守正出奇：老字号的逆生长传奇
【2025-12-29】【作者：江越】【阅读量：14】【大 中 小】【打印】
“我们期待，至宝三鞭丸能成为中国滋补抗衰类中成药的第一品牌，三鞭补酒和至宝三鞭酒能成为中国药酒的领军品牌。”中国药店：www.ydzz.com
在当前经济增速放缓、医药行业承压的大环境中，一家拥有近百年历史的中药老字号，却实现了连续五年复合增长率超20%的稳健逆势增长。中国药店：www.ydzz.com
它，就是烟台中亚至宝药业有限公司。中国药店：www.ydzz.com
这家以“至宝三鞭丸”和“至宝三鞭酒”闻名海内外的“中华老字号”，究竟做对了什么？近日，记者专访中国中药协会药酒专业委员会主任委员、中国医药物资协会副会长、张裕集团总经理兼烟台中亚至宝药业董事长冷斌，试图解码其增长背后的战略布局逻辑与终端赋能实践。中国药店：www.ydzz.com
逆势增长的七大底气中国药店：www.ydzz.com
“我认为，一个企业的持续增长，绝不是偶然，是多方面的长期积淀与精准布局，是系统能力的体现。”冷斌开门见山。中国药店：www.ydzz.com
他将中亚至宝的底气归纳为七个方面。中国药店：www.ydzz.com
深厚的文化底蕴是根基 中亚至宝药业是“中华老字号”，省级非物质文化遗产企业，山东省瞪羚企业，同时也是国家高新技术企业。这种跨越历史的文化信任感与科技认同感，是很多新兴品牌难以企及的。中国药店：www.ydzz.com
过硬的产品力是核心 从至宝三鞭丸、至宝三鞭酒，到三鞭补酒、灵芝酒等等，公司构建了一个“功能明确、口碑过硬”的产品矩阵。冷斌表示：“好产品是企业竞争的‘武器’。没有好产品，营销越猛，坑挖得越深。”中国药店：www.ydzz.com
确切的功效是支撑 公司从上世纪70年代开始与国内权威科研院所、医疗机构合作，开展对至宝三鞭丸等药品的现代研究。迄今为止，已经进行过40多项科学实验。近年来与中国中医科学院中药研究所、北京大学第三医院等机构的合作，证实了至宝三鞭丸在健脑补肾、抗衰老、改善生殖功能等方面的有效性。中国药店：www.ydzz.com
据冷斌透露，公司与烟台山医院神经内科联合开展的至宝三鞭丸治疗血管性痴呆的临床研究，获得了山东省科技成果鉴定。同时，在男性勃起功能障碍的临床研究中，证实了至宝三鞭丸与同类西药的有效率相当。中国药店：www.ydzz.com
国际化背景是背书 “我们的产品出口已有60多年，远销32个国家和地区，形成了港澳、东南亚、非洲、北美四大核心市场格局。其中，至宝三鞭丸是中国中成药出口‘四大名药’之一。俗话说‘墙外开花墙内香’，国际市场的长期认可，也为国内消费者建立了强大的信任基础。”中国药店：www.ydzz.com
冷斌充满信心地说：“未来，我们将继续沿着‘一带一路’加速市场布局，进一步扩大品牌在国际市场上的影响力。我们的目标是将中亚至宝药业打造成具有国际影响力的健康企业。”中国药店：www.ydzz.com
合理的性价比是优势 公司坚持“定价亲民、让利于民”，不让价格成为消费者购买的门槛。很多药店把中亚至宝的小三鞭酒作为引流产品，复购率非常高。这种兼顾消费者与终端利益的定价策略，让产品在市场中形成了强大的竞争力。中国药店：www.ydzz.com
渠道共赢是理念 “我们与连锁药店不是简单的买卖关系，而是利益共同体。”冷斌强调，在让消费者能够以合理价格享受到高品质中医药产品的同时，公司持续为终端提供全方位的帮扶，保障终端合理的毛利率，让药店卖得放心、赚得安心。与终端共同抵御市场风险，实现协同增长。中国药店：www.ydzz.com
强大的品牌文化是灵魂 “中亚”品牌承载近百年的制药传承，“至宝”品牌代表千年古方传承。公司通过建设非遗馆、体验馆等文化载体，开展中医药文化科普活动，让品牌文化深入人心。这种有温度、有内涵的品牌形象，不仅提升了产品的附加值，也增强了消费者和终端的认同感与忠诚度。中国药店：www.ydzz.com
双核驱动：守正创新的“三鞭世界”中国药店：www.ydzz.com
烟台中亚至宝药业始终坚守“传承精华、守正创新”的发展理念，以聚焦“三鞭”核心产品并深耕中医药健康赛道为战略方向，在传承百年非遗技艺的同时，不断创新发展模式，为企业持续增长注入源源不断的动力。中国药店：www.ydzz.com
“传承是老字号的立身之本，我们始终坚守传统工艺的核心精髓，这是我们产品品质的根本保障。” 冷斌的话语中透着对传统的敬畏。中国药店：www.ydzz.com
作为省级非物质文化遗产“至宝三鞭丸制作技艺”的传承单位，公司完整保留了从原料甄选、炮制加工到成品检验的全流程传统工艺，每一道工序都严格遵循古训，精益求精。中国药店：www.ydzz.com
至宝三鞭丸的制作技艺堪称中医药炮制的典范。其配方源自南宋宫廷秘方，由海狗鞭、梅花鹿鞭、广狗鞭、蛤蚧、海马等40余味名贵动植物药材组成，君臣佐使配伍精妙，是经典补益良方的集大成者。中国药店：www.ydzz.com
在原料采购上，企业建立了15个道地药材基地，对核心原料实行严格的产地管控，海狗鞭、鹿茸等名贵药材均来自指定养殖基地或正规进口渠道，确保道地纯正。中国药店：www.ydzz.com
“聚焦核心才能形成优势，我们始终围绕‘三鞭’系列产品做深做透，同时不断丰富产品矩阵，满足终端的多元化需求。”冷斌这样阐述公司的产品战略。中国药店：www.ydzz.com
至宝三鞭丸作为公司的拳头产品，历经市场近百年检验，已成为补益抗衰品类的标杆品牌。其“小红盒”包装既是品牌标识，也是中医药文化的象征，在海外市场被誉为“神奇的中国小红盒”。中国药店：www.ydzz.com
为适配不同消费需求，企业在保留经典大蜜丸剂型的基础上，陆续推出了小蜜丸、浓缩丸、口服液等多种剂型，方便不同人群服用和携带。“我们针对老龄化趋势，开发了更易被肠胃功能退化的老年人吸收的至宝三鞭口服液；针对现代人快节奏生活，推出了便于携带的胶囊剂型。让传统名方以更现代的方式服务当代人。”冷斌介绍说。中国药店：www.ydzz.com
在至宝三鞭丸配方基础上研制的至宝三鞭酒、特质三鞭酒凭借其卓越的功效和独特的口感，成为了礼品消费和日常保健的热门选择。自1968年开始出口，出口额曾占全国药酒保健酒出口总额的60%以上。其葫芦瓶造型寓意“福禄安康”，瓶身“松鹤延年”“蓬莱仙阁”等图案传递着健康长寿的文化内涵，深受消费者喜爱。中国药店：www.ydzz.com
至宝三鞭丸、至宝三鞭酒曾双双荣获国家质量奖银奖，配方配比与生产技艺双双纳入国家级秘密技术，至宝三鞭酒更荣获了“中国名牌产品”证书。中国药店：www.ydzz.com
经过近百年的发展，公司已形成以至宝三鞭丸、至宝三鞭酒、三鞭补酒为核心，拥有中成药、保健酒两大产业，“中亚”“至宝”两个品牌，涵盖丸剂、胶囊剂、口服液、合剂、酒剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂8种剂型的国药准字的药品，4种卫食健字的保健酒，以及多种健康食品酒，50 多个国药准字文号的产品体系，构建了高中低搭配、多场景覆盖的立体产品矩阵。中国药店：www.ydzz.com
公司产品谱系涵盖补益、内分泌、妇科、心脑血管、免疫调节等多个领域，产品功能大都聚焦于“滋养、强壮、益智、延年、扶正、祛病”，兼顾了未病与已病，浸润着固本养生的中医健康理念精髓。中国药店：www.ydzz.com
在中医药发展的长河中，“传承不泥古，创新不离宗”是永恒的命题。“老字号要想永葆青春，必须在传承的基础上不断创新，用现代科技赋能传统中医药。” 冷斌深刻认识到创新对于老字号发展的重要性。中国药店：www.ydzz.com
走进中亚至宝的现代化生产基地，传统中药生产的场景已被彻底重塑。在坚守“遵古炮制”精髓的同时，公司通过自主研发和联合攻关，成功打造出全国领先的自动化蜡丸生产线。中国药店：www.ydzz.com
“我们率先终结了传统蜡丸剂型生产依赖手工操作的历史。”冷斌自豪地介绍，“现在从数粒、扣壳、蘸蜡到封装，全部实现了自动化、数字化。”这一变革不仅大幅提升了生产效率，更重要的是确保了每一粒药丸的重量、蜡壳厚度都精准可控，实现了产品质量的极致均一与稳定，这是传统手工操作难以企及的。中国药店：www.ydzz.com
中亚至宝对质量管控也相当严格，公司建立的省级企业技术中心，配备了现代化精密检验检测仪器。“我们的质量标准是双重的：既要满足国内规范，也要达到日本、美国等出口国家的要求。”冷斌强调。中国药店：www.ydzz.com
技术中心能够精准检测道地药材的有效成分含量，并对原材料、包材中的重金属、农残、微生物等有害成分进行“显微镜”式监控。这种对标国际的质控体系，使得产品无论出口海外还是内销国内，都成为了高品质的代名词。中国药店：www.ydzz.com
在产品研发创新方面，公司与国内及国外众多权威科研机构建立合作。通过现代药理研究和临床试验，不仅证实了产品的功效，还发现产品新的药理作用，为市场推广提供了坚实的科学支撑。中国药店：www.ydzz.com
“这些扎实的科研工作，不仅明确了产品的临床价值，更重要的是让我们在与医师、药店和消费者沟通时，有了更足的底气和更科学的语言。”冷斌表示，创新是企业发展的不竭动力。公司始终将科技创新作为发展的核心战略之一，正是这样的执着追求，使得中亚至宝药业在激烈的市场竞争中始终保持着领先地位。中国药店：www.ydzz.com
终端赋能：多维深耕激活药店新动能中国药店：www.ydzz.com
“企业与药店终端是利益共同体，只有终端活得好，企业才能实现持续增长。” 这是冷斌始终坚持的合作理念。基于这一理念，中亚至宝构建了一套覆盖试点推广、场景营造、专业培训、数字化营销的全方位终端赋能体系，从“产品供应商” 转变为“终端战略合作伙伴”，与药店终端携手共创增长新机遇。中国药店：www.ydzz.com
试点先行，精准破局再复制 “我们不做‘撒胡椒面’式的铺货，而是坚持‘试点先行、总结经验、全面复制’。不同区域、不同类型的药店，经营特点和消费群体都存在差异，一刀切的合作模式难以达到理想效果。”中国药店：www.ydzz.com
据冷斌介绍，公司会优先选择连锁的某一个片区进行动销试点，并重点打造，高频次地集中培训店长、店员，派驻动销团队驻店帮扶，配合生动化陈列，如跳跳卡、爆炸签、手绘宣传海报等，加上有吸引力的激励政策，形成单点突破。“试点成功后再全面复盘，将成熟模式向其他区域复制，确保动销质量。”中国药店：www.ydzz.com
打造“滋补节IP”，营造消费场景 从2022年起，中亚至宝联合中国中药协会药酒专业委员会，发起“中国药酒与品牌连锁滋补节”活动，每年秋季与山东漱玉平民、河南张仲景、福建康佰家等百强连锁合作，通过“线上引流+线下地推”相结合的方式，打造秋冬滋补的消费场景。中国药店：www.ydzz.com
“我们不是在卖货，而是在推广一种‘适时进补’的健康生活方式。”冷斌说。这一活动已成为许多连锁的固定促销节点，有效提升了产品销量与品牌认知。中国药店：www.ydzz.com
培训体系化，提升药店专业力 “中医药产品的销售，离不开专业知识的支撑。我们通过构建体系化培训，帮助店员成为‘中医药健康顾问’，提升终端的专业服务能力和销售竞争力。”冷斌表示，基于此，公司建立了一套覆盖产品知识、中医药基础、销售技巧、消费者教育等多个维度的培训体系，为药店终端提供持续的专业赋能。中国药店：www.ydzz.com
数字化营销，从试水到深耕 数字化是未来营销的趋势，中亚至宝正在从数字化营销的“试水”阶段迈向“深耕”阶段，致力于用科技手段为药店终端赋能，提升营销效率和效果。面对渠道变革，公司积极拥抱数字化。自2021年起，与医药界头部MCN机构合作，在抖音、快手、小红书等平台开展男性健康科普，累计发布内容200多条，曝光量超1亿。中国药店：www.ydzz.com
“我们正在筹划成立自营电商公司，进一步打通线上线下，让数字化真正成为增长新引擎。”冷斌透露。中国药店：www.ydzz.com
从1931年的“中亚药房”，到如今的国家高新技术企业；从烟台草市街，到全球32个国家和地区，中亚至宝的百年历程，是中国中药工业发展的缩影，也是老字号守正创新、砥砺前行的见证。中国药店：www.ydzz.com
“我们的使命，不只是卖药，更是传承一种健康哲学，推动一种生活方式。”冷斌表示，未来，中亚至宝将继续以“道地药材、古法炮制、科技创新”为根基，以“品牌化、国际化、数字化”为方向，深化终端赋能，与连锁伙伴携手共赢。中国药店：www.ydzz.com
“至宝三鞭丸、至宝三鞭酒、三鞭补酒已荣获中国非处方药品补肾抗衰类中成药的第一品牌。这不仅是一份荣誉，更是一份责任。我们期待，以此为契机，持续巩固品牌地位，以老字号的担当，在新时代谱写中医药滋补抗衰事业的新篇章。”中国药店：www.ydzz.com
在老龄化社会与健康消费升级的双重浪潮下，这位“百年老将”正以清晰的战略、扎实的产品与深入的渠道赋能，书写着属于这个时代的新传奇。中国药店：www.ydzz.com
