变

【2017年12月上半月刊 总第237期】【作者:高弘杨 编译】【阅读量:92760】【 】【打印



  PBM业务的实际发展情形与未来前景都是十分可观的,这也意味着在这片领域内从来不缺少的便是激烈的你争我夺与市场的风云变幻。中国药店:www.ydzz.com

  在即将过去的2017年,美国PBM市场新闻不断,排名前三位的ESL、CVS Caremark和OptumRX也许会在接下来的几年之内排位发生重大变化。此外亚马逊的加入势必也将使得这场PBM竞争之战变得更加激烈和混乱。中国药店:www.ydzz.com

  得PBM者得“天下”中国药店:www.ydzz.com

  PBM(Pharmacy Benefit Manager),译为“药品福利管理公司”。这个概念最早出现在美国,是受药品保险体系的信息化需求和药品控费等影响而催生的一种提供药品管理新模式的盈利性公司,是一种专业化的第三方服务。在美国,药品零售渠道的处方审核权和健康保险的药品目录都掌握在PBM的手中。中国药店:www.ydzz.com

  当前美国最大的PBM三大服务商的业务规模占据了市场总量的70%。在药品零售行业,如果没有自己的PBM就意味着要高度受制于人。例如与CVS相比,沃尔格林没有属于自己的PBM业务,并与多家PBM公司的关系也一直不太和睦,这就导致了其药品销售毛利常年低于前者,利润受到大的PBM巨头挤压。所以对于大型药品零售连锁企业来说,拥有属于自己的PBM业务至关重要。中国药店:www.ydzz.com

  “2016年,全美国包括专业药房、邮寄药房、长期护理机构以及零售药店中的新特药专区在内的各类型药房处方调剂的总收入达到了115亿美元。” Drug Channels的首席执行官 Adam J. Fein说到。Fein同时也是一名在医药零售领域颇有声望的专栏作家,尤其在药房经济和药品分拣系统的研制和开发方面很有发言权。“在全国销量最大的15家单店中,具有PBM业务和其它商业保险业务的新特药房占据了6个席位。此外,零售药房在整个行业的处方调剂总收入中贡献了大半,但是在全美药房总收入中所占比重却在逐年下降。”由此可见,PBM业务的实际发展情形与未来前景都是十分可观的,这也意味着在这片领域内从来不缺少的便是激烈的你争我夺与市场的风云变幻。中国药店:www.ydzz.com

  快捷药方公司:最大客户不再续约中国药店:www.ydzz.com

  身为北美最大的药房福利管理公司之一的快捷药方公司(ELS)将要失去他最大的客户了——Health Insurer Anthem,他与这家商业健康保险公司的合同将在2019年正式结束。这项长久的合作之所以没有能够继续进行下去的主要原因是在2016年,Health Insurer Anthem公司起诉了快捷药方公司,声称后者由于在与零售药房就药品价格的谈判上收取了过高的服务费用使其每年要多付30亿美元的款项。针对以上控诉,Health Insurer Anthem要求快捷快方公司赔偿150亿美元的款项,而后者则否认该项指控,并表示会继续上诉。中国药店:www.ydzz.com

  “我们收取的全部费用都用在了合理的价格谈判上,并不存在欺骗客户的行为。”快捷药方公司首席执行官Tim Wentworth解释,“这是自2016年我们在与客户通过电话沟通无果,宣布结束双方合作后第一次公开就此问题作出回应。就在2016年我们与Health Insurer Anthem的合作业务收入也仅为20亿美元,所以并不存在所谓的超额收取30亿美元的说法。”中国药店:www.ydzz.com

  快捷药方公司与Health Insurer Anthem的合作从2009年开始截至2019年,共10年时间。据统计前者在2016年所有的处方药业务中有16%的份额是来自Health Insurer Anthem,但是在扣除税费、成本和其他多种花费后,快捷药方公司从这个最大的客户身上所获利润则上升到了总数的30%。因此在双方宣布于2019年结束合作的新闻公布后,快捷药方的股价便瞬间下跌了10%,可见对其影响之大。这对快捷药方公司来说可谓是雪上加霜,因为早在两年前他便失去了与CVS对于大药房福利的竞标,使他在处方药方面的市场占有份额远低于了其他两大竞争对手:CVS Caremark 和OptumRX。中国药店:www.ydzz.com

  那么即将失去最大客户的支持,快捷药房公司就真的穷途末路了吗?中国药店:www.ydzz.com

  “即使没有Health Insurer Anthem的合作业务,我们每年还是要为6500万名患者处理超过10亿张的处方业务,当然这些都是与其他的健康保险公司的合作业务。”Tim Wentworth以此回应外界质疑。中国药店:www.ydzz.com

  亚马逊:以PBM为契机再次试水医药领域中国药店:www.ydzz.com

  10月7日,美国三大连锁药店股价大跌:沃尔格林、CVS与莱爱德分别下跌4.87%、4.92%、5.77%。此次动荡背后的“罪魁祸首”毫无疑问是来自亚马逊的又一动作——于11月感恩节期间再次试水医药领域。与此同时,在美国早已竞争惨烈的PBM市场也将成为亚马逊的另一块医药“练兵场”。中国药店:www.ydzz.com

  “亚马逊已经开始与一些中等规模PBM公司进行会谈——在努力地进入谈判的各个阶段。”根据投行Leerink的报告,亚马逊可能会选择与一家邮购药房进行合作,最初的目标是针对那些没有保险,却要承担很高的自负额,以及要为大部分处方药单支付现金的客户而设定的。然而Leerink估计亚马逊正式进入PBM业务将需要18到24个月的时间,因为在此之前他需要在美国全部50个州获得药品许可证。中国药店:www.ydzz.com

  CNBC经过多方调查和研究为亚马逊此次的新业务拟定了一份长达30页的报告,并对外发布,其中详细介绍了亚马逊进入PBM领域的前景与可能性。此外,一个专业的健康团队——“1492”已经组建完成,也将为其涉足新领域添砖加瓦。该团队专攻硬件与软件技术项目,例如开发Echo智能音响和智能购物扫描仪,将主要致力于接下来的远程医疗和电子病历等工作。中国药店:www.ydzz.com

  考虑到在美国PBM业务已经发展多年,且市场已经被CVS Caremark、快捷药方等老牌公司瓜分,所以此次进军新领域,亚马逊的动作格外谨慎——美国药品零售行业不仅是一个高度管制的行业,也是一个高度垄断的行业,依靠传统互联网的打法是很难去撬动这一市场的,所以谋定而后动,最初阶段选择与其他成熟的PBM机构进行合作,而不是取而代之才是最明智的做法。按照亚马逊的构想,他未来的药方业务可以成为一个网上药店,也可以是一家零售药店,或者集PBM和网上药店与一体的机构,或者只是成为一个药品分销商。这家科技巨头未来会以加快药物投放和建立送货上门服务为起点来提高价格透明度,并降低现金成本。亚马逊相关负责人表示在下一阶段将会利用其在临床研究中开发的回声生态系统来扩展远程医疗业务,以此为契机进入数字健康时代。中国药店:www.ydzz.com

  在谈到进入PBM业务亚马逊将要面临的挑战时,相关负责人认为“年龄差距是当前很严重的一个问题,亚马逊的顾客往往比较年轻,而这一人群相对服用处方药的人数则较少。”中国药店:www.ydzz.com

  据了解,为了第三次试水医药领域,亚马逊已经成功聘用到一位业内资深人士来掌管医药零售部门,并将大举招收行业从业人员,从而为接下来一些力大动作奠定基础。在此之前,从上个世纪90年代末起亚马逊就曾两次涉足医药行业。首先是对Drugstore.com进行投资,但后来由于与该网站的合作业务在收入后期出现了大幅度下滑,最终将股份转让给了沃尔格林;第二次则是在2003年,亚马逊再次尝试与Drugstore.com进行合作,但由于多种原因未能如愿。中国药店:www.ydzz.com

  然而,对于此次以PBM为先头部队的第三次尝试,许多分析家都不认为亚马逊能够从众多竞争对手中脱颖而出。中国药店:www.ydzz.com

  “在PBM方面,如今市场上共有三大机构垄断了绝大部分相关业务,他们每年的应收额都超过10亿美元,占市场总额的70%。”一名来自摩根大通的分析师Lisa Gill在5月发布的一份福布斯报告中说到。“但是我们同时也相信亚马逊具备了已经进入新领域作战的资源与能力,我们不认为亚马逊的加入将是对医药零售市场的破坏,反而是一件好事。”中国药店:www.ydzz.com

  无论怎样亚马逊拥有的两大优势:成熟的零售和畅通的分销网络都会为其此次进军PBM业务带来不可估量的影响。但未来规模究竟如何,能否成为市场的主要竞争者,一切都还不确定,毕竟如上文所言面向保险公司所需要的能力和经验与亚马逊所擅长的面向消费者的能力是并不相同的,处方药市场的激烈竞争永远都不会停止。中国药店:www.ydzz.com

相关阅读
·门统“烫嘴”,合规比利润重要 [2024-03-13]
·处方外流的堵与疏 [2024-03-13]
·处方外流:“拖不得”也“急不得” [2024-03-13]
·门统药店的“放与罚” [2024-03-13]
·社康中心与药店合作新路径 [2024-03-13]
·心脑血管用药面临回流难题 [2024-03-13]
·销售持续增长的三大关键点 [2024-03-04]
·药店的崛起史,就是一部并购史 [2024-03-01]
·药店版山姆会员店构想 [2024-03-01]
·蛋白粉:新政之下乱象与破局 [2024-03-01]
·严重碎片化的骨伤科用药市场 [2024-03-01]
·门诊统筹药店品类策略之变 [2024-01-26]
·全病程管理,提升专业药房私域流量黏性 [2024-01-26]
·政策和市场双轮驱动下的商保机遇 [2024-01-26]
·皮科用药:集中度低,多品争夺 [2024-01-26]
·药店究竟需要什么样的专业化 [2023-12-18]
·以学术思维,挖掘处方药增量新空间 [2023-12-18]
·皮科用药:2023年亮眼表现可期 [2023-12-01]
·反向营销:反其道引流出奇招 [2023-11-27]
·“松散小”的天津市场,待挖掘的价值洼地? [2023-11-17]

关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2024, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号