84.79元/平方米，79.94元/平方米，73.85元/平方米。中国药店：www.ydzz.com
这是《中国药店》曾经发布的行业样本企业（主要指中国药店价值榜100强、潜力100强企业）日均坪效指标2018年至2020年的数值，可以说是逐年下滑。中国药店：www.ydzz.com
与整个行业连下台阶不同，A股四大连锁（一心堂、益丰、老百姓、大参林）曾在2020年将各自的坪效指标逆势拉升，然而却只是昙花一现，2021年上半年就又受制于大势而出现回落。（参看图1）中国药店：www.ydzz.com
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客流下滑是共同课题中国药店：www.ydzz.com
透过图1可以看到，实际上四大连锁中有两家的日均坪效2018年时曾有一次较大幅度的下探——大参林从94.4元/平方米滑落至85.07元/平方米，降幅为9.88%；老百姓大药房从59元/平方米下降10.17%至53元/平方米。相对而言，一心堂、益丰大药房则是略有提升。当时间转至2019年，除老百姓大药房的坪效较2017年略有提升外，其他3家均为负向增长。中国药店：www.ydzz.com
在新冠疫情爆发并贯穿全程的2020年，作为“抗疫保供”主渠道的零售药店普遍受益，反映在坪效层面就是相关数值普遍提升——益丰大药房的日均坪效从2019年的59.43元/平方米增至2020年上半年的66.40元/平方米，涨幅为11.73%，但全年数值回落至59.20元/平方米，表明在疫情相对和缓的下半年进店及成交客流出现了下滑；一心堂同样如此，从2019年的44.34元/平方米上涨9.02%至2020年上半年的48.34元/平方米，但2020年全年数值同样回落，至46.23元/平方米。至于大参林、老百姓大药房，则是上半年增长，下半年继续保持着惯性提升。中国药店：www.ydzz.com
而根据2021年上半年的最新数据，四大连锁的日均坪效与2020年相比均出现了下滑——大参林从89.48元/平方米滑落至只有78.85元/平方米，降幅达11.88%；一心堂从46.23元/平方米降至42.46元/平方米，降幅8.15%；益丰大药房从59.20元/平方米下滑4.81%至56.35元/平方米；老百姓大药房从63元/平方米下滑6.35%至59元/平方米。中国药店：www.ydzz.com
特别值得关注的是，四大连锁2021年上半年的日均坪效，除老百姓大药房与2017年持平外，其他3家均远低于3年半前的数值。中国药店：www.ydzz.com
这种日均坪效的下滑，如果不考虑经营能力的变化因素，映射出的或许是各家药店的客流量出现了不同程度的下滑。而这种客流的下滑又可以从全国药店数量的变化中找到宏观论据——前文提及，2018年的坪效数值有较大的波动，与这一年全国总数的剧增直接相关，即从2017年末的454000家增至489000家，净增3.5万家，店均服务人口相应的从3062人降至2854人；国家药监局的最新统计数据显示，2021年6月末，全国药店总数为579010家，较2020年末553892家净增25118家，由此带动店均服务人口指标进一步滑落至只有2427人。整体内卷的市场，即便四大连锁有资本、技术、规模、人才等有利因素加持，想不受丝毫影响也是不可能的。（参看表1）中国药店：www.ydzz.com
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门店正在小型化中国药店：www.ydzz.com
在市场大规模淘汰洗牌仍在进行 、竞争格局尚未稳定的当下，四大连锁都在追求“少区域、高密度”的布局方针，继续大力度地拓展新店，以抢夺及提升自身的市场份额。不过，如果深入分析下去，可以发现，各家在此过程中都在放缓旗舰店、中大型店的布点速度，而将更多精力放在小型店或社区店的拓展上。中国药店：www.ydzz.com
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与此同时，老百姓大药房不同店型的直营店都有明显的压缩经营面积的趋势——旗舰店的店均面积从2016年的614平方米降至2021年上半年的437平方米，大店的店均面积从276平方米降至207平方米，中小成店则从137平方米降至不足三位数，只有96平方米。中国药店：www.ydzz.com
与老百姓大药房类似，益丰大药房在2016年至2021年上半年也完成了一次店面小型化的进程——店均面积从2016年的141平方米降至117平方米。同时，其面积更小的社区店占直营店的比例也由2016年的69.25%增至2021年上半年的84.60%。（参看表4）中国药店：www.ydzz.com
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前文提到，四大连锁都经历了一轮门店经营面积缩水的浪潮，目的不言而喻，那就是最大化地利用经营场所，同时提升单位面积的产出。尽管受制于大环境的影响，坪效呈现波动式下滑趋势，但细分来看，不同类型的门店有着迥异的表现。中国药店：www.ydzz.com
从图2可以看出，2016年至2021年上半年，老百姓大药房直营店日均坪效基本在60元/平方米上下窄幅波动，期末比期初回落1元。分不同店型看，中小成店的日均坪效值从2016年的41元/平方米增至2021年上半年的46元，上涨12.20%；大店的相关数值则是从73元/平方米变为97元/平方米，增幅32.88%；至于旗舰店则是从113元/平方米变为191元/平方米，提升69.03%，涨幅是大店的2.1倍、中小成店的5.66倍。这表明，老百姓大药房在压缩旗舰店数量、精减面积的同时，通过提升运营效率、管理水平等，实现了让大型店提质增效的目的。中国药店：www.ydzz.com
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门店的小型化，一定程度上反映了各家连锁都在深入社区、深入基层，以求更近距离地服务顾客。在下沉市场方面，一心堂表现得更为坚决一些，在其多年的公告中详细披露了立体化布局取得的成效。中国药店：www.ydzz.com
在一心堂的拓展中，将旗下直营门店按市场等级划分为省会级、地市级、县市级、乡镇级4大类，并且相对均衡地进行发展，由此形成对一省域市场的全覆盖。2017年末时，这4类店的数量分别为1,174家、1,309家、1,493家、1,090家，占当年直营门店总数的比例分别为23.17%、25.84%、29.47%、21.52%；当时间转至2021年上半年末时，这4类店的数量分别增至1,939家、2,593家、2,002家、1,519家，占直营门店总数的比例分别变为24.08%、32.20%、24.86%、18.86%。两相对比，可以发现，一心堂在稳固省会级市场的同时，对地市级市场的渗透更为坚决，3年半间此类门店占比提升6.36个百分点。受此影响，更为基层的县市级、乡镇级市场门店占比都有一定程度的回落。（参看表5）中国药店：www.ydzz.com
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与店均面积的普遍收缩不同，日均坪效指标则出现了分化——省会级门店从2017年51.30元/平方米降至2021年上半年的44.51元/平方米，降幅为13.24%；地市级门店49.77元/平方米降至41.37元/平方米，降幅为16.88%，下滑最为严重；县市级门店从45.38元/平方米降至41.33元/平方米，降幅为8.92%；乡镇级门店从37.63元/平方米变为43.18元/平方米，逆势增长14.75%，同时其日均坪效与省会级、地市级、县市级门店基本持平，表明最基层的医药消费能力并不弱。中国药店：www.ydzz.com
对于乡镇级门店日均坪效指标的这种非凡表现，我们还可以透过一心堂披露的租金效率（年销售额/租金）找到答案：2017年时，一心堂直营门店的整体数值为16.14 ，也就是说年销售额是租金支出的16.14倍，或者说1元钱的租金支出可以换得16.14元的销售收入；2021年上半年时，这一数值略有回落，为15.86。分不同区域来看，省会级、地市级、县市级门店的相关指标均出现下滑，而乡镇级门店则从2017年22.82增至2021年上半年的26.08。更为突出的是，乡镇级门店的租金效率远远高于其他市场，甚至出现越是高等级市场，门店租金效率越低的情况——2021年上半年，省会级门店为10.84，地市级门店为13.83，县市级门店为15.45。（参看图4）中国药店：www.ydzz.com
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