日本药妆店市场：2024年超过1万亿
【2025-07-05】【作者：山本武道 日本《健康之友》杂志株式会社取缔役社长】【阅读量：73】【大 中 小】【打印】
日本药妆店行业之所以能实现1万亿日元的产业规模和9%的年增长率，得益于销售排名前十强企业过去四年的迅猛增长。中国药店：www.ydzz.com
日本连锁药店协会（JACDS：Japan Chaine DrugStore Association）创立于1999年，2000年开始进行药妆店行业的经营调查。通过25年的努力，药妆店市场终于实现了超过1万亿日元的产业目标。药妆店作为“健康驿站”，希望每个日本国民都能“实现健康幸福的生活”，尽管由于并购和融合使得企业数量减少，但以目前380家公司和 23,700家门店的体量同样完成了飞跃式发展——25年来营收增长3.7倍。（参考表1）中国药店：www.ydzz.com
药妆店行业今后的发展目标是在2030年形成13万亿日元的体量。然而，市场现状是销售排名前10强公司占据了72%的市场份额，这显然是寡头垄断。今后的挑战是处于寡头垄断状态的药妆店行业如何继续获得消费者的支持。中国药店：www.ydzz.com
市场增长3.7倍，单店营收增长87%中国药店：www.ydzz.com
日本政府认定，药妆店行业已经发展了25年，从2000年度的2.66万亿日元开始，经历了2013年至2015年三年仅有1%的缓慢增长期，就连药店的经营利器处方配药业务也从2016年开始经历了3次医疗费用改定。即便困难重重，2024年度药妆店行业门店数量也从2000年度的11,787家达到了23,723家，门店数量净增长11,936家，年度总销售额增长了3.7倍，实现了1万亿日元的行业规模（参考表1）。单店平均营收也从2000年度的2.259亿日元增长到2024年度的4.2282亿日元，增长了87%。中国药店：www.ydzz.com
再来看其他业态2024年度的销售规模，超市（SM）2024财年的营业额是13万亿日元，便利店(CVS)仅次于超市达到11.7亿日元。药妆店业界成为第三大零售产业，年增长率高达9%。相比之下，其他行业的增长率分别是百货店的6.8%、GMS 的4.8%、家居用品的1.7% 和便利店的1.2%。 (参考下页表2)中国药店：www.ydzz.com
药店之所以自2000年以来取得3.7倍的增长，并且每天都有很多顾客到店，不仅仅是因为药店低廉的价格。笔者认为，更是因为其作为“健康驿站”可以满足客户想要健康，想要美丽的需求，而且药店有工作人员介绍商品，向消费者提供相应的信息。中国药店：www.ydzz.com
药妆店前十强企业中国药店：www.ydzz.com
2024年度药妆店行业之所以能实现1万亿日元的产业规模和9%的年增长率，得益于销售排名前十强企业过去四年的迅猛增长：2021年度业绩是3,480亿元人民币（同比增长3.1%），2022年度是3,210亿元人民币（同比增长7.7%），2023年度是3,507亿元人民币（同比增长9.2%），2024年度是3,645亿元人民币（同比增长3.9%）。 4年间的总增长率是4.7%。中国药店：www.ydzz.com
其中，排名第一的WELCIA集团2021年度的总销售额是512亿元人民币（年增长率8.0%），而且4年时间门店数量从2,468台增长到2,763家，增加了300家。同时,为了应对周边居民的健康关爱需求增加自有品牌（PB）的同时，帮助进食困难患者的营养疗法,店内引入了无菌配药室，强化患者家庭访问活动积极参与社区医疗，实现了642亿元人民币（总增长率25.3%），增长绝对值为130亿元人民币。中国药店：www.ydzz.com
排名第二的鹤羽集团是继WELCIA之后第二个成为1 万亿日元的企业，到今年12月将与WELCIA进行合并，已经将结算期变更为2024年5月16日至2025年2月28日(9.5个月），所以2024年度的销售额降至485亿元人民币（同比增长5.9%）。 然而，由于鹤羽集团的加入WELCIA集团将成为拥有1,150亿元人民币营收的公司，合并后的鹤羽集团也进入了WELCIA集团的系统。中国药店：www.ydzz.com
排名第三的松本清嘉来集团2023年度达到1.0274万亿日元，营收在WELCIA和鹤羽集团之后进入了1万亿日元公司行列。曾经的可开嘉来(COCOKARA FINE)集团在推荐销售业务方面得到业界的肯定，而PAPASU集团的强项是主打针对主妇群体出店政策，松本清集团正是由于统合了这些优秀的企业，现在才能拥有3,499家门店，而且到店客人数量不断增加。中国药店：www.ydzz.com
COSMOS药品预计2025年度的销售额为1.37万亿日元（将成为第四个实现1万亿日元的公司据悉，COSMOS药品的食品部门占到总业务的60%，而并未公布其处方配药部门的业绩，并且COSMOS药品也正在强化处方配药部门的业务。中国药店：www.ydzz.com
杉集团2024年度销售额439亿元人民币，收购了销售额105亿元人民币（2024年度）的阪神调剂药局集团。加上阪神调剂药局的配药调剂部门105亿元人民币的业绩，目前两家公司统合后成为排名第五大的公司，业绩达到1万亿日元也成为第五个1万亿日元企业。杉集团作为一家药店和健康关爱企业，致力于为当地居民提供“未病和预防”领域服务，取得了飞跃式发展。中国药店：www.ydzz.com
药妆店的处方调剂配药业务中国药店：www.ydzz.com
作为医疗保健领域最前线的药妆店早已具备一站式购物功能，但仍重视处方调剂配药业务。近年来销售排名头部企业也在不断增加配药室并设店铺的数量，处方调剂配药业务对于药店来讲已经成为一项经营利器是必不可少的存在。中国药店：www.ydzz.com
药店也意识到携带医疗机构签发的处方到店的患者及其家属是药店的优质客户资源。以前医疗机构门前有许多药妆店和专业调剂药局开业，很多药店就是依靠特定医疗机构签发的处方而经营存活下来的。但自从日本政府推出了调剂报酬改定政策，药店也从医疗机构门前的一对一模式逐渐发展成为街区和社区附近的药店，正是政策导向改变了药店的区域分业。中国药店：www.ydzz.com
为了遏制国民总医疗费用中处方调剂配药比率的不断上升，日本政府从2016年开始两年一次对医疗费用实施了调剂报酬改定，鉴于2016年、2018年和2020年这三次改定的影响，调剂报酬费减少，因此依靠处方配药业务的药店营收增长也停滞不前，现在有相当多的药店被迫投入商品的销售。中国药店：www.ydzz.com
处方调剂配药部门作为药店经营管理的重要组成部分，2024财年处方药剂部门在整体市场产品中构成比率是15%，销售业绩是760亿人民币比上年增长8.4%。2021年度：586亿元人民币（同比增长9.8%），2022年度：640亿元人民币（同比增长9.1%），2023年度：701亿元人民币（同比增长9.4%）。在过去4年中综合增长了29%。中国药店：www.ydzz.com
处方调剂配药业务以外开发具有吸引力的商品中国药店：www.ydzz.com
药妆店无疑对作为经营利器的处方配药业务注入了力量，但除此以外其他业务部门的销售业绩也不可或缺，现在来看看它们对营收的贡献度中国药店：www.ydzz.com
健康关爱中国药店：www.ydzz.com
2021年度：778亿元人民币（同比增长６.３％），2022年度：783亿元人民币（同比增长０.5％），2023年度：831亿元人民币（同比增长6.1％），2024年度：905亿元人民币（同比增长9.0％）。4年总成长率为16.3％。中国药店：www.ydzz.com
美妆中国药店：www.ydzz.com
2021年度：773亿元人民币（同比下降０.９％），2022年度：786亿元人民币（同比增长1.6％），2023年度：818亿元人民币（同比增长4.０％），2024年度：913亿元人民币（同比增长11.6％）。4年总成长率为18.1％。中国药店：www.ydzz.com
家居护理中国药店：www.ydzz.com
2021年度：948亿元人民币（同比增长８.6％），2022年度：943亿元人民币（同比下降０.5％），2023年度：998亿元人民币（同比增长5.7％），2024年度：1019亿元人民币（同比增长2.1％）。4年总成长率为7.4％。中国药店：www.ydzz.com
食品&其他中国药店：www.ydzz.com
2021年度：1192亿元人民币（同比增长８.5％），2022年度：1203亿元人民币（同比增长０.８％），2023年度：1251亿元人民币（同比增长4.０％），2024年度：1416亿元人民币（同比增长13.1％）。4年总成长率为18.7％。中国药店：www.ydzz.com
因此今后药妆店的持续增长的关键是要不断开发对于周边居民来讲具有吸引力的自有品牌商品，而且店内要具有商品推荐能力的工作人员常驻。中国药店：www.ydzz.com
药妆店的“未病予防”工作中国药店：www.ydzz.com
日本全国现在有61,000多家药品零售企业。作为中小药局，不仅面临药妆店连锁和专业调剂药局连锁的竞争，今后还应对来自其他各类零售业态进入市场的挑战。虽然现在的处方调剂没有药剂师就无法进行，但如果有登录医药品销售商就可以进行医药品销售，在任何地方都可以自由销售。当然销售医药品也是有限制的，但是网上可以销售，处方调剂配药部门通过机器人实现了无人接待服务，还可以通过屏幕进行服药指导，因此对于实体店铺而言将面临更加严酷的现实。中国药店：www.ydzz.com
并且，由于处方调剂业务发展过快，就会产生许多新的问题。支付给药妆店和专业药局的调剂报酬费用是由公众缴纳的国民医疗费用支付的，正是因为药剂支出逐年增加，所以必须尽快解决。而最主要的对策就是发展“未病预防”的业务。中国药店：www.ydzz.com
社区活动对于促进延长健康寿命非常重要，为此药店必须参与预防工作。例如，随着老龄化社会的到来，身体和心态都变得衰弱的老人数量急速增加，因此有必要降低老年痴呆症的发病率。中国药店：www.ydzz.com
现在日本全国国民医疗费用总支出是46万亿日元，如果加上介护保险将达到50亿日元。随着日本将政策重心从治疗转向以预防为主，药妆店有必要担起区域振兴健康关爱的责任。伴随老龄化社会的到来，在家医疗 ● 介护需求增加，在应对服务过程中会有更多的竞争，因此应该尽早行动。中国药店：www.ydzz.com
如果能有宽敞店铺面积的药妆店，就可以为周边居民设置一个提供健康产品和信息的空间，开展预防衰弱的健康活动，希望药妆店能成为健康关爱的关键性输出平台。中国药店：www.ydzz.com
