儿药市场起势，工商协同破局
【2026年06月 总第339期】【作者：杨辰琳】【阅读量：216】【大 中 小】【打印】
8部门16条措施，直击研发、采购、使用全链条痛点。儿药被从低价内卷中捞出，行业竞争从规模转向价值，工商协同才是这场改革能否真正见效的关键。中国药店：www.ydzz.com
5月7日，国家卫健委等8部门联合印发《关于改革完善儿童用药供应保障机制的实施意见》。16条措施，瞄准研发、生产、采购、使用全链条，儿童用药市场正式步入爆发期。中国药店：www.ydzz.com
政策是起点，真正的考验在后端。工业如何重塑研发与定价？零售如何承接流量并建立长期信任？中国药店：www.ydzz.com
告别低价内卷，儿童药回归合理定价中国药店：www.ydzz.com
要理解这场变革的深度，需先回溯过去的困局。中国药店：www.ydzz.com
在传统采购体系中，儿童药与成人药长期混同竞价。葵花药业集团市场中心儿科品类总监杨以松指出，“价低者得”的规则使众多中标企业利润枯竭，甚至出现“中标即停产”的怪象。儿童药沦为成人药的简单缩量版，企业缺乏研发专属剂型的动力。中国药店：www.ydzz.com
上游的结构性扭曲，迅速传导至零售终端。江苏康济大药房商采负责人姜晓晨观察到，“成人药与儿童药打包‘集采’，压低了价格空间，工业端无力支撑颗粒剂、口服液等高成本剂型的生产。直接后果是：流感高发季，药店频陷断货困境；疫情退潮后，又因盲目囤货导致大面积库存积压与效期损耗。药店长期徘徊于“缺货—积压”的恶性循环。中国药店：www.ydzz.com
新政的突破性在于：明确要求在国家“集采”中对儿童专用药与成人药实施分组采购，并在省级挂网中优化差比价规则，这一举措彻底重构了底层的商业预期。儿童药从低价内卷中抽身而出，既保住了定价权，也赢得了合理的利润空间。工业端因此具备了研发更优剂型的动力，零售端亦可摆脱价格战的泥潭。中国药店：www.ydzz.com
行业竞争的焦点，正从规模导向转向价值导向。中国药店：www.ydzz.com
能力指标重塑，儿童药企加速分化中国药店：www.ydzz.com
随着成人数据外推、两年市场独占期等高门槛激励政策落地，行业优胜劣汰加速。中国药店：www.ydzz.com
那些仅靠“成人药减半包装”蒙混过关的尾部企业，生存空间正被急剧压缩。资源倾斜倒逼腰部和头部企业全面升级。儿童药的竞争，已从单一品种转向全链条能力的较量。中国药店：www.ydzz.com
杨以松将其提炼为六个维度：研、临、剂、准、链、服，具体来说：中国药店：www.ydzz.com
研发与临床是企业的护城河，企业需深耕儿童专属适应证，积累扎实的药代动力学与安全性数据；中国药店：www.ydzz.com
剂型创新同样关键，片剂、胶囊易引发患儿抗拒，未来重心应向口服液、颗粒剂、咀嚼片乃至透皮贴剂等儿童友好型剂型倾斜；中国药店：www.ydzz.com
准入与链条管理上，企业不仅要争取进入基药目录，还需实现全链条可追溯与监控；中国药店：www.ydzz.com
服务端口，工业必须摒弃单纯的卖货思维，转而为终端提供专业的药学支持和患者教育方案。中国药店：www.ydzz.com
定价策略亦需精细化，“一刀切”的体系已然失效，院内市场以“集采”冲量获取份额，院外市场实施错位定价，依靠便利性与定制化服务实现溢价。中国药店：www.ydzz.com
AI降低专业门槛，药店何以留客？中国药店：www.ydzz.com
上游工业巨变之下，零售终端同样面临场景与体验的深度重构。年轻父母习惯带着网络搜索或AI诊断结果走进药店，他们需要的不是推销，而是专业验证。一旦执业药师无法准确解答，信任便瞬间瓦解。中国药店：www.ydzz.com
儿童用药的容错率极低。据统计，我国每年因用药不当导致约3万名儿童耳聋，约7,000名儿童死亡。儿童药物不良反应率为12.5%，是成人的2倍；新生儿更是达到成人的4倍。中国药店：www.ydzz.com
姜晓晨为所在药店划定了严格的内控红线：不明确儿童适应证的产品不上架；说明书信息不全、无安全警示的不推荐；缺乏科学依据、成分重叠的联合用药坚决制止。药店绝不能再将成人药随意“酌减用量”推荐给儿童，必须严格遵照说明书执行。中国药店：www.ydzz.com
守住安全底线的同时，用药依从性成为选品与推荐的核心考量。药效再佳，若因味道苦涩、颗粒粗糙导致孩子吐药，甚至需要家长掺入饭菜哄骗，治疗效果便大打折扣。药店应引入更多如“巧克力味营养补充剂”般易于儿童接受的剂型，以依从性保障治疗周期的完整性。中国药店：www.ydzz.com
供零协同：从博弈到共建中国药店：www.ydzz.com
工业端的能力分化与零售端的场景重构，最终指向同一方向：工商深度协同。中国药店：www.ydzz.com
过去，工业提供货源与返利，药店按毛利决定主推，双方在单点利益上反复博弈。如今，药店从“卖货场”转向“健康服务场”，工业亦须从供货商升级为服务的“共建方”。中国药店：www.ydzz.com
未来的合作，需要工业向下扎根，提供系统的安全用药方案与依从性指导；需要药店向上反馈真实患者需求，辅助工业优化研发。谁能帮药店建立会员数据分析系统，谁能提供专业的店员带教，谁就能牢牢锁定终端。中国药店：www.ydzz.com
药店也需完成内部清盘：下架合规模糊、依从性差的替代品，全面拥抱儿科品牌产品。通过靶点监测预判季节性疾病趋势，实现科学备货，彻底告别盲目采购带来的断货与滞销风险。中国药店：www.ydzz.com
从情绪共鸣到专业把控，从剂型创新到生态协同，新政吹响了儿童药产业升级的号角。在这场奔赴千亿蓝海的征途中，只有那些具备战略定力、真正将患者需求置于首位的企业和门店，才能在淬炼中脱颖而出，赢得未来市场的长久信任。中国药店：www.ydzz.com
