中国药店－沃尔格林+联合博姿=？（下）

　　合并后产生的新实体无论是从可看见的店铺集成，还是在后台的供应链整合方面都将有新的面貌。

　　沃尔格林和联合博姿的合并将会形成一个在医药产品供应链和采购能力上无人可及的经济实体，而这个超级实体的行为并不是一蹴而就的偶然，在其背后有着久远而深刻的原因。

　　合并的共识

　　联合博姿和沃尔格林的合作开始于沃尔格林管理团队到博姿参观考察的一次商务旅行。在公司执行副总裁兼首席财务官兼国际业务主席怀德•米奎隆（Wade Miquelon），副主席兼首席营销官Brainugh等一众高管的提议下，2009年，当时刚刚上任的首席执行官雷格•沃森（Greg wasson）决定，是时候让整个公司打开视野看看美国之外的药店零售商的情况了。后来事实证明是不虚此行，当沃森和博姿主席史蒂芬洛•佩西纳（Stefano pessina）见面之后，合作的大门打开了，在合并之前，整整2年中双方高层进行了不下12次的考察会谈。

　　沃森谈到：“两个巨头的合并没有一个名义上的设计师，但如果非要说出一个人，那一定是佩西纳，从2007年履职开始，他开始负责25个国家的全球批发和零售运营，合并将会使这一版图继续扩展。这是一个有预测未来能力的人，这种能力让他成为批发零售行业最有影响力的人之一，他在健康行业主持了1500多次大大小小的交易，虽然只有少数是变革性的，但加起来，这些为股东创造了强大的利益。”

　　对于此次交易，佩西纳的描述很简单：“这是两个很相似的公司，可以很好的契合，取长补短。”

　　而对于交易达成这背后的真正原因，佩西纳评论到：“合并的基础是一种基于事实的共识——他和我都意识到，在健康零售领域，国际化的公司才是时代所需要和召唤的，因为无论是我们上游的医药供应商、前端的美妆和OTC、日化等等厂家，都已经变得非常国际化，他们在寻找的，是和他们有着同样视野和协同性的合作者。而且通过国际化，我们也能获得更大的边际利润。”

　　毫无疑问，是全球化和资本的跨国流动属性催生了两个药房的合并，两大巨头的合并也将促进全球化的进程。

　　全球化：真正推手

　　对于曾经每17小时就有一家店开业的沃尔格林来讲，全球化的冲动非常明显，今年6月，前麦当劳詹姆斯•斯金纳（James Skinner）为其董事会的新任非执行董事长。斯金纳自2005年开始在沃尔格林的董事会任职，斯金纳将接替麦克纳利（Al McNally）的职务，他在国内和国际零售业都有丰富成功的经验，在沃尔格林和联合博姿建立一个以药房为主导的健康型企业的过程中有望发挥重要作用。

　　对于联合博姿来说，全球化向来是其重要资本。除了有史蒂芬洛•佩西纳这样的具有国际化战略规划能力的领袖外，联合博姿的另外一个资产就是奥尼拉•巴拉（Ornella Barra），批发业务部门的首席执行官。

　　巴拉是一位药剂师，并且是诺丁汉姆医学院的名誉教授，但首先，她是一位商业女性，是财富杂志评选的2012年全球最有影响力商业女性榜单上的第12名。用斯蒂夫罗•佩希纳的话来说：“她是一位药品批发系统培育出来的至今为止最成功、最闪亮、最有洞察力的女性。在她的领导下，批发成了联合博姿的主要业务。” 。在1979年，北意大利家乡，巴拉开始时作为一名药剂师管理药店，后来开设了自己的药店，1984年，她创建了DiPhamarma药品批发，该公司在1986年被Alleanza Salute 意大利收购，在新公司，巴拉担任了首席管理总监和之后的主席职务，这个公司很快成为意大利顶尖的药品批发公司，业务遍及全国，1990年通过合并收购和发展成为一个国际性的公司，在法国、西班牙、波多黎各、希腊和摩洛哥都有网络，其名字就是Alliance Sante。通过不断的收购扩张，它逐渐发展成为今天的联合健康（Alliance Health）。去年，联合健康的收入增加了28%，达到了300亿美元，利润达到了8亿美元。最让人印象深刻的部分并非是其规模，而是范围，它涵盖了21个国家包括欧洲、亚洲和中东。去年，法国的销售超过70亿，德国60亿美元，英国50亿美元，土耳其和西班牙各自30亿，其在中国的合资企业是中国发展最快的批发企业之一。

　　供应链整合

　　除了形成一个超级的健康行业的智能库，在实际的公司后台运营层面，有4方面的集成非常显著：

　　1.集采

　　合并后的企业将是世界上最大的医药品采购方，集采方面的最大规模不但是在仿制药品（每年大概100亿美元）、品牌药品方面，医疗器械、膳食补充剂和健康养颜品类等。由此形成的议价能力和费用减少将是合并初期协同效益最先体现的地方。另外，两者的联合将创造一个超级的批发和配送网络，世界范围内的370多个超级配送中心可以将医药产品配送到21个国家的170000多家药房、医生、健康机构、医院等终端，未来配送的网络将更加优化。

　　2.人力

　　沃尔格林首席财务官怀德•米奎隆表示，这是目前为止沃尔格林最成功的收购，不止在交易规模方面，而且在战略契合、潜在的财务价值和良好的执行层面。

　　一般来说，合并的协同效益主要产生于SG&A(销售、管理及行政费用)和员工人数的减少，因为对于两个同类型的公司来说，必定会存在岗位和职务的重叠，比如说，合并后的公司只能有一个采购经理、一个销售经理等等，但在此次合并中，两个公司如此互补，以至于没有这样的重叠，因此不会有任何裁员，甚至还可能因为合并过程中激发出的新点子和增长特别快的业务而增加人手。比如说博姿处于诺丁汉姆的原创中心，聚集了几百名员工致力于构想出新的消费产品概念，该组织如此新颖，一致沃尔格林屡次被激发下也想试设。

　　3.自有产品操盘

　　联合博姿的自有品牌产品的开发、设计、包装、行销经验一直是沃尔格林想要具备的。目前，博姿在英国最畅销的NO7系列化妆品已经摆上了沃尔格林连锁和杜安里德药店的货架。未来，博姿一系列的非药自有品牌（见图表）也有可能和美国的消费者见面。除此之外，联合博姿还为其它一些品牌代工一些博姿特供产品，包括Champneys、Soap & Glory、Ted Bakery等等和几个高端的护发品牌。

　　在药品方面联合博姿也有很强的设计开发能力，公司为零售客户提供了一个名为Alvita专供的药品线。巴拉还带领联合健康进入了仿制药业务，尤其是成功的将品牌为Alums的系列的药品成功地进行了市场营销，通过将产品的分类和设计本地化来吸引更多客户，在欧洲和亚洲，这是一个全新的概念。

　　4.批发增值服务

　　联合博姿的批发部门向6个国家的4400多家在Alphega 药店项目之下的独立药店或小连锁提供产品、品牌包装、专业培训、顾客护理咨询、零售和IT支持等方面的增值服务。向在德国的vivesco-Anzag联盟下的独立药房项目下的1000多个药店会员提供某些服务。对于这7个国家的5400个药店增值服务，与美国批发商的做法非常不同，它并非产品为基础的，而是以服务为基础的，这种理念和做法在美国即使被提倡过，也并没有得到充分而良好的执行。随着沃尔格林自有品牌产品线条影响力的扩大，关于批发增值服务方面的智慧也是其收购联合博姿所看重的。

中国药店(上半月刊)封面

中国药店(下半月刊)封面

健康社区杂志封面

沃尔格林+联合博姿=？（下）

【2013年02月上半月刊总第144期】【作者：张叶编译】【阅读量：107449】【大 中 小】【打印】

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