穿越周期，跑出“仿创双轨”加速度
【2026年03月 总第336期】【作者：王丹宇】【阅读量：162】【大 中 小】【打印】
面对“集采”带来的行业变局，万高药业选择了一条与众不同的路。当许多人收缩仿制药战线时，他们加大研发投入，以多品种构筑护城河；从精心造药到用心服务，这家企业正在走出自己的节奏。中国药店：www.ydzz.com
2025年，苏超火了！南通队拼到最后一秒、燃动全城，成为年轻人眼中热血精神的代名词。中国药店：www.ydzz.com
在苏超联赛中，当万高药业的标识随南通队亮相时，许多人注意到了这家深耕医药行业二十余年的企业。这不仅是一次品牌曝光，更是一个清晰的信号，这家成立于2003年的江苏药企，正在展现出不断增长的活力。中国药店：www.ydzz.com
逆势生长，差异化突围之路中国药店：www.ydzz.com
“集采”变局中的“反其道而行”中国药店：www.ydzz.com
2019年，药品“集采”政策落地，行业震荡。中国药店：www.ydzz.com
“很多企业觉得仿制药不行了，不敢做了。”万高药业董事长姚俊华回忆道。然而，他们却做出了一个看似逆行的决定：“别人越不敢做，我们越要加大仿制药的研发力度。”中国药店：www.ydzz.com
姚俊华结合对国内形势的判断，并参考日本、台湾等地区的经验后提出：“仿制药必须以多取胜，它的生存逻辑变了。”中国药店：www.ydzz.com
于是，万高迅速启动三大决策：加大仿制药研发，推行多品种战略；启动创新药布局，确立“仿创结合”双轨路径；全面改造生产车间，推动智能化升级。中国药店：www.ydzz.com
这些决策很快显现成效。在仿制药步入微利时代时，万高依然保持两位数增长，并通过智能化改造将产能提升近10倍。依托规模与成本的优势，仿制药业务不断为创新药研发输送“弹药”。中国药店：www.ydzz.com
7年后回头看，姚俊华庆幸自己当时的果断。“新药研发周期漫长，仿制药需3~4年，创新药则长达8~10年。如果当时决策不及时，现在根本来不及。时间成本，足以拖垮一家企业。”中国药店：www.ydzz.com
品类差异化运营：“多而全”与“准而精”中国药店：www.ydzz.com
如今，万高已在骨科、高血压、糖尿病等核心领域形成近100个品种的产品矩阵，“百种常用药，万高精心造”正从愿景走向现实。多品种、广覆盖的策略，有效分散了“集采”对单一品种的冲击，构筑了企业发展的稳定基盘。中国药店：www.ydzz.com
万高的多品种布局并非盲目扩张，而是基于精准的差异化运营。公司首先根据产品特性、治疗领域及市场竞争情况，系统性地为每个产品明确其在整体矩阵中的角色，进而制定差异化的市场策略，避免内部资源竞争与定位模糊。中国药店：www.ydzz.com
在此基础上，企业根据不同产品的特点，制定运营侧重点。例如，针对慢病患者，注重药物的安全性与依从性引导；而在呼吸类疾病领域，更强调症状改善的时效性、用药便利性与安全性。中国药店：www.ydzz.com
同时注重提供“产品+服务”的组合解决方案。在慢病领域，形成“降压+降脂+心率管理”的综合服务包；在骨健康领域，构建覆盖营养补钙、关节养护、疼痛缓解、外伤处理的全场景产品组合，满足从青少年、孕产妇到中老年及运动人群的多元化需求。中国药店：www.ydzz.com
正是凭借这种精准定位、差异聚焦、多产品战略的运营体系，万高在庞大的产品矩阵中实现了资源协同，将规模优势转化为市场竞争力。中国药店：www.ydzz.com
研发为本：用临床证据筑牢信任基石中国药店：www.ydzz.com
“我是研发出身，对研发关心比较多。”姚俊华坦言。这种“业务偏好型”管理也体现在企业的投入上：万高每年的研发投入占营收比重持续高于15%。在行业权威榜单中，万高化药研发能力连续四年跻身全国前50强。中国药店：www.ydzz.com
药品的终极竞争力永远在于疗效与安全。万高长期与国内顶尖医院、专家开展深度临床合作，为产品注入扎实的循证力量。中国药店：www.ydzz.com
例如，围绕旗下产品大黄利胆片，万高与多位权威专家合作，开展了针对非酒精性脂肪性肝病真实世界研究，已有数据显示其在改善轻中度肝炎、非酒精性脂肪肝等相关疾病上具有价值。中国药店：www.ydzz.com
在创新药布局上，其注射用GD-11新药针对急性缺血性卒中患者，在首都医科大学附属北京天坛医院王拥军院士带领下，已完成超千例临床研究，充分验证了产品的有效性与安全性，目前正在积极推进上市中。中国药店：www.ydzz.com
这些来自临床一线的数据，不仅是产品学术价值的基石，更是面向市场时最硬的“信任状”。中国药店：www.ydzz.com
营销赋能：多维度构建专业品牌形象中国药店：www.ydzz.com
在扎实的产品与研发基础上，万高正积极构建更加立体的品牌形象。赞助苏超球队，是其品牌战略的一次重要落地。这场投放，不仅触达了骨健康产品的目标人群，更打破了药企品牌严肃的刻板印象，注入了活力与关怀的新元素。中国药店：www.ydzz.com
在本地市场，通过赛事巨量的曝光、线下主题患教活动以及与球迷的情感连续，品牌的知名度与好感度得到了有效提升。中国药店：www.ydzz.com
借此机会，万高还推出全新家庭品牌IP“万万家族”，将专业药品知识与家庭健康理念融合，通过短视频、海报等形式，把复杂医学内容转化为易懂、易传播的素材，既方便药店店员向患者传递，也让消费者在潜移默化中了解品牌。中国药店：www.ydzz.com
近期，万高进一步与南通海门珂缔缘足球俱乐部达成合作，从赛事保障、青少年骨骼健康讲座，到球星代言、会员联动活动，推动着“体育+健康”理念的深度落地。中国药店：www.ydzz.com
此外，万高旗下主力品牌“品力”，通过结合季节与节日的场景化营销，以及有针对性的广告触达，正在不断深化品牌形象。中国药店：www.ydzz.com
零售学术化：打通“最后一公里”中国药店：www.ydzz.com
“要让消费者知道你的药是比较好的，关键要靠终端的学术推广。”在姚俊华看来，用对药、用好药是塑造品牌的关键。中国药店：www.ydzz.com
万高的学术赋能始于对原始数据的提炼。中国药店：www.ydzz.com
医学团队将临床试验数据、真实世界研究、专家共识等进行系统梳理，转化为零售场景下的知识点。并且根据不同品类的侧重点，量身打造了关键词快速识别、简易判定标准等实用方法，帮助药店店员通过3~5个问题或症状，快速识别患者需求，实现精准药物推荐，从而将工业企业的产品优势，转化为药店的专业服务能力。中国药店：www.ydzz.com
在过程中，万高坚持合规、专业、易懂的话术原则，推动专业术语通俗化。例如，将“硫酸氨基葡萄糖胶囊”产品的关键词定位为“骨关节炎、中老年人、运动爱好者”，实现复杂信息的清晰传达。提炼后的知识被进一步转化为产品手册、对比表格、标准化话术等工具，并通过区域培训、场景模拟、案例演练及三甲医院专家进店讲座等方式，持续提升店员的专业能力。中国药店：www.ydzz.com
此外，万高还帮助门店实施患教活动。在其打造的“健康行”项目中，围绕潜在目标客户，在节假日期间组织开展短途旅行，在轻松场景中渗透产品知识，实现学术推广。中国药店：www.ydzz.com
姚俊华透露，万高将于2026年进一步加大零售市场投入。公司期待与连锁药店及第三方学术服务商深化合作，共同构建一个高效、专业的药品知识传递生态，让更多临床成果惠及零售终端患者。中国药店：www.ydzz.com
从“集采”市场的突围破局，到绿茵场的品牌跨界；从临床研发的精益求精，到零售学术的落地赋能，万高药业以20余年的坚守与创新，走出了一条“仿制药保生存，创新药谋未来”的清晰发展路径。中国药店：www.ydzz.com
