药品零售行业市场竞争激烈，正遭受一波波集采带来的药品降价危机，药店毛利不断被压缩，运营成本却逐年上涨，加之多个城市地区门店数量饱和，药店在降低运营成本的同时，如何增强连锁药店竞争能力？商品采购模式无疑是整个供应链中十分重要的一环。中国药店：www.ydzz.com
采购的N种分野中国药店：www.ydzz.com
商业公司采购 比较传统的从商业公司一站式采购的模式，虽然保证了销售品类齐全，配送能力较强，但是商品进购价格没有优势，能够获得的增值服务较少，畅销产品的货源也得不到保障，断货现象经常出现。中国药店：www.ydzz.com
生产企业采购 规模较大的龙头连锁药店销量高，议价能力高，能够直接从生产企业采购，并获得更优惠的价格和更多的增值服务，也有一些连锁药店会以区域代理商的身份从生产企业直接进货，从而形成销售高毛或贴牌产品现象。规模较小竞争力不足的中小企业，通过直采获得品牌商品的优势较小。中国药店：www.ydzz.com
药店联盟统一采购 多家连锁药店会组成联盟，优势叠加，提高话语权，与生产企业进行谈判，目的是以更大的销售规模和更大的终端网络来获得生产厂家的独家规格产品和更低的价格，从而增加连锁药店的利润。药店联盟采购的主要目的是以规模换价格，最大问题是管理比较松散，后期门店营销执行层面偏弱。中国药店：www.ydzz.com
药店以抱团联盟的形式寻求发展，保留自家药店优势特色的同时，提高与工业的谈判议价能力，稳定商品资源，提升毛利率的模式在各个省份都有比较成熟的发展。除此之外，药店联盟也不甘于永远处于销售终端的位置，将实力伸展至上游工业，创建自有品牌、定制贴牌品种也是保证药店毛利的惯用手法。药店联盟经过发展也形成了采购、销售、管理、人才培养等多方相互协作的完整闭环。中国药店：www.ydzz.com
特格尔模式中国药店：www.ydzz.com
特格尔中国药店采购联盟（简称“特格尔”）作为中国成立较早，规模较大的药店联采分销组织，同时兼顾着连锁药店的采购和制药企业的营销职能。联盟内的各连锁药店（会员）以共同进货为目的集结，依托特格尔“价廉物美”的全球联合采购平台，实现低成本竞争战略。通过联采分销，会员能够分享联盟与多家大厂、名牌厂商的优惠政策，获得与全球大公司一样的采购优势，保证核心产品质量稳定、渠道稳定、价格稳定。同时享受“联盟定制”的自有品牌产品，借此实现商品差异化竞争战略。通过特格尔获得产品优势、管理优势和健康服务优势，取得长效的竞争力。中国药店：www.ydzz.com
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人才和管理输出 特格尔以管理输出为驱动，帮助主流医药连锁企业全面升级“管理力”，为企业构建科学系统的管理体系。创立“特格尔大学”，为联盟会员企业培养专业人才，结合特格尔的管理实践开展学术研究、教育培训、管理咨询等，为会员提供具有国际标准的现代零售知识的系统培训，为联盟会员培养现代复合型管理人才，提供可持续发展的人力资源竞争力。中国药店：www.ydzz.com
在企业管理方面，从战略管理、信息管理、商品管理、市场营销、人事管理、行政管理、财务管理等多个维度，帮助联盟会员企业建立现代连锁 KPI 管理体系，提升联盟会员企业的运营能力。中国药店：www.ydzz.com
健康服务输出 特格尔以健康服务为纽带，帮助主流医药连锁企业提升市场“服务力”，为消费者定制贴心专业的健康服务。打造“24 小时治未病”的家庭医生式诊疗型药店——特格尔健康生活馆，为顾客提供健康检测、便捷诊疗、平价供药、临方调剂、健康管理五大健康服务体系，全时、全程、全方位守护家庭健康。中国药店：www.ydzz.com
特格尔为会员提供“高效配给”的云商沟通平台，帮助会员实现“取势赋能”的“+互联网”战略。联盟通过打造健康云医网，整合庞大有效的终端顾客群体，将分散资源变成共享资源，通过远程问诊精准引流顾客，实现顾客在联盟会员企业中有效配给，为联盟会员与顾客沟通搭建“店商+电商+服务商”的健康云商互联平台。中国药店：www.ydzz.com
方盛锐新模式中国药店：www.ydzz.com
2020年7月1日，新版《药品生产监督管理办法》施行，明确了药品上市许可持有人制度，即拥有药品技术的药品研发机构、科研人员、药品生产企业等主体通过提出药品上市许可申请并获得药品上市许可批件，并对药品质量在其整个生命周期内承担主要责任的制度。在该制度下，上市许可持有人和生产许可持有人可以是同一主体，也可以是两个相互独立的主题。根据自身状况，上市许可持有人可以自己生产也可以委托其他生产企业进行生产。中国药店：www.ydzz.com
湖南方盛锐新药业有限公司依托该项政策推行的“方盛药品上市许可持有人项目”，是方盛制药与全国成长型连锁通过股权合作加业务合作的模式，共同打造的集约式连锁服务平台，锐新将逐步持有200-300个药品批文，申报50-100个保健品，收购2-3家中药饮片厂，以生产价直供股东连锁，将采购成本降到底线。同时，通过企业大学、会员管理、品类管理、行业交流平台、互联网新零售加持等精准赋能体系帮助每一个股东连锁做大做强。待企业规模得到发展，再依托已经上市的方盛制药参与资本市场运作，打造一个相对独立的供应消费圈，共创企业的健康生活模式。中国药店：www.ydzz.com
随着进一步深化发展，方盛锐新将主要从四个方面为各大连锁药店股东单位提供增值服务：中国药店：www.ydzz.com
一、产品，“批文收购+总代理贴牌+名厂名品”的合作模式保证每年为股东单位增加200个左右的畅销产品，降低股东单位的采购成本。通过与5家以上知名厂家股权合作、锐新自有品牌产品企划推广等逐渐将锐新培养成中国知名品牌。中国药店：www.ydzz.com
二、开创锐新管理学院。每年组织顶尖的医药零售管理专家资源为股东单位培训服务，搭建学习交流平台。利用上游工业第一终端医生资源为药店搭建名医坐堂、医生与顾客服务平台。中国药店：www.ydzz.com
三、将为股东搭建B2C、O2O、OMO平台,为股东广开销售渠道、分散经营压力、共享互联网资源。中国药店：www.ydzz.com
四、利用大数据大后台为股东单位建立会员与慢病管理系统、搭建HR人力资源与培养APP。中国药店：www.ydzz.com
最初以联采低价商品赢得高毛利为初衷的药店，随着药店联盟创新模式的不断发展，药店正在通过联盟享受高毛产品、人才培养、专业管理等更多利好，中小连锁也被赋予更强竞争力。中国药店：www.ydzz.com
