急着转让的药店和不敢接盘的人
【2024年08月上半月刊 总第317期】【作者：史凯】【阅读量：19561】【大 中 小】【打印】
今年上半年整个实体药店的业绩都是下滑的，接下来还会更严重，整个行业正处于新的“十字路口”，压力很大，药店转让潮还会加剧。中国药店：www.ydzz.com
“今年整个行业都很难！”中国药店：www.ydzz.com
在网上贴出店铺转让信息之后，顺康堂大药房的经营者兼执业药师钟女士如此感叹道。中国药店：www.ydzz.com
钟女士经营的顺康堂大药房位于广东省惠州市惠城区核心地段，前几年店铺的年营业额还有四五十万元，而今年却低很多。“开店十多年，只有今年感到自己彻底疲了。”中国药店：www.ydzz.com
感到疲倦的不止钟女士一人。中国药店：www.ydzz.com
如果在各类中介平台上搜索“药店转让”的关键词，一下就能蹦出至少几十条相关动态信息。中国药店：www.ydzz.com
可以说，在政策变化、监管趋严、电商冲击、经济下行等多重因素的影响下，药店行业的“内卷”越来越严重，经营成本越来越高，而销售利润却越来越薄，生存越来越艰难。因此，在人们热议“一条街连开五六家药店”还没过多久时，药店的转让潮便已此起彼伏。中国药店：www.ydzz.com
转让潮起，接盘方却徘徊中国药店：www.ydzz.com
《中国药店》实地走访时发现，一些待转让的中小连锁加盟型药店，比如怡堂药店北京崇内大街店、好药师大药房北京通州马驹桥店、北京地铁湾子站附近的金象大药房、燕郊冶金路普仁大药房，按照地理位置和店面、条件的不同，转让费从1万元到30万元不等。也有经营多年的单体药店待转让，比如北京朝阳区将府家园北里附近的一家90平方米的临街药店，以25万元的价格寻求接盘。中国药店：www.ydzz.com
同时，多数药店打出了“地段好、客流量大、包含药品”等转让信息,有的药店转让时还包含多台设备、长达十几年的营业执照，且支持社保，有的药店则打出“日流水5,000多元”的信息。中国药店：www.ydzz.com
众多资质、条件优秀的药店急着转让，尽管并未确切说明原因，但在业内人士看来，这种现象折射出当前行业和市场正面对十分严峻的形势。中国药店：www.ydzz.com
“整体市场消费能力疲软！”钟女士说。受职工医保个人账户划入金额大幅减少的影响，消费者不再像以前那样大手大脚买药了。中国药店：www.ydzz.com
钟女士经营的顺康堂大药房是加盟店，主体为成立于2015年的广东顺康堂大药房连锁有限公司，是惠州市较大型的连锁企业，目前有92家门店，是医药配送公司顺康药业的子公司。中国药店：www.ydzz.com
“多年前，我看中了这家门店所处位置优越，周边小区和学校密集，客流量大，消费能力相对强，发展空间大，于是花了几万元加盟费进入这个行业。”钟女士说，一路走来，药店积累了大量的顾客，经营流水一直比较稳定，但近年来在行业生变的情形下，自己也没有太多心思打理店铺和升级服务，一直都在“吃老本”，靠老客户、老会员来维持。中国药店：www.ydzz.com
受国际政治、国内外经济环境以及市场信心不足等诸多不确定因素的叠加影响，地区间人口流动的活力和居民消费动力都有所降低，这种情况自然会波及药品零售行业。中国药店：www.ydzz.com
时下，业内正流传着一句话：大型连锁药店的关店现象还会进一步增加，很多大型连锁直营店是1/3赚钱，1/3不亏不赚，1/3亏钱。中国药店：www.ydzz.com
惠州市惠阳区药品行业协会会长刘变通说，在惠州市，2024年上半年单体药房的营业额普遍下滑30%~40%，而大参林、海王星辰、高济、百姓缘等大型连锁药店的营收表现也都不太乐观。中国药店：www.ydzz.com
尽管很多连锁企业披露的2023年业绩增长可观，增长20%、30%甚至40%，但仔细观察目前的增长发现，实际上有较多来自并购、加盟等模式。“如果说这种情况未来不能再持续的话，那就很容易暴雷。”有业内人士担心。中国药店：www.ydzz.com
某头部企业高管认为，连锁药店特别是上市公司型连锁药店，尽管开新店、加盟、并购都是业绩增长的核心驱动力，但从2024年四五月整个行业下滑的态势来看，新开店的势头不会再像以前那样猛烈。中国药店：www.ydzz.com
在业内专家看来，5月整个行业基本处于亏损状态，各大连锁在新开店方面，要么暂停，要么放缓。除非该连锁在某个城市处于特别强势的地位，为了防御其他连锁的进攻，才会做出继续开店的动作。如果只是想通过开新店来寻求业绩增长，那就要扛住利润率下滑的巨大压力。中国药店：www.ydzz.com
对中小药店造成冲击的另外一大因素在于，越来越多的消费者选择在线购药，而不再依赖于传统的实体药店，这导致药店的会员大量流失、销售额大幅下降、经营日益艰难，因此不得不做出转让或闭店的举动。中国药店：www.ydzz.com
刘变通说，在惠州，线上业务做得好的大多来自头部连锁，比如海王星辰，单店月均电商销售额能达到10万元左右，而中小药店往往只有几千元到一万多元。中国药店：www.ydzz.com
“出于节省成本考虑，我一直未雇专人经营网上药店。”钟女士说，她经营的顺康堂大药房，是一间使用面积120平方米的临街店铺，配有仓库和熬药间，月租金1万元，2名店员，人均工资3,000多元，水电费加物业管理费每月合计800多元。中国药店：www.ydzz.com
这些中小型加盟店所遭遇的艰难，对于单体药店来说，更是不可承受之重。《中国药店》 实地走访中发现，单体药店转让、闭店的更是不计其数。中国药店：www.ydzz.com
在这种情况下，很多打算接盘的人也一直保持着观望姿态。中国药店：www.ydzz.com
一位不愿具名的待接盘者说，他在意转让价格的合理性，接盘之后是否会经营困难，同时，流通渠道能否保证正常供应药品、能否与供应商建立稳定的合作关系等，亦是他们所考虑的因素。中国药店：www.ydzz.com
北京同仁堂商业投资集团有限公司董事长王煜炜认为，受内外部因素以及新零售的各种冲击，2024年上半年整个实体药店都是下滑的，接下来下滑还会更严重，整个行业正处于一个新的“十字路口”，压力很大，没有特别行之有效的办法。药店转让潮还会加剧，因为整个行业处于饱和状态，而消费力又跟不上。在这种情况下，传统药房的经营模式已跟不上时代的发展要求，已经到了不得不转型的地步，向服务差异化转变是必然趋势。中国药店：www.ydzz.com
被挤压的中小药店中国药店：www.ydzz.com
自从药品经营许可证放开以来，开药店的要求不再高不可攀，大中小各类新药店如雨后春笋般在城乡各个角落野蛮生长，极大地方便了消费者购药，但同时加剧了行业的“内卷化”竞争。按多位经营者的话说，“十年前盈利颇丰的药品零售行业，如今利润却低得可怜。”中国药店：www.ydzz.com
政策的大方向是要提升药店连锁率。商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》指出，到2025年，要培育5~10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额的65%以上；药品零售连锁率接近70%。中国药店：www.ydzz.com
但药店数量过剩之下，行业的两极分化现象正越发严重。刘变通说，大型连锁品牌凭借自身的规模优势、品牌优势、采购优势等，能够以更多的优质服务与更低的价格吸引大量消费者，以此不断挤压中小型连锁加盟药店及单体店的生存空间。“很多地方的中小药店为了不伤客，只能跟着头部连锁的价格走，导致不断亏钱。而中小药店本身的服务质量又不高，只能走上转让的道路。”中国药店：www.ydzz.com
同时，一些中小药店往往还面临库存压力、资金紧张等问题，难以与大型连锁药店竞争。而单体药店更是焦虑重重，包括自身缺乏市场调研和计划、经营模式滞后、服务质量不高以及利润太低等。中国药店：www.ydzz.com
在业界专家看来，未来单体药店的生存空间会更狭小，要么选择加盟大型连锁药店，享受后者的供应链及品牌优势，要么只能转让或倒闭。中国药店：www.ydzz.com
