药价高压与明日增长
【2024年08月上半月刊 总第317期】【作者：李燚】【阅读量：18604】【大 中 小】【打印】
药价从“注水”摸高到“脱水”探底，预示着行业将从长久以来的盈利导向转为承担更多的社会责任。在此之下，药店在原本下滑的盈利空间内寻求生存，增长又增难度。中国药店：www.ydzz.com
2024年方才过半，业内已历经了多轮“价格洗礼”，“四同”药品（同通用名、同厂牌、同剂型、同规格）价格治理尚未结束，眼前“三同差比”(同品名、同厂、同剂型、不同规格的价格治理)已经开始，再放眼后续的“二同平衡”(同品名、同剂型、不同厂牌价格平衡)……紧锣密鼓，环环相扣，全国统一药品大市场正加速形成。中国药店：www.ydzz.com
高压之下，药店以往两位数增长也已成为他日画幅，经济下行、增长变缓变难、转让闭店潮正在袭来……下一步，药店增长看向何处？中国药店：www.ydzz.com
乱价时现，高压来袭中国药店：www.ydzz.com
药价治理，为什么使得人心惶惶，仿佛捏住了行业紧绷的神经？因其背后是历史长期存在的乱价行为。“现在有98%，甚至99%的药品是乱价的。”山西仁泽医药集团有限公司董事长杨全柱说道。中国药店：www.ydzz.com
察看行业过往二十余年的发展轨迹，在高速发展的同时，不公平高价、歧视性高价也时时出现。日前，重庆某大药房公布药品进价与顺加利润的事件犹如一块巨石跌入深潭，在行业掀起巨大水花，背后的根本原因是药价始终是社会的重度敏感词，也是行业的中枢神经！中国药店：www.ydzz.com
2024年1月15日，《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》发布，其中指出，根据《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国药品管理法》关于公平合理、诚实信用、质价相符的定价原则，在统计全国现有挂网药品监测价的基础上，以省为单位对本地区挂网药品价格分类采取协同治理措施，指导医药企业主动调整针对部分地区的不公平高价、歧视性高价，原挂网价格符合协同治理要求的继续从低执行，并配合有关部门做好供应保障。中国药店：www.ydzz.com
同时，明确了治理要求：第一，常规挂网药品价格回归至挂网监测价或以下；第二，国家组织集中带量采购中选药品在供应省份执行协议价格，在非供应省份合理协同并执行协议;第三，省级、省际联盟集采以及接续中选药品在供应省份执行协议价，在非供应省份合理协同；第四，医保谈判或竞价药品执行全国统一的医保支付标准；第五，不活跃区药品激活交易时自动关联。可以这样说，监管对准成本、出厂价、挂网价三项间的价差，以及成本中各项构成的合理性。中国药店：www.ydzz.com
重磅政策频出，使得药价治理成为行业当下的主旋律，这条从药企方延伸至药店等销售终端的高压线路彻底通电，紧张气氛蔓延全行业。在此环境下，药店在原本下滑的盈利空间内寻求生存、增长又增难度。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，打开手机医保，你也许会发现一个从未见过的功能平台——“比价神器”。此为“医保部门为参保患者提供的了解价格的有效途径，维护人民群众对药品价格的合法知情权”。沈阳、大连、深圳、内蒙古、徐州等多地医保局均已上线“比价神器”“药价通”“医保价格通”等类似功能平台，以进一步推动药品价格的透明化。这些举措，也意味着今后药品零售市场将彻底朝着药价“合理化”的方向演进。通过比价消除信息差，让每一位消费者成为监管者。在官方监管、消费者监督、同行竞争、企业转型需求的多重压力下，药价的发展也终将朝着一个方向进化，那就是合理化、透明化。中国药店：www.ydzz.com
维价与“价值生态”中国药店：www.ydzz.com
紊乱的药价在危损消费者、引起官方关注的同时，在加剧着药企、连锁的生存困境。中国药店：www.ydzz.com
对于连锁来说，紊乱的药价会加剧恶性竞争，即使价格战更加“无底线”，为了生存恶性压缩自己的盈利空间，从盈利需求变为生存需求；也会出现药价虚高的情况，药品的“商品”属性更重。“以往很多连锁把药品当成普通商品，分出中低高价格带，然后过度促销，最后导致顾客对我们失去了信任。”杨全柱说。中国药店：www.ydzz.com
对于药企来说，药品的乱价会影响整条销售链，包括影响到与连锁药店的合作情况，还可能面临乱价药品的市场出现急剧坍缩的危机，对于一些只生产少数药品的药企而言，乱价的行为可谓扼住了喉咙。中国药店：www.ydzz.com
药价的紊乱如同多米诺骨牌一般，一环出错，影响的将是整个行业的生态环境，药企与连锁同生同息，互相影响。正如石药集团副总裁王辉所说：“如果B端的价格维不住，那么C端的价格就永远维不住。”因此，作为价格多米诺骨牌的上端，药企是严控维价的第一环。由此，无论是当下药价治理的监管环境，还是为今后更好地生存与发展，维好价是今后求增长的第一步，与构建产品的“价值生态”一样重要。中国药店：www.ydzz.com
“厂家要主动维护价格，对待连锁可能出现的乱价行为，要有一种‘你不把价格做规范，我就不给你供货’的态度，绝对要做到这一点。比如一旦发现有的厂家有乱价行为，每盒药处罚一万元,所以厂家要和连锁一起做好维价。”杨全柱表示。中国药店：www.ydzz.com
“规范就是最大的增长”中国药店：www.ydzz.com
监管高压与增长下滑俱现，求生欲望与转型需求俱增。在新一轮淘汰赛中，增长成为亟须。中国药店：www.ydzz.com
“增量肯定是存在的，但在未来的5~10年中，这个增量到底将增在谁的身上？比如，是增在重药的身上还是中国医药集团有限公司的身上？目前还不一定，但是总盘子肯定会增长。”重药控股山西康美徕医药有限公司董事长赵鹏说，“同时，肯定会有一批企业被淘汰。国内制药企业以前有六七千家，现在有所减少，随着政策的调整，未来还会持续减少。流通企业有13,000家，现在说未来可能有3,000家就够了，所以要减1万多家。”中国药店：www.ydzz.com
未来的增长是必然，但有一部分参赛者将面临淘汰，同时，在监管“标尺”之下，乱价=淘汰，不规范=出局。那么，也许从某个角度来谈，我们可以得到这样一个结论——规范，是所有增长的大前提。中国药店：www.ydzz.com
“如果不规范，我们根本生存不下去。”山西鸿翔一心堂药业有限公司总经理阮国松说，“必须规范，从企业规范到个人规范，整个行业也需要自律。未来最核心的竞争力、最核心的增量只有一个，那就是规范。”中国药店：www.ydzz.com
