日本最大医药品零售联盟AJD（ALL JAPAN DRUG）成立于1970年，到今年4月将迎来55周年纪念日。AJD之所以能引领药妆店行业，源于其自创业之初，就致力于针对各地居民需求开发与其他竞争对手不同的各种健康相关产品和器材，且销售利润丰厚。AJD每年举办两次产品展示交易会，重视一对一营销，通过ID-POS销售软件系统记录个人购买数据，从而展开营销战略。中国药店：www.ydzz.com
在最近举办的2025春夏展会上，AJD推出了各种盈利产品，包括“营养师系列”等各种各样的自有品牌产品。会员企业COSMOS药品单日采购金额达到了59亿日元，会员企业预购额达到215亿日元，五年来首次突破200亿日元。AJD 的成功归功于其为会员企业提供各种盈利产品、与ID-POS系统的软硬件结合式营销策略。中国药店：www.ydzz.com
单日预购订单五年来首次突破215亿日元中国药店：www.ydzz.com
2025春夏产品交易会单日预购订单超过215亿日元， 这是自2020财年（202亿日元）以来首次突破200亿日元，2021年是170.82亿日元，2022年是176.57亿日元，2023年是164.57亿日元，2024年是180.25亿日元，2025年则增长了12%达到215.89亿日元。（参看表1）中国药店：www.ydzz.com
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若按2025年春夏订单采购额占比50%计算，年度总销售额将高达500亿日元，而且此交易额是在一天内完成的。采购金额大幅增加情况如下：每年都稳坐会员企业采购额榜首的COSMOS药品今年比第二名的河内制药的33.23亿日元(增长率为2%）多了26亿日元，达到59.88亿日元，较上年增长了16.6%。排在第三位的是Creat’e 集团达到31.60亿日元，年增长率为11.7%。排名第四的是麒麟堂，采购额为21.34亿日元。这四家公司的采购总额为146亿日元，占到排名前10企业的总采购额（186.53亿日元）的78%。（参看表2）中国药店：www.ydzz.com
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COSMOS 药妆店继续蝉联 AJD 产品交易会采购额第一名，该公司是日本排名第四的药妆店，年销售额达 9,649 亿日元，并以“日本最早！小市场、大药妆店 ——谁控制了小市场，谁就控制了零售业”为口号不断扩张门店。其前身是1973年由宇野正晃先生创立的宇野回开堂药局，该公司于1993年开始从事药妆店业务，是行业中唯一一家食品销售占总销售额60%的药店。中国药店：www.ydzz.com
目前由横山英明先生领导的 COSMOS是日本最早以小型商圈为目标，经营多家大型药妆店的企业。为了与食品超市、小型商业区折扣店、便利店和 500㎡药妆店等业态竞争，该公司不但经营药品和化妆品，还经营日用品和食品，除了三大生鲜食品以外的日常生活所需的消耗品都包括在内。中国药店：www.ydzz.com
“对于现代人来说，时间是最重要的，节省时间是消费者最大的需求。符合这一要求的新商业模式就是小商圈中的大型药店。它结合了消费者可以信赖的低价和训练有素的员工提供的推荐销售服务这两个因素。”中国药店：www.ydzz.com
WELCIA HD成为药妆行业万亿日元企业已经三年了，排名二、三的是鹤羽和松本清嘉来集团。不过就鹤羽集团的情况而言，由于2025年2月财年的变更，年销售额将下降至8,500亿日元，但毫无疑问在下一个年度（2026年2月）将重回万亿企业的行列。COSMOS药品预计截至2025年5月的销售额将达到1.037万亿日元，成为日本第四个销售额突破1万亿日元的企业。(参看表3)中国药店：www.ydzz.com
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AJD的成长秘诀中国药店：www.ydzz.com
对于联盟的会员企业来说，共同采购商品是重要环节。然而，即使利用该联盟的优势购买了大量商品，如果卖不出去也是毫无用处的。不仅有能力购买到利润丰厚的产品，还必须负责任地销售出去才行。中国药店：www.ydzz.com
AJD成功的秘诀在于，它并不是一个以优惠条件采购产品的联合采购组织，而是其成员公司都努力销售差异化产品，坚信“必须是所有成员公司一起销售产品”的联合采购组织。到目前为止，医药零售行业已成立了多个协作组织，但大部分都是联合采购组织。AJD作为唯一的联合销售组织成立，如今已成为医药零售行业最大的协作集团，到今年四月将迎来成立55周年纪念日。中国药店：www.ydzz.com
在“联合销售组织”的旗帜下，该联盟最开始的盈利产品系列是花王洗涤剂，后来不断推出自有品牌；与此同时，该集团积极开发面向亚洲市场的产品，并将 POS 系统导入药品零售行业，积极为药店创造新的商业模式。其中推动力之一就是每年两次的产品交易会。中国药店：www.ydzz.com
AJD向其会员公司提供的盈利产品的开发要点如下：中国药店：www.ydzz.com
1.会员企业充分讨论并开发“想要的产品”；中国药店：www.ydzz.com
2.要求压倒性的优惠价格；中国药店：www.ydzz.com
3.培育产品的附加值，追求加盟商的持久利益；中国药店：www.ydzz.com
4.开发推广促销型产品；中国药店：www.ydzz.com
5.强化食品类、注册营养师系列产品，提升丰富仅在药店才具有销售价值的营养功能性食品。中国药店：www.ydzz.com
值得注意的是,AJD利用ID-POS系统收集的数据为加盟商提供创造新产品价值的营销支持，并取得了良好的效果。具体来说,ID-POS系统以“商品=产品X营销”为基本理念，从顾客以往购买纪录数据中根据消费者性别、年龄等特定条件设定新的消费群体目标。该系统旨在通过考虑“应该在什么时间发送什么样的信息才能让消费者意识到？”的促销时机、地点、购买时间段、价格范围等设定问题进行综合考量，并从消费者的角度提出消费建议等，从而支持自有品牌的产品销售。中国药店：www.ydzz.com
通过ID-POS收集的客户数据发现新的消费需求，与制造商协商提出原创提案，以创建可重复的项目而不是一次性的项目，作为“AJD 携手制造商”关联产品交易会相关的推广项目，从而能让许多产品在交易会上亮相。ID-POS系统是由AJD第17任本部长平野健二先生在其在其主持的顾客潜在需求开发研究会上提出的，该方法的成功案例也已经被公开，使用ID-POS系统的促销活动不仅在加盟会员公司中，在商业合作伙伴中也得到好评。中国药店：www.ydzz.com
AJD 非常重视产品开发中国药店：www.ydzz.com
正是一系列产品规划、开发和销售的市场营销战略促成了 AJD 的崛起。AJD创立时担任首任本部长的石桥幸路先生对于AJD有无上热爱，他经常讲：“开发其他店铺无法提供的产品、让当地居民喜爱，还必须是畅销商品非常重要。能解决所有问题需要相当大的热情和能力。我们希望 AJD 开发和生产的产品能让所有会员企业销售出去……”中国药店：www.ydzz.com
每件商品诞生的背后都有各种各样的开发故事，都有加盟企业对其浓厚的情感。关键是通过当地居民获得的健康来让顾客微笑，这就是为什么说药店处于医疗保健的最前线。今后实体店依旧继续为顾客提供需要的商品，工作人员提供必要信息和咨询的方式也将保持不变。 每年举办两次的AJD商品交易会对于致力于成为“顾客想一次又一次光顾的商店”的AJD会员单位来说具有重要意义。AJD商品交易会上有许多自有品牌和日本品牌产品，并且每次都有来自新参展商的新产品信息和商品提案，今年七月将举办秋冬产品交易会，我们期待看到新的盈利商品。中国药店：www.ydzz.com
