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2001年成立至今，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司已拥有2300余家直营门店，年销售额近40亿元，网点主要分布在云南、广西、四川、重庆、贵州、山西市场，践行着自身“立足西南、面向全国”的发展目标。中国药店：www.ydzz.com
2012年5月，一心堂IPO通过证监会审核，成为业内NO.1。中国药店：www.ydzz.com
在做大、做强信念的指引下，近两年一心堂更是有效实施了多起行业内的兼并重组，企业的规模和竞争实力迅速提升。中国药店：www.ydzz.com
兼并之路中国药店：www.ydzz.com
2011年至今，一心堂先后实施并购重组的项目如下：中国药店：www.ydzz.com
1．对位于贵州省兴义市的贵州钰康医药连锁有限公司下属17家药店的兼并。这是一心堂在贵州市场的第一次并购，使之在贵州黔西南州的直营门店数达到第一，扩大了一心堂在区域市场的发展规模，增强了其区域综合竞争优势。中国药店：www.ydzz.com
2．收购钰康医药后的2013年9月和10月，一心堂又完成了对遵义奇运生药业有限公司下属18家门店和贵阳深圳中联7家门店的收购，这两宗收购案使其走出了长期经营的兴义市场，一举进驻贵州省第一和第二大城市，有效避免了在新区域市场新开药店所面临的盈利周期较长、行业人才难以获取、短期内规模效益难以体现等问题。中国药店：www.ydzz.com
在来来3年，一心堂将以贵阳、遵义市场作为发展的重点区域，并以此为基础，通过并购和自开门店，逐步实现在贵阳周边城市的扩张。中国药店：www.ydzz.com
3．兼并位于云南省保山市的云南天开药业有限责任公司下属的5家门店。中国药店：www.ydzz.com
4．2013年9月，将四川中联大药房连锁有限公司下属的17家药店收入囊中。中国药店：www.ydzz.com
自2003年进入四川市场以来，一心堂的主要发展区域一直在攀枝花地区，现已是该地区直营门店及销售额排名第一的企业。在西南各省中，四川具备人口数量最多、经济发展较快、区域位置适宜、政策环境较好等优势，因此一心堂结合现有的扩张能力、战略发展目标以及在该市场的区域发展优势、盈利能力、地理位置、交通状况等因素，将四川市场选为了对外扩展的重点省份。中国药店：www.ydzz.com
并购四川中联后，一心堂会将攀枝花的四川一心堂管理团队主力人员移至成都，迅速形成具有一定规模的药店连锁实体和具有长期零售经验的药品经营团队，并引入现有的、较为成熟的管理模式与组织架构。在未来三年，一心堂计划将四川市场新开药店的主要目标区域放在川东北及成都等经济状况较好、且靠近现已进驻的攀西、重庆等市场的周边地市，通过兼并和自主开店，迅速达到500家以上的经营规模。中国药店：www.ydzz.com
5．兼并位于云南省昆明市的昆明三九济民医药连锁有限公司下属15家门店。中国药店：www.ydzz.com
本次并购，与一心堂在昆明区域的既有经营网点布局形成了较好的互补。类似对行业知名企业的并购，将对竞争对手构成较强的冲击和影响，推动各企业为获得生存与发展，不断促进自身经营管理水平和综合竞争能力的完善与提升。中国药店：www.ydzz.com
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据悉，上述被一心堂收购的企业中，不少是因为遭遇了发展瓶颈，以及是门店分散带来的连锁集约化效益不足的问题。中国药店：www.ydzz.com
例如，中联在四川有17家门店、在贵阳有7家门店，天开药业在保山只有5家门店，门店数量不仅较少，而且距离总部较远，布局分散。这样，在当地就不能形成一个整体联动的局面与对手抗衡。针对各地运营状况、竞争态势、消费特点的区别，最好的方式就是在当地建立分公司或独立运营中心，但区域内较少的门店数量显然无法支撑中心运营的费用。中国药店：www.ydzz.com
连锁的优势即是集约化采购，降低管理成本、共享总部管理信息。如果无法复制总部优势，外地的少量门店就会陷入管理失控，几乎等同于独立店，采购权很多也要放在当地执行。这样，分公司的发展就很有赖于当地负责人、区域经理、甚至店长的责任心或敬业精神，以及成本控制水平。中国药店：www.ydzz.com
而当大型连锁一家独大时，对区域内中小型连锁的辐射性冲击极可能是致命性的。有专家指出，一心堂在云南处于绝对领导地位，其庞大的采购量使得不少药企、尤其是知名企业都会选择与之进行区域独家合作。这样，许多好产品便都只能在一心堂进行销售。此外，一心堂在价格管控、员工服务、经营效率方面也要强于其他连锁。因此，在昆明除了像健之佳这样走差异化、多元化发展路线，避免与一心堂直接正面交锋的连锁，以及类似云南白药大药房这类可依靠上游工业品牌效应进行发展的连锁外，不少中小连锁（比如昆明三九济民药房）的生存空间会逐渐狭窄。而对于中联和奇运生这样的知名连锁，由于资金链、内部管理等问题，导致发展受挫，对于急于扩大规模的一心堂来说，恰是最合适的收购对象。中国药店：www.ydzz.com
整合路径中国药店：www.ydzz.com
为便于管理及整合优化，一心堂采取的是只针对药品零售企业下属直营门店进行接收与整合，而不是通过股权转让，实现对药品零售企业及其下属所有门店的全盘接收。后者如连锁总部、仓库等，常被一些没有连锁公司资格的上游企业、以及业外主体收购时采用。只收购门店，与原公司债务没有关系，不需要经过资产评估等繁琐手续，多被当地已有分子公司的企业采用。中国药店：www.ydzz.com
收购完成之后，一心堂通过导入自身成熟的零售管理模式和运营系统，使被兼并药店在产品供应、质量控制、顾客服务、成本管理、价格控制、品牌形象、盈利能力等方面都得到了较大提升，有效保障了对周边消费者的购药及服务需求。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士指出，与新开门店相比，收购虽然面临着融合问题，但由于不用与被购门店针锋相对抢市场，能省去很多时间成本和营运代价，且能在短期内迅速扩展门店规模。类似药师等专业人才也很有限，收购能减去招聘的时间和资金成本。此外，由于被购连锁已在当地耕耘多年，也具备一定的市场和人脉以及不少忠实顾客。中国药店：www.ydzz.com
收购后的融合冲突难以避免，但一心堂的优势在于，本轮并购皆集中于西南地区，一心堂在该区域已运营多年，具备较好的业内威望和顾客知名度，该区域药店业者大都很信服一心堂的运营及管理模式，这样其在向被收购者推行管控时，就会顺畅很多。但如果是连锁外业态，例如医药物流企业收购连锁药店时，即使自身品牌很知名，也会面临融合困难的问题。中国药店：www.ydzz.com
有专家建议，在并购前期一定要设置过渡期，磨合期过后再按总部要求统一变更。一开始运营模式、管理制度等都可以延续以前路线，仅把财务、人事管理权限纳入总部。在产品方面，则首先进行比较，只有在其品类和总部类似，但价格明显无优势情况下，才需要介入调整相应品类，其余可继续按照以前渠道进货，以在一定时间内保证人员稳定。中国药店：www.ydzz.com
渡过稳定期后，可再依据总部考核标准、企业文化去衡量管理人员，合适的就留下，否则调换。也就是说，一开始全盘照搬总部体制会有风险。在运营目标方面，不少连锁都是规定被购药房头一年业务不下降即可，例如国大药房。中国药店：www.ydzz.com
呼唤政策支持中国药店：www.ydzz.com
一心堂的兼并整合路，折射出了连锁药店跨区域扩张时遇到的普遍制约：中国药店：www.ydzz.com
1．所兼并药店《药品经营许可证》变更办理难度较大，有的区域不予办理。中国药店：www.ydzz.com
有些地区药监部门已不允许新开药店，而对兼并的药店并无相应配套政策，只是使用“一刀切”的方式做出了类似限定，使得在部分区域内的药店兼并重组实施难度加大。中国药店：www.ydzz.com
2．许多区域的医保政策审批较严，甚至存在地方保护政策。在药店实现兼并后，医保资质变更或办理难度较大，有的区域不予办理、不予变更。也有的已停止审批，对被兼并的医保药店亦是如此，导致公司在实现区域内的兼并后，很难变更或获取药店医保资质。中国药店：www.ydzz.com
“按照规定，资本结构变化、收购等动作结束后，必须重新申报医保及许可证，因此不少企业在收购后会选择不换招牌沉淀两年。这要看企业的公关能力，如果能搞好与地方政府关系，地方主管就可以给你办转移。”一位操盘过多家连锁并购的业者说。中国药店：www.ydzz.com
上述业者表示，运营主体、招牌变更后，按规定要重新进行GSP审核，虽然大多数是走过场，但如果关系不到位，过场就会走得很严格。但是，无论是当地停办医保资格还是停开药店，收购并没有带来名额的增加，只是产权关系的转移，严格来说并不算“新开”，所以按照不允许新开药店的理由来拒绝办理变更是不合理的。“中小连锁之间的并购，可以不换VI、SI，并进行政府公关，采取类似‘合情不合法’的方式，但规范运营的大连锁不可能这样做，这就会出现‘劣币驱逐良币’的局面。不少大连锁只能在规则范围内争取对自己的支持，例如争取在当地纳税，这是建立独立子公司的重要原因。总部统一管控的分公司，很难在当地争取到库房征地等权益。”中国药店：www.ydzz.com
3．对于部分新进入的市场，在药店数达不到要求时，无法注册连锁药店性质的独立子公司，导致企业对于刚进驻的新区域，在短期内不能形成完整的连锁经营管理模式。中国药店：www.ydzz.com
4．在《药品流通行业“十二五规划”》中，没有针对医药连锁企业的性质做准确描述和定位，在实施兼并和收购过程中，按照单体药店的管理政策进行管控，给收购兼并后期规范管理带来很大的难度，制约了企业快速发展的步伐。有专家表示，连锁公司是工商总局提出的概念，但并无配套法律法规下达。医药连锁企业性质没有准确定位，就意味着相关部门并未把连锁公司作为一个统一主体来管理，在药监局必须按单个门店进行登记注册，收购换证也必须按照单个门店，而非整个连锁统一进行。中国药店：www.ydzz.com
“如果严格按照规定，连锁门店之间的调货，甚至也是不合规格的，法理上将其认为是买卖关系。于是，要调的货物只能先退回总部，然后再调遣至需要使用货物的门店，增大了连锁总部无谓的工作量。现在只是上级部门管理较为宽松，默认允许将货物直接拿到其他门店。在类似‘潜规则’的背景下，如果主管部门想抓药店、想罚款在法律上都说得通，这就助长了‘吃拿卡要’的风气。”某业内专家说。中国药店：www.ydzz.com
