海王星辰：颠覆你想象
【2014年03月上半月刊 总第170期】【作者：张勇】【阅读量：59462】【大 中 小】【打印】
成立商品采购联盟，低价倾销保健品，海王星辰2014年要闹哪样？中国药店：www.ydzz.com
作为业内的创新先锋，海王星辰近几年凭借著名的U品战略，在大健康经营上持续领跑。2014年，其创新举措依旧繁多，而且完全是让人匪夷所思的动作，比如酝酿成立商品采购联盟，比如低价倾销保健品。中国药店：www.ydzz.com
联盟从来不是大企业的游戏，而保健品又是药店的重要利润来源。海王星辰如此大的“舍”，为了怎么样的“得”？中国药店：www.ydzz.com
输出产品，成立联盟中国药店：www.ydzz.com
“海王星辰2014年的重大举措之一就是建立优势商品的全国分销体系，将独家商品分销到自身门店尚未覆盖的区域，比如江西、安徽、山西、河北、陕西、海南、广西、黑龙江、吉林、贵州、重庆、甘肃、内蒙等。”中国药店：www.ydzz.com
近日，《中国药店》从中国海王星辰连锁药店CEO张福祥口中独家获悉这一消息。中国药店：www.ydzz.com
据他介绍，联盟分销的商品以药品和保健品为主，采取售价保护政策，客户首选各地资质良好的连锁药店。除了提供高性价比的商品之外，海王星辰还会向“盟友”提供培训等软性支持。中国药店：www.ydzz.com
目前，业内的各式联盟多为药店自发形成的，以松散型为主，意在集采大宗药品，以降低成本，其成功的关键在于能否为盟友提供优势商品。中国药店：www.ydzz.com
对此，张福祥非常有信心：“比如保健品，我们提供的是国产保健品和进口保健品的系列组合。前者是海王集团自主生产的，成本可以降到远低于现有国产品牌。另外，作为在美上市公司，海王星辰与美国NBTY（自然之宝）等多家国外保健品生产企业建立了战略合作关系，可以独家进口保健品，既有成本优势，又能自主定价。中小连锁药店肯定做不到这些，对方的成本和折扣一定没有海王星辰低。”中国药店：www.ydzz.com
此外，海王星辰还会对自身的商品线盟友做有限度的开放，初期会拿出200个独家品种。“这些品种已经完全有基础量了，在行业内绝对有竞争优势。”中国药店：www.ydzz.com
在张福祥看来，中国连锁药店的集中度太低，只有联合起来，单品的销量才能真正具备规模效应，才能真正降低连锁药店的经营成本。“海王星辰也不可能到联盟成员的‘地盘’开店，连锁药店真正快速发展、跑马圈地的时代已经过去了，区域型连锁药店现在具备天然的安全感，格局已经形成了。”中国药店：www.ydzz.com
对于海王星辰欲牵头成立联盟的计划，天津瑞澄大药房总经理闵丽的反应是：“如果品种确实比较好，价格有空间，维护好价格，我们会考虑合作，毕竟海王星辰选品还是比较慎重的。”中国药店：www.ydzz.com
张福祥表示：“这种产品输入的合作好比试婚，为海王星辰的未来并购扩张提供了基础。”中国药店：www.ydzz.com
倾销保健品，开设专卖店中国药店：www.ydzz.com
从去年年底，海王星辰全面下调营养膳食补充剂品类的价格，打出了“逆天价”——原价100多元的保健品每瓶只卖29元，其促销口号是“不花冤枉钱，打破潜规则”。中国药店：www.ydzz.com
为何海王星辰会把保健品卖出跳楼价？张福祥解释道：“这是教育国内市场的过程，发达国家的消费者已把服用营养素当成一种习惯，而且国外的营养素很便宜，比如每瓶鱼油只卖10块钱。而国内还处在暴利阶段，一旦价格降下来，会触发更多人购买保健品。”中国药店：www.ydzz.com
海王星辰非常看中膳食补充剂市场的潜力，笃定其会有爆炸性增长。因此，其2014年计划开设像美国GNC一样的专卖店——维他命WORLD，面积在30～50平米，陈列3～6个品牌，包括海王自己的品牌及其他像自然之宝这样的进口品牌。据了解，3家样板店两个多月前已在深圳开出。中国药店：www.ydzz.com
张福祥表示，这种保健品专卖店的销售增长有个沉淀过程。过去保健品都是搭售出去的，如今搞专卖，需要顾客培养的过程。“这类门店客单价一般在200元左右，客单相对较少，店员有充足的时间做售后跟踪，随着会员基数的逐渐累积，营业额会持续增长——保健品的需求是弹性的，不会像药店一样有营业额瓶颈——药品是感性需求，销售不会大起大落，药店商圈也相对固定。”中国药店：www.ydzz.com
