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太极集团拥有桐君阁、太极、天诚、沙坪、西部医药商城等众多零售连锁品牌，整合之行正始于品牌重组。中国药店：www.ydzz.com
当然，品牌整合只是太极集团零售板块整合的开端，正如桐君阁股份有限公司总经理余勇所言:“品牌整合并不是最终目的，整合追求的是零售板块整体管理能力和赢力能力的极大提升，因此运营整合亦在同步进行之中。”中国药店：www.ydzz.com
品牌重组中国药店：www.ydzz.com
医药流通“十二五”规划确定提高行业集中度的指向，而太极集团所处川渝两地日前又相继出现诸如重庆恩康医药公司、四川科盟等众多医药“联合体”。如此背景之下，太极集团施行整合举措，令业界对其充满了遐想。中国药店：www.ydzz.com
对此，余勇强调:“上述‘联合体’在组建之初的确对太极集团产生了观念上的冲击，但这只是一过性的，并没有产生实质的影响。太极集团选择在这样的时间节点进行整合，与外界因素无关，完全是出于战略发展的需要，是一种内在的需求。”中国药店：www.ydzz.com
太极集团零售板块进行品牌整合主要基于如下考虑:中国药店：www.ydzz.com
其一，太极集团旗下各连锁品牌之前多独立运作，分散的管理模式同整体规模和快速发展的需求不相匹配，因此调整的首要初衷即在于通过品牌整合推进总部管理，提升零售板块的整体赢利能力;中国药店：www.ydzz.com
其二，太极集团具有业态丰富的特点，尤其是工商一体化的格局，使得零售板块“只是分销体系和物流体系的延伸”，品牌整合也意在确立“强化零售板块作用、加强零售板块建设”的战略意图;中国药店：www.ydzz.com
其三，太极集团零售板块目前仍主要集中于川渝两地，无论整合难度、整合成本，还是可能产生的负面效应均能控制在较低水平。中国药店：www.ydzz.com
经过品牌重组后，太极集团零售板块将只保留三个品牌，即桐君阁、太极和西部医药商城，而原有的沙坪大药房将被桐君阁大药房吸收、天诚大药房则划归太极大药房麾下。中国药店：www.ydzz.com
之所以如此整合，余勇解释称:“桐君阁在重庆具有很高的知名度，且已为区域居民所认可，因此保留其作为区域品牌，致力于在重庆地区的发展;而太极品牌与太极集团在名称上相互呼应，且因为广告等原因曝光率更高，在重庆以外地区享有更高的知名度，因此将之作为全国性品牌进行推广，并作为全国扩张的基础。”中国药店：www.ydzz.com
而对于“西部医药商城为何没有被纳入整合范畴”的疑问，余勇表示，其对于桐君阁具有特殊的意义，“以大卖场形式存在的西部医药商城，将承担应对其他零售机构诸如价格战等冲击的任务，从而弥补桐君阁上市身份的诸多不便”;而且西部医药商城并非没有被纳入整合范畴，只是仍然保留其品牌，但随着发展的需要，它可能被冠以“桐君阁”的名号。中国药店：www.ydzz.com
整合的逻辑中国药店：www.ydzz.com
在太极集团此番品牌整合中，涉及的“天诚大药房”有门店千余家，这令业界对其与“太极大药房”的重组效果不无担心。中国药店：www.ydzz.com
但余勇认为，太极集团零售板块的此次品牌重组并不存在不可预估的风险:从内部来看，太极大药房与天诚大药房虽然之前独立运作，但同属太极系，由桐君阁股份有限公司统一管理，因此“虽然有各自的特点，但在总体运营框架上没有本质的区隔”，因此二者在融合上不会存在很大的障碍;从外部来看，天诚大药房主要集中于四川绵阳地区，而太极集团在绵阳地区设有2家工厂，“太极在当地是个家喻户晓的品牌”，因此不存在品牌认知度和接受度的问题;此外，天诚大药房分布区域相对集中，“即使品牌重组出现瑕疵，对于太极集团零售板块的整体版图也不会产生太大影响”。中国药店：www.ydzz.com
低风险，高收益，正是太极集团零售板块此次品牌整合所遵循的逻辑。中国药店：www.ydzz.com
品牌整合的收益主要体现在两个方面:中国药店：www.ydzz.com
减法效应。余勇认为，太极集团零售板块子品牌过多其实是一种资源浪费，不仅加大了管理难度，而且不利于品牌的维护和推广。品牌的整合除了能够带来难以量化的管理方面的改进，而且一些得以具体化的表现也诠释了其积极作用。比如，通过推进集中采购可以提升对上游供应商的话语权，从而降低采购成本。据了解，太极集团零售板块每年集中采购药品达上百亿元，以降低3%～5%的采购成本计，每年可节省金额达到3～5亿元。中国药店：www.ydzz.com
再如，太极集团以前每年要开支2亿多元对全部品牌进行推广，而品牌整合后这一数额将极大缩减，而且集中化的推广效果显然会更加显著。中国药店：www.ydzz.com
加法效应。以太极大药房和天诚大药房的重组为例，经整合后门店数量达到2000家以上的太极大药房将在四川地区药品零售行业中占据龙头位置。余勇表示，两个子品牌的整合能收获“1+1〉2”的效果，使整体竞争力极大加强，对于“增加对上游的吸引和影响消费者的认知”将起到极大的推动作用。中国药店：www.ydzz.com
整合的“终点”中国药店：www.ydzz.com
“太极集团零售板块全部终端门店均由集团全资控股，执行力能够得到保障;而且，太极系统人员整体呈现年轻化，对于整合的紧迫性和必要性有深入的了解，因此，在品牌整合推进过程中几乎没有遇到任何阻力。”中国药店：www.ydzz.com
余勇表示，品牌整合只是太极集团零售板块整合的开端，“以点及面”的整合效果才是追求的“终点”。目前，与品牌整合配套的种种措施正在集团内部有条不紊地同步推进。中国药店：www.ydzz.com
首先是管理模式的调整。中国药店：www.ydzz.com
借助品牌整合，太极集团零售板块将逐步建立向总部集中的一体化运作模式，改变之前各品牌独立运作时所采用的“小后台、大前台”的管理模式，而形成以桐君阁股份有限公司为管理班底的“大后台、小前端”的新型模式。中国药店：www.ydzz.com
余勇表示，桐君阁前期的人力资源储备较为充裕，近期不会在人事方面做“特别大的调整”。比如，现任太极大药房总经理即原天诚大药房副总经理，如此的人事调整能最大限度保证二者融合的平稳性。中国药店：www.ydzz.com
其次是运营的整合。中国药店：www.ydzz.com
目前已被纳入整合系统且付诸实施的环节主要包括集中采购、促销营运集中策划、商品统一规划、统一标准化建设等，其目的在于发挥集中、统一管理的优势，为零售板块的全国扩张筑好基础。中国药店：www.ydzz.com
太极集团的另一举措与其集中化管理的方向不谋而合，即改变直营店与加盟店的固有格局。余勇强调，发展加盟店的初衷并不是为规模考虑，而是为物流和分销体系奠定基础，自2009年起，太极集团对于直营店的重视程度远远超过加盟店，每年新开直营门店的数量均在200家以上。中国药店：www.ydzz.com
零售板块的品牌整合昭示出太极集团对于零售板块重视程度的加强。余勇说:“由于历史沿革等因素，零售板块始终被太极集团定义为分销体系的延伸，此番品牌重组预示着集团会将其作为支柱产业予以重点扶持。”中国药店：www.ydzz.com
事实上，太极集团零售板块品牌整合也正是其进行全国扩张提速的一个讯号。“今年内，太极大药房在上海和天津的分公司将建成。”余勇表示，“不同于其他企业，太极的发展思路是，集团的物流体系延伸到哪里，太极大药房就会跟进到哪里。”中国药店：www.ydzz.com
