新特药线上首发，瞄准的是什么
【2021年09月上半月刊 总第282期】【作者：田跃清】【阅读量：27384】【大 中 小】【打印】
越来越多的药企正在把新药、特效药放在线上渠道，作为他们开拓院外市场的重要途径。中国药店：www.ydzz.com
在药审改革一系列政策支持下，我国新药、特效药研发进入新时期，药企营销模式也不断改变，越来越多的药企把新药、特效药放在线上渠道，作为他们开拓院外市场的重要途径。中国药店：www.ydzz.com
7月17日起，罗氏抗流感创新药速福达（中文通用名：玛巴洛沙韦）正式在阿里健康、京东健康等平台首发上线。中国药店：www.ydzz.com
此前的2020年11月，礼来制药旗下创新降糖药GLP-1(胰高血糖素样肽-1)受体激动剂周制剂度易达（度拉糖肽）正式在京东健康上线，借助后者的即时配送和冷链服务能力搭建“网订店送”服务闭环，助力数以万计的中国“糖友”进行科学有效的血糖管理。中国药店：www.ydzz.com
同年9月25日，诺华制药旗下多发性硬化一类国家新药西尼莫德在京东健康平台进行线上首发。中国药店：www.ydzz.com
3月29日 葛兰素史克（GSK）宣布其全球首个1天1次用于稳定期慢阻肺（COPD）治疗的三联吸入制剂“全再乐”在阿里健康平台首发开售，全再乐开售价格为人民币1188元/支。中国药店：www.ydzz.com
此外，武田制药旗下的全新机制抑酸药物沃克，阿斯利康旗下肺癌特效药吉非替尼、奥希替尼，青岛百洋制药旗下的新剂型二甲双胍奈达等诸多新药特药，都先后选择在阿里健康大药房首发上线。中国药店：www.ydzz.com
前述这些药品或许并非为普通人所熟知，但每一种都是各自领域重磅级的特效药，也就是患者心目中的“好药”。每一个新药品种的上市，对特定疾病领域有着巨大的推动作用。那么，为何会有越来越多的重磅新药、特药选择在线上首发呢？中国药店：www.ydzz.com
政策加持，药企抢滩线上市场中国药店：www.ydzz.com
药房网商城创始人钟毅坦言，传统走医院“带金销售”的模式越来越行不通，尤其在“金税四期”开始实施后，药企的营销费用将受到严格监管，更加难以实现。此外，随着4+7带量采购政策推进、处方药网售逐渐放开，药品逐渐从医疗机构中剥离出来，药企越来越重视院外市场的布局，这也加速了新特药的销售向院外转移。中国药店：www.ydzz.com
为进一步培育壮大各类消费新业态、新模式，国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》（简称《意见》），可以说为“互联网+”医药服务提供了顶层政策支撑。中国药店：www.ydzz.com
《意见》明确指出，健全“互联网+服务”、电子商务公共服务平台，加快社会服务在线对接、线上线下深度融合；积极发展互联网健康医疗服务，大力推进分时段预约诊疗、互联网诊疗、电子处方流转、药品网络销售等服务。中国药店：www.ydzz.com
在政策的牵引下，院外市场的张力正在逐渐释放。尤其互联网医院的出现，为医生和患者之间建立了新的诊疗渠道，也为新特药在医药电商平台销售构建了完善的生态闭环。据iiMedia Research数据显示，2020年中国医药电商市场交易规模达到1956亿元。2021年上半年，阿里健康、美团、京东健康成为用户使用率排名前3的医药电商平台。预计2021年，中国医药电商销售规模会保持超过10%的增长率。中国药店：www.ydzz.com
对药企而言，目前已实现千亿级的市场规模，在销售规模高速增长下，未来或将迎来万亿级市场，使得院外市场成为药企选择的重要渠道。中国药店：www.ydzz.com
医药电商成重要“媒介”中国药店：www.ydzz.com
自带媒体属性和流量价值的医药电商平台，成为药企宣传推广的重要“媒介”。从用户角度出发，据《2020年中国互联网+医疗行业研究报告》显示，41.6%的受访者在有疾病管理需求时，更倾向于应用线上医疗。在线复诊、网络购药、病情回访等多个环节的便利性，被越来越多的患者所接受。能够解决当今中国患者管理的痛点，更好地满足广大患者的健康诉求， 成为互联网医疗助力实现健康中国2030的重要使命。中国药店：www.ydzz.com
用户对健康的需求变得越来越立体，越来越多元化，主要表现为四方面：第一、需要具有安全性、有效性以及经济性的“好药”；第二，需要能够便利购买、满足可及性需求的渠道；第三，需要以目标产品为核心的疾病完整解决方案；第四，需要能够弥补自身信息劣势的专业内容输出平台。中国药店：www.ydzz.com
钟毅认为，大部分患者和医生对于新特药并不熟悉，而互联网具有传播面广、无盲点、无时空限制的特点，是方便患者和医生了解新特药信息的最有效的渠道。中国药店：www.ydzz.com
从药企角度出发，可以借助电商平台高效整合资源、营销资源，通过互联网属性，获取更多的客流，弥补自身短板。中国药店：www.ydzz.com
以阿里健康为例。阿里健康2021财年全年业绩公告显示，截至2021年第一季度，医药自营业务的年度活跃消费者达8100万，同比增加3300万。而由阿里健康运营的天猫医药已成长为国内药品（SKU）最丰富、交易规模（GMV）最大、流程安全可靠的的第三方医药电商平台。中国药店：www.ydzz.com
药企借助阿里健康自营和天猫平台形成的协同效应，不仅能获得完整的医+药解决方案，构建产品+服务体系，还能为消费者提供便捷的购物体验和专业放心的医药服务。基于这些方面的考量，越来越多的药企把新药、好药放在阿里健康上线，作为他们开拓院外市场的首选合作平台。中国药店：www.ydzz.com
阿里健康相关负责人透露，“对于新特药的线上首发，平台将给予大量的资源支持，联合药企打造线上首发活动，同时保障用户用药安全，与专业物流保障。”中国药店：www.ydzz.com
比如，针对在中国获批的新特药，第一时间发布重磅新药上市活动，借助天猫积累的数字化营销能力和线上庞大的用户群体，快速将新药信息传递给有需要的人群，为那些被病痛困扰的患者提供药品信息和购药渠道，满足消费者对新特药可及性的需求。中国药店：www.ydzz.com
其次，药企更看中的是平台的用户规模、生态环境、供应链物流体系、专业药师团队，以及完善的线上配套基建等综合实力。中国药店：www.ydzz.com
谈及未来在新特药方面的布局，阿里健康相关负责人表示，新特药肿瘤药所特有的强依赖医生决策属性，决定着线下场景的必要性。未来，阿里健康将借助先进的数字化运营和物流网络优势，尝试将“线上+线下”相结合，打通全渠道销售。连通上下游资源，串联「电商营销+互联网医院+专业服务+创新支付」体系，大大压缩患者等待的时间，改善急重症患者的生存和生活质量，给广大用户提供从搜索到送药到家的全流程专业化用心服务。中国药店：www.ydzz.com
除阿里健康、京东健康等市场规模庞大的医药电商平台外，目前国内大多数电商平台均已做好新特药前期销售终端布局的准备工作。以药房网商城为例，钟毅表示，大体先分为两步走：中国药店：www.ydzz.com
首先，对全国的药店进行合作渗透，实现全区域覆盖，并帮助药店进行多渠道开店，实现线上线下全渠道覆盖。中国药店：www.ydzz.com
其次，通过自建互联网医院以及与各类互联网医院进行合作，为药房网商城上有看病需求的患者提供在线诊疗服务，结合患者实际情况为患者提供新的诊疗和用药方案。中国药店：www.ydzz.com
在上述布局的基础之上，引入新特药供应企业，一方面帮助药企快速建立全国销售网络，另一方面为药企的新特药产品提供互联网的信息展示和推广渠道，帮助药企建立连接医生、患者和零售药房的新特药品互联网销售网络。中国药店：www.ydzz.com
