|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页> 杂志 >中国药店(上半月刊)> 深度

中国药店(上半月刊)封面

点击查看
2024年02月 总第311期
按时间查阅:
按分类查阅:

中国药店(下半月刊)封面

点击查看
2015年12月 总第213期
按时间查阅:
按分类查阅:

健康社区杂志封面

点击查看
2013年10月 总第082期
按时间查阅:
按分类查阅:

海外旗舰店 爆款难再红

【2018年12月上半月刊 总第249期】【作者:张笑雨】【阅读量:55279】【 】【打印



  纵然消费者认可国外的药品、化妆品、保健品更有品质,但好产品太多,购买渠道更多,所以每家海外旗舰店都有压力。中国药店:www.ydzz.com

  2018年9月,Boots在天猫国际开设的官方海外旗舰店正式开业,因其母公司沃尔格林联合博姿(沃博联)的强大背景而备受关注。作为美国和欧洲地区最大的医药和日用保健品零售商,沃博联门店遍布全球11个国家,运营着约14500家门店。欧洲第一大保健美妆零售药店连锁品牌、有“英国国民药店”之称的Boots首次试水中国,Boots选择在天猫国际开设海外旗舰店,主攻线上渠道。中国药店:www.ydzz.com

  就产品而言,目前Boots海外旗舰店共上线了四大系列产品:Boots系列、No7系列、Soap&Glory系列、Aroma therapy Associa系列,涵盖了面膜、面霜、面部精华、身体乳、洗面奶、眼部凝胶、沐浴露等,售价在59~860元之间。Boots的产品定位是平价,有“英国大宝”之称,低端产品Boots小黄瓜系列作为网红产品被中国消费者熟知,而其他高端产品知名度较低。物流方面,作为跨境电商最重要构成部分,Boots海外官方旗舰店在香港、重庆、上海等地都设有保税仓,基本保证全国范围内两至三天到货,并标注晚到必赔。对比国内各跨境电商平台的物流速度,处于平均水平。中国药店:www.ydzz.com

  开店3月,销售不尽人意中国药店:www.ydzz.com

  如今距离Boots旗舰店开业已经3月有余,历经“十一”黄金周和 “双十一”的洗礼,截至2018年11月底,历时三个月的旗舰店在双十一的助力下粉丝仅有4万余名,在10月底仅有不足1万粉丝。开店首月,仅有两款产品销量过千,在销量前10的产品中,单价基本都低于100元。即使在双十一期间,在售高端系列产品销量寥寥无几(销量为0或个位数),单价高于100元的产品销售惨淡。有着强大背景的Boots在天猫旗舰店如此销量确实不尽如人意。中国药店:www.ydzz.com

  Boots旗舰店的爆款产品小黄瓜系列本身具有高知名度、低价位的优势,为何旗舰店销量仍不尽人意?章丘健民医药有限公司有运营天猫旗舰店的成功经验,董事长孙兆毅介绍,网上旗舰店成功的一大要素是明星产品,一家旗舰店通过一个成功的明星产品就能够实现整个网店的逆袭。章丘健民的旗舰店销售额的突然爆发,原因在于将一款源自海外的去疤霜打造成了爆款,销售额一时暴涨,整个公司的电商部门一夜之间必须扩张才能维持运营。常规来讲,海外保健品、药品、药妆对消费者有更大的吸引力,是由于消费者对海外商品高品质的信任,高品质是海外商品的最大吸睛点,选择海淘和跨境电商的消费者更倾向于高端美妆,故而主打平价的海外商品在竞争中会受到一定的冲击。中国药店:www.ydzz.com

  BootS海外旗舰店开业仅仅3个月,随着进一步的宣传推广,产品线的丰富,店铺粉丝数目和销量的增长是必然的,但若要打开中国市场,似乎并非易事。对比开店较早的屈臣氏海外旗舰店、万宁官方海外旗舰店这些知名海外药妆店,Boots商品种类稀少又不被中国消费者了解。中国药店:www.ydzz.com

  沃博联选择Boots 护肤品为主打产品进入中国市场,无非是看重Boots护肤品在配方研发、品质和价格上的优势。可如今的消费者有多种渠道可以方便快捷地买到想要的商品,单从跨境电商来说,国内能买到Boots产品的就有京东全球购、网易考拉、苏宁国际、亚马逊海外购等平台。价格优势作为Boots产品在消费者心中的固定形象,Boots海外旗舰店产品上线以来的销售价格同比其他平台毫无价格优势,甚至在双十一期间的价格战都没有明显优势。海外官方旗舰店已经不是唯一,甚至不是消费者最好的选择。中国药店:www.ydzz.com

  产品够红,店不红中国药店:www.ydzz.com

  沃博联,以药店为主导的世界级医药保健企业,Boots以药妆进入中国市场仅是开端,官方海外旗舰店的运营从一开始似乎就面临着巨大的压力,很有可能面临着“产品够红店不红”的尴尬局面。一个有趣的现象是,爆款产品的最大流量并非在海外官方旗舰店,以森田药妆截至2018年11月25日的天猫平台的月销量为例,同样一款玻尿酸面膜,同样99元售价,在同样的天猫平台上,森田药妆官方旗舰店销量远高于森田药妆海外旗舰店。天猫超市和屈臣氏旗舰店的价格更低,分别是89元和85元,也分走了相当一部分流量。中国药店:www.ydzz.com

  Swisse被誉为最受欢迎的海外保健品品牌之一,其海外官方旗舰店粉丝超过180万人,是澳洲开拓中国市场最成功的品牌之一。然而同一平台下,单个产品的最大流量也不在官方旗舰店。例如Swiss胶原蛋白口服液11月的最大流量在天猫国际官方直营店,截至2018年11月26日,月销售13395笔,两件售价248元。Swisse海外官方旗舰店该月销售仅有4158笔,两件254元(单价152元,满两件减50),价格仅相差6元。虽然以上数据有可能具有一定的偶然性,海外官方旗舰店作为进入中国市场的“官方通道”自有优势,海外产品购买途径被大量分流也是不争的事实。中国药店:www.ydzz.com

  国外爆红国内凉中国药店:www.ydzz.com

  通过天猫旗舰店入住中国,是海外药妆、保健品进驻中国市场最简单直接的途径,被列为首选,即使销量被大量分流,也依然是不愿被放弃的蛋糕。海外旗舰店的主打产品在中国有一定知名度,即使如此,依然竞争压力重重,再也不是所有的外国本土好货都能受到中国市场的青睐。拥有近百年历史的英国保健品品牌荷柏瑞(H&B),是英国最大、最受欢迎的保健品品牌,三年前通过天猫国际旗舰店的渠道进入中国市场,网店首页折扣力度大,“满150减30”、“全场第二件半价”,更是明显标注“英国皇室御用品牌”。中国药店:www.ydzz.com

  然而截至2018年11月26日,本月销售最高的葡萄籽精华胶囊成交笔数为5985笔。这个在英国本土和欧洲家喻户晓的品牌,作为最早一批开设天猫海外旗舰店的品牌,在中国历时3年仅拥有25万粉丝,受关注人数和销量远远不及同期或者更晚开设海外旗舰店的澳洲、美国保健品品牌。上文提到的Swisse海外旗舰店于2016年开店,拥有180万粉丝;同期开店的Blackmores海外旗舰店粉丝数62万(数据截至2018年11月26日)。中国药店:www.ydzz.com

  热销产品是打造出来的,纵然消费者认可国外的药品、化妆品、保健品更有品质,但好产品太多,购买渠道更多,所以每家海外旗舰店都有压力。爆款产品在高品质的前提下,还具有一定的偶然性,就如中国的风油精在偏远的热带地区热销,受到非洲人民的喜爱;中国的马应龙痔疮膏一夜之间在美国热销。海外旗舰店在中国,蛋糕大,压力也大。中国药店:www.ydzz.com

相关阅读
·311|战略执行的轴心——关键任务 [2024-03-13]
·2023年“处转非”,超七成为中成药 [2024-03-13]
·看2023药品说明书之“变” [2024-03-13]
·震荡的交易对价 [2024-03-04]
·并购市场浮沉录 [2024-03-01]
·蛋白粉:新政之下乱象与破局 [2024-03-01]
·秋冬滋补,何以品类长虹 [2024-01-26]
·“国采”政策的演进及影响分析 [2024-01-26]
·医药零售内卷的尽头在哪里 [2024-01-26]
·渠道多元,探索供零合作新模式 [2023-12-18]
·药店究竟需要什么样的专业化 [2023-12-18]
·工业电商:打造全域营销矩阵 [2023-12-18]
·巨头“暗战”即时零售 [2023-12-18]
·“百亿万店”时代,基业如何长兴 [2023-12-07]
·从产业链向生态链进化 [2023-12-07]
·执业药师走出药店,重塑专业形象 [2023-12-07]
·头部连锁:内生动力强劲 [2023-11-17]
·规模与利润的竞逐 [2023-11-17]
·贴牌药品“质量”怎么把控 [2023-11-17]
·中成药集采常态化,药店需“警惕”? [2023-11-17]

关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2024, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 中国药店 京ICP备2021018715号
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号