中成药“集采”开启“价值定价”时代
【2026-03-12】【作者：谢小童】【阅读量：63】【大 中 小】【打印】
第四批中成药“集采”不是简单的“以价换量”，而是对药企成本控制、产品管线、市场韧性的一次全面压力测试。中国药店：www.ydzz.com
曾经的独家品种如今需与同类功能竞品同台竞价；常年占据药店OTC货架的健胃消食片、强力枇杷露等明星产品，首次被纳入“集采”范围；就连近两年刚获批的新药、此前未涉足“集采”的针剂，也一同进入入围品种的清单……中国药店：www.ydzz.com
第四批中成药“集采”将游戏规则从“身份定价”切换到“价值定价”的残酷频道，中药企业曾经的“舒适圈”正被打破。中国药店：www.ydzz.com
新规为何重定游戏规则？中国药店：www.ydzz.com
独家品种“护身符”优势减弱中国药店：www.ydzz.com
在中成药“集采”初期，独家品种因缺乏直接竞品，成为企业抵御降价压力的重要支撑。但第四批“集采”的分组规则，基于临床可替代性和组分相似性，将中成药按功能主治合并为同一采购组。中国药店：www.ydzz.com
“这让行业竞争回归临床价值本质。”中国医药健康发展促进专家委员会主任委员申勇直言。中国药店：www.ydzz.com
上海医药集团青岛国风药业股份有限公司市场总监吕英刚分享道：“我们的颗粒剂型与另一药企的口服液剂型虽为不同剂型的独家品种，也被合并同组竞争。这意味着，没有绝对意义上的独家品种，临床价值与质量才是核心竞争力。”中国药店：www.ydzz.com
河南动销企业管理咨询有限公司总经理郑佩指出，规则中包含技术标等多项综合评估，为拥有真正技术优势的独家品种提供了合理的保护空间。中国药店：www.ydzz.com
院外市场与新药“缓冲带”收窄中国药店：www.ydzz.com
一方面，健胃消食片、强力枇杷露等国民级OTC大品种首次被纳入“集采”，打破了“院外品种避集采”的行业惯性，这意味着企业再难靠渠道差异维持利润，消费者在药店也能买到平价集采药，院外市场的价格红利不再；另一方面，近两年刚获批的新药、此前未涉足“集采”的针剂也被同步纳入，新药、新剂型阶段性的市场窗口也面临消失风险。中国药店：www.ydzz.com
总体而言，新规竞价机制延续了前三批的框架，但针对中成药特点进行了优化：非独家品种按降价幅度排序，鼓励企业让利于民；独家品种有技术标的设置，预留了差异化竞争的空间。因此，企业必须清醒认识到，所有产品都将面临临床价值与合理成本的双重考验。中国药店：www.ydzz.com
巨头转身难，小船涉险滩中国药店：www.ydzz.com
规则的“手术刀”落下后，不同体量的企业“疼痛阈值”截然不同。对于龙头企业，凭借技术优势和独家优势加持，生存不是问题，但是面临发展难的风险。当价格被腰斩，其沉重的运营体系将承受巨大成本压力。中国药店：www.ydzz.com
申勇表示，它们必须完成一场痛苦的“瘦身”与“转身”，从追求高利润转型为追求高效率。中国药店：www.ydzz.com
“很多小企业品种少，或是单品占销售份额很高，选择必然就少了。”吕英刚指出，一旦“命根子”在“集采”中失标或利润归零，影响将是巨大的。而新药被纳入“集采”，更让那些押注单一创新品种、期待“以新换价”的企业，失去了关键的利润缓冲期。中国药店：www.ydzz.com
不过，郑佩也表示，“船小好调头”，小企业在细分市场和灵活策略上亦有机会。第四批中成药“集采”不是简单的“以价换量”，而是对药企成本控制、产品管线、市场韧性的一次全面压力测试。中国药店：www.ydzz.com
从活下去、活得好到活得久中国药店：www.ydzz.com
当旧有的安全垫被抽离，新的生存法则要求中药企审视自身，完成从被动求生到主动谋远的系统性进化。中国药店：www.ydzz.com
活下去，首先意味着在锁定的价格与波动的成本之间找到精确的平衡点。龙头企业可以靠自建药材基地、集中采购平台稳定供应链；中型企业可采取前瞻性采购+冷库储备、同行拼单采购等策略；小型企业聚焦常用品种，以金融工具锁价+核心工序自动化降本。中国药店：www.ydzz.com
当然，任何成本控制，都不能以侵蚀疗效根基为代价。企业可以在提取技术、生产工艺、原料加工规范性上下功夫，以实现降本不降质。这不仅是合规要求，更是企业在“集采”时代赢得信任的“生命线”。中国药店：www.ydzz.com
此外，企业可以与产区合作打造专属基地、开展溯源，将抽象的“道地性”转化为可观可感的原料优势；亦可将品牌与深厚的文化IP深度融合，讲好中成药品牌故事，以文化“软实力”打出差异化。中国药店：www.ydzz.com
要活得久，必须摆脱低效内卷，以创新驱动发展，但需警惕“伪创新”陷阱。申勇指出，部分“经典名方二次开发”因名称障碍、说明书晦涩、推广脱节而难以在市场立足。真正的创新应面向需求，或为“老药”拓展新适应证、补充高级别循证医学证据，实现“老药新做”；或勇于跨界布局，在化药、生物药等领域开辟第二增长曲线。中国药店：www.ydzz.com
当所有惯性的“防护罩”失效，中药企业赖以生存的究竟是什么？答案，在对品质的坚守、对文化的传承，以及对创新的求索之路中。“集采”破除了行业的路径依赖，却也劈开了一条以质取胜、以价值立身的高质量发展之路。唯有踏过这条转型之路，中药企业才能在新时代迎来真正的新生。中国药店：www.ydzz.com
