1970年成立的日本医药品零售业最大协业联盟AJD(ALL JAPAN DRUG）作为共同销售组织已经运营了57年，“零售业的关键就是销售，卖得越多说明你的客户越信任你，也说明最开始的进货是正确的，需要继续钻研！”成为AJD继续前行的口号。中国药店：www.ydzz.com
作为2026年的首次活动，1月份的春夏产品展示会为广大会员企业带来了诸多的利益商品。作为第二次活动，2月举办的医疗和介护全国大会，让平常在日本各地活跃的会员企业员工展示了每天为患者提供服务的日常。中国药店：www.ydzz.com
本次就为您介绍AJD是如何通过这两次活动，实现了药店作为本地居民的“健康关爱驿站”职能。中国药店：www.ydzz.com
AJD的成长背景中国药店：www.ydzz.com
过去日本许多协业联盟都是作为联合采购组织而成立的，但AJD从创立之初石桥幸路先生作为第一代本部长，对全体企业会员说：“我们是来自日本各地的医药品零售商，我们要消除企业会员之间的竞争壁垒，我们并非一个单纯的共同采购团体，我们是一个销售组织，因此我们需要为销售一步一步地努力开发我们自己的产品。”也正是由于这种核心向心力，让AJD成为医药零售行业最大的合作团体，到现在AJD拥有53家公司（560家店铺）会员，而每家公司的销售业绩都在1亿日元以上。中国药店：www.ydzz.com
AJD创立57年来一直着眼于药店发展的未来，依靠创业者们打造的利益商品为原动力开发PB产品，举办产品展览会，作为共同销售组织的实践经验也会自然传承给下一代管理者，因此AJD作为医药品零售业最大的志愿团体仍将存续壮大下去。中国药店：www.ydzz.com
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现任AJD的领导者是THANKYOU DRUG (AJD会员企业，年营收3万亿日元）代表取缔役社长平野健二本部长，他在本次春夏商品展示会之前就提出：“产品提案时就应该考虑目标受众是谁？在什么场景下使用？要靠什么语言来传达商品的魅力？可以共同打造产品是我们共同销售团体的优势，我们之间的交流是展会上人与人联系的纽带。”中国药店：www.ydzz.com
而在1月23日AJD春夏产品展示会开幕前，他又呼吁道：“希望你们利用这次见面的机会热烈地交流，把各位对于产品和服务的想法都告诉给我们AJD，我们想编织起一个个让客户满意的故事。为了协同地区发展，我们也在考虑如何从当地客户那里获得支持。希望大家能与AJD一起思考这些问题，打造产品就是我们AJD的使命……”中国药店：www.ydzz.com
本次春夏产品展示会的主题是“Open up the future （开启未来）”。医药品、卫生用品、化妆品、日用品、健康食品、食品、调剂配药等相关企业集聚，生产厂商和AJD企业的采购负责人一起为提高新市场和消费者的生活质量汇聚一堂，会员企业和出展的制造商（AJD协作会员）一起用相同的目光衡量产销关系，开发出具有差异化的盈利产品，出展企业将自己的产品作为可以卖断货的产品源来宣传其销售力。会员企业当日进货总金额达209亿日元。中国药店：www.ydzz.com
每年两次商品展示会的顶级买家COSMOS药品，这次购买金额是62亿4,026万日元，比去年同期增长了4.2%，第2至第5名的购买金额如下。中国药店：www.ydzz.com
第2名：河内药品34亿3,885万日元中国药店：www.ydzz.com
第3名：CREATE SD 31亿9,039万日元中国药店：www.ydzz.com
第4名：麒麟堂14亿4,137万日元中国药店：www.ydzz.com
第5名：杉山药品10亿589万日元中国药店：www.ydzz.com
另外前10家公司的总购买金额是184亿8,515万日元，占到总采购总额209亿8,803万日元的88%。中国药店：www.ydzz.com
产品开发遵循“555”原则中国药店：www.ydzz.com
AJD之所以能取得如此佳绩，在于其产品的开发政策：首先要满足消费者购买产品的需求，其次通过增加产量降低成本，在保证利润的条件下延长产品生命周期，最后再加上“555原则”。中国药店：www.ydzz.com
AJD在其创立50周年纪念手册中解释了“555原则”的基本想法。第一个5是指消费者购买AJD品牌的产品即可获得50%的收益，涵盖包括价格、数量、质量、功能和便利性的综合考量。第二个5是指由于为各地的众多消费者提供了满意的服务和商品，AJD产品在各地市场份额达到了50%。而第三个5的意思是由于AJD研究开发并向消费者销售产品的同时承担了很多风险，比会员企业单独销售类似产品可以多获得50%的利润。中国药店：www.ydzz.com
应用“555原则”最后50%的利润给出以下公式，假设本次春夏展示会总采购金额209亿8,803万日元的商品被所有会员公司卖光，即3,148,204万日元的会员企业销售额。也就解释了AJD作为联合销售组织在产品展览会上推荐商品有助于确保会员公司的销售利润。中国药店：www.ydzz.com
介护全国大会面向地区居民展示技能中国药店：www.ydzz.com
AJD之所以能取得突破，其背后的驱动力是那些“打造让消费者不断到店”取得成果的会员企业，2026年AJD第二次活动是2月15日举办的医疗和介护全国大会，会员企业选拔工作人员通过被选定药局、对患者服务、社区合作和贡献等主题面向本地居民利用专业知识展示了服务技能。中国药店：www.ydzz.com
例如，新生堂药局营养团队的田中里枝女士介绍了营养管理师通过对话与客户之间建立新联系的报告：“我们的目标是成为该地区居民最熟悉的营养管理师，我们每天在药店和调剂药局接待客人，为他们提供健康检测服务。”田中女士所在的新业态店是2024年9月秉持“延长健康预期寿命”的新具象化理念，由原来的调剂配药药局和餐厅融合推出的一种新型店铺。中国药店：www.ydzz.com
据田中女士介绍，她作为“顾客最熟悉的营养师”担任着代表公司与客户建立忠诚信任关系的角色责任，在九个月的时间内为顾客提供了健康检查和推荐咨询服务。其结果是“客户健康检查的重复率很高，该项服务成为很多有轻微健康问题患者的流量入口，也带入了很多急需个人咨询服务的客人。今后我们希望能加强与地方政府和自治团体的合作，把我们店作为促进当地居民健康的基础设施共同推进活动。”中国药店：www.ydzz.com
协业联盟原本是以联合采购为基础的，但AJD自从组织诞生以来就作为联合销售组织共享专业知识和积累的经验，不仅如此，本次医疗和介护全国大会，还通过店内工作人员向大家传递出药店已经成为支持来店客人健康的基础设施的理念。伴随药妆店行业逐年激化的竞争，除了保证公司自身的利润外，我们还希望药店能成为提高当地居民“未病和预防”意识的场所，担起“健康关爱驿站”的职责。中国药店：www.ydzz.com
