中国药店－西北“非联盟”

　　
　　西北医药有甘肃省内8家最强势的连锁药店作为支撑，以资本为纽带，未来还可能形成“八合一”的局面，因此与传统意义上的药店联盟有着本质的区别。

　　1999年，尽管没有资金，没有人才，但杨贵元仍毅然决然地选择自主创业，创办同济大药房（2006年改制为至仁同济专业药房），并成立批发公司，一路摸爬滚打，终于在甘肃省药品零售市场站稳了脚跟，并跻身行业前列。

　　2009年底，事业已入正轨的杨贵元却做了个让人大跌眼镜的决定，放下至仁同济专业连锁药房的梦想，放下把同济药业发展成为“专业服务能力最强的现代医药物流企业”的追求，再一次站在了起跑线前，出任尚处于工商审核注册阶段的西北医药股份有限公司法人兼总经理。

　　十年间，国内药品流通市场早已沧海变桑田，再创业的难度可想而知。对此，杨贵元有自己的考虑:“西北医药有兰州市内甚至可以说是甘肃省内8家最强势的连锁药店作为支撑，未来还可能形成‘八合一’的局面，而且众股东对我又十分信任，再加上首任总经理的荣耀与压力，所有这些都在诱惑着我。”

　　西北风

　　事实上，西北医药的成立与贯穿2009整年的行业热点——“药店联盟”可以说是一脉相承的。

　　目前，国内的药店联盟可以分为全国性、区域性、省级三个层次:全国性联盟有PTO、特格尔、金百合单体药店联盟、浙江药通;区域性联盟有东北恒爱OTC联合体、武汉天元医药等;省级联盟则已经渗入到辽宁、江苏、河南、湖北、山东等地。

　　以联盟的视角回看甘肃省，杨贵元坦言，早在2006年，兰州市的主要连锁企业就曾有过一次松散型的结盟运动，目的无外乎规范市场竞争行为、避免恶性价格战。但运作两年多下来，最终仍难脱失败的命运。“2009年初，众友药业董事长冯德祥重提结盟动议，省内有不少企业响应，但大家关心的是有没有好办法避免结盟的先天症结，又经过半年左右的深入沟通，意向强烈的企业决定走以资本为纽带的紧密型结盟之路。”

　　2009年8月29日下午3点至6点半。兰州市蓝宝石宾馆长江海鲜380房。甘肃众友医药连锁有限公司、兰州惠仁堂药业连锁有限责任公司、甘肃强生医药连锁有限公司、甘肃万民药业有限公司、甘肃亚欣大药房连锁有限公司、甘肃老百姓医药有限公司、金昌德生堂医药连锁有限公司、甘肃至仁同济大药房连锁有限公司等8家公司的法人代表汇聚一堂，共商合作大计，并最终出台《关于拟成立甘肃众仁欣生（暂定）药业有限责任公司的决议》，明确了新公司的经营宗旨、运营原则、运营内容、运营条件等内容。

　　此后，股东又经过多次协商、沟通，在申请工商注册时决定脱开所有藩篱，新公司的名称不再从8家企业的名称中择字组合而成，而是成立“西北医药股份有限公司”。

　　11月13日，8家公司法人代表再次聚首，表决并签字通过了《甘肃西北医药股份有限公司章程》。在这份章程中，正式明确了新公司的股本构成:注册资本为人民币1000万元，8家股东各自投资125万元，分别占有12.5%的股份。而在第十二条中更是申明:任何股东在公司未上市前都无权转让其股份。

　　在杨贵元看来，8家连锁药店投资设立的西北医药与传统意义上的药店联盟并不相同，关系更紧密，职能更清晰，运作也更为独立——公司章程第26条规定:“西北医药实行董事会领导下的总经理负责制”，第27条第6款还规定，“总经理有权拒绝非经董事会授权的任何董事对公司经营管理工作的干预”。“新公司不从任何一家股东单位抽调人手，重新搭班子、建队伍，要塑造一种属于西北医药的新型企业理念与文化”。

　　八骏图

　　“无论从门店数量、销售额，还是从经营水平、服务能力、管理理念等方面看，西北医药的八家股东都是兰州市甚至是甘肃省内位列前茅的药品零售连锁企业。”杨贵元自豪地表示:“8家股东的年销售总额占到兰州药品零售市场的70%以上，在全省也能占据50%左右的份额，每一家连锁企业都有各自的特点与优势。”

　　作为PTO的创始股东之一，众友医药连锁也是西北医药的发起股东之一，现拥有连锁店228家，其中直营店206家，加盟店22家，分布于甘肃省内14个市、州、县及宁夏自治区银川市、青海省西宁市，已成为西北地区规模最大的医药连锁公司，2009年销售总额为5.16亿元。其董事长冯德祥由于在甘肃省医药行业的巨大影响力和声望，而被其余7家股东一致推选为新公司的董事长。

　　甘肃老百姓成立于2003年7月28日，坊间传言是其为了阻止湖南老百姓进入甘肃市场而成立的，开创了当地药品平价进程的先河，现有8家零售店面，2009年销售总额为1600万元。其董事长冯德春与众友医药董事长冯德祥为兄弟关系。

　　惠仁堂药业成立于2001年，旗下拥有50家连锁门店，“药店+超市”的模式领当地风气之先，2009年度销售有望突破1.5亿元。

　　至仁同济连锁的前身是创建于1999年的甘肃同济大药房连锁公司，专业化经营是其基本特质，拥有分店30余家，分布在兰州、白银、定西、武威、张掖、酒泉等市（州）、县，2009年1至11月份的销售额合计为2426万元。杨贵元正是该公司的董事长和法人代表，因其个人公开、公平、公正的办事特点及较强的沟通协调能力，被其他七家股东推选担任西北医药的法人代表兼总经理。

　　亚欣大药房是2007年10月由原亚欧大药行改制而成，目前已发展到30家直营门店，2009年销售额7000万元。

　　强生医药成立于2004年6月23日，拥有分店11家，2009年销售额1200万元。

　　万民药业成立于2003年9月，是山西万民在甘肃布下的一颗棋子，拥有10家门店，2009年销售额为1.2亿元。

　　德生堂起家于甘肃省金昌市，拥有连锁门店已81家，连锁医疗机构8家，分布在北京、兰州、武威、金昌、张掖、定西等地，并不断向更广的区域扩张，其目标是把药房逐渐转变成为居民提供健康产品、健康知识、健康理念的“大健康”场所，2009年销售额达亿余元（包括8家医疗机构）。

　　进度表

　　如今，杨贵元的全部心思都已扑在西北医药上面，为此“还辞去了至仁同济法人代表的职务”。在兰州市安宁区莫高大道35号新租的写字楼里，他依照董事会制定“规范市场，整合资源;优势互补，共同提高;求同存异，共同发展”的经营宗旨，开始为新公司制定具体的工作推进计划，主要内容包括:1、自营品种的开发和维护;2、总代、总销品种的开发与维护;3、价格体系的建立与维护;4、部分促销政策的制定与执行等。

　　纵观国内众多药店联盟的发展，产品是他们生存与发展重要的纽带。尽管西北医药运作的独立性更强，但也未能脱离这一范畴。

　　据杨贵元介绍，西北医药将利用8家公司合力形成的规模优势，不再在市场上主动挑起价格战，体系内坚决不允许出现负毛利销售的现象，减少内耗，转而通过维护品牌厂家的价格体系，争取更多上游服务费用的支持。一份内部文件显示，自正式运转以来，西北医药已先后7次对8家股东单位的品牌品种的价格进行统一调整。

　　同时，西北医药还在逐步推进统一采购工作，先从大品牌品种开始，让品牌药成为有利可图的商品，实现品牌药供应商、药店、消费者的三方共赢。“这一过程大约需要持续半年左右。之后，自营品种、临床品种、非药品医疗器械的采购也将逐步整合。西北医药将成为集采品种的一级商，8家公司为二级商。我们的目标是在2012年以前实现统一采购，2014年左右真正实现8家的整合。”

　　事实上，采购整合的前期试验、磨合早已开始:在西北医药进入申请工商注册阶段之前，8家股东企业负责商品采购的经理除正常的面对面沟通外，还组建了一个工作交流QQ群，随时在线沟通、交换、研究产品采购信息、销售策略等。

　　作为以资本为联系纽带的实体公司，西北医药的注册资金来自于8家股东，每家的投资比例相同，这也是为了从一开始就消除不平等的感觉，使参与各方都拥有相同的投票表决权。“运作前期，各方均先注入30万元，实现公司的正常运转;后期，根据企业运转的需要，8家股东会不断投入资金。一旦时机成熟，8家股东将剥离各自的不良资产，将优良资产整体纳入新公司旗帜下，实现整体上市。”

　　不过，对于未来的上市前景，杨贵元表现得很清醒:“8家企业需要不断磨合，先期不断推进品种集采进程，之后再逐步深化各方关系，包括采用股份合作形式异地开店，以摸索投资和利润分配机制;不同规模连锁间的合并试验，以找到不同企业间文化融合的新途径。”

　　从结盟动议提出到西北医药申请工商注册，再到更长远的上市梦想，所有这些都不是一蹴而就的，需要一个较长的过程，乐观点看也得三到五年。那么，在这个过渡期，各家企业面对发展机遇时该如何处理呢？“该开店就开店，该竞争就竞争。”杨贵元坦言:“各家依然可以按照自身的战略规划、发展节奏，占领目标市场。”

　　“在竞争中合作，在合作中竞争，这是西北医药所有股东共同信奉的至高原则。”杨贵元强调。

中国药店封面

中国药店(下半月刊)封面

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西北“非联盟”

【2010年02月总第107期】【作者：赵振基】【阅读量：7823】【大 中 小】【打印】

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