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资本潮尚未带来革命性变化中国药店：www.ydzz.com
药店的上市和并购大潮之下，整个行业的发展模式会因此改变是毋庸置疑的，就现阶段而言，上市、并购尚未给行业带来革命性的变化，大规模的整合也还没有开始，但其中隐现的些许苗头，已经提示了行业格局的未来走势。中国药店：www.ydzz.com
先在区域市场出现并购潮，进而向全国扩散，这被认为是行业大规模整合时代的前奏，这个前奏目前尚未大范围吹响。中国药店：www.ydzz.com
“这个行业的并购还再继续往前跑，到什么时候停下来？什么时候跑累了就会停下来，现在就已经放慢了。”大参林医药集团股份有限公司董事长柯云峰说，两三年之内还不会出现快速并购，“因为目前行业还处于春秋战国时代，各地方还有龙头，真正要进入大规模整合的时代，需要地方龙头先集中起来。”中国药店：www.ydzz.com
益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅也表示，并购带来行业革命性变化的时刻还没有到来，单凭目前几家上市公司收购这个行业10%的份额都不到，所以它不会形成一个全国性的革命性的变化，但是它会对区域市场形成一个较大的影响。“我觉得未来的变化一定先是省级的龙头企业、区域性的龙头企业开始，最后再形成全国性的龙头企业，这个进程我估计得10年、20年。”中国药店：www.ydzz.com
不过资本潮对行业格局的改写在未来和现实层面都已经有所反应。国药控股国大药房有限公司副总经理曲文浩认为，随着资本对行业格局的介入，未来会出现一批全国性的连锁，以及区域的、跨省的一些大的区域，尤其在东北、西北这样一些跨省份的地方，第三是真正扎根本地的区域连锁，未来很多区域的龙头企业会因为资本力量的介入，也需要去思考自己的战略定位。中国药店：www.ydzz.com
“将来很可能在全国形成一些区域性的龙头企业，也就意味着在今后的3到5年内会出现一些区域性的上市连锁药店。”甘肃众友健康医药股份有限公司董事长冯德祥表示，今年众友与20多家连锁企业进行了股权合作，希望借助资本的力量实现共同发展。“众友的定位就是深耕西北，把西北市场做透。只有你对自己有了明确的定位，把你的市场做透了、你的价值体现出来了，不管是合作上市还是被上市企业收购、或者自己发展，都没有任何问题。”中国药店：www.ydzz.com
现实层面，资本潮最大的影响力可能就在于收购估值方面，而估值直接影响并购的规模和持续性，影响行业整合的进度。“现在各个公司的估值是比较高的，按照现在的PE并购，对于并购的单位也有一定的风险。”柯云峰认为，并购的价格越高，其未来的投资回报率就会越低，因此未来的PE肯定会越来越低，企业活力就会越来越弱。中国药店：www.ydzz.com
互联网是思维也是工具中国药店：www.ydzz.com
医药电商是除资本化之外摆在连锁药店面前的又一条通道，从无知恐慌到拥抱融合，连锁药店转变了态度但仍看不清未来。医药电商和实体药店实际上是不同属性的商业行为，既挑战传统的商业思维，也提供了新技术工具和新的销售渠道，连锁药店的态度也就因此产生了分化。中国药店：www.ydzz.com
“我们做电商就好比打擂台，谁在打擂台？是零售商，但是打擂台只有一个冠军，其他的都是很受伤的。谁在出租这个场地？是马云、天猫在租这个场地。谁在提供子弹给我们打擂台？是供应商。谁在看戏？是顾客在看戏。”柯云峰站在传统药店的角度进行了形象描绘。中国药店：www.ydzz.com
成大方圆医药连锁投资有限公司总经理姜颖斌认为，从电子商务的模式本身而言，医药电商与实体药店的融合是必然的，“电子和商务是两个含义，对于连锁连锁药店来说是商务，对于纯互联网企业来说是电子，最后的结果必然是商务企业离不开电子，电子企业离不开商务，谁也离不开谁。”姜颖斌说，“互联网对连锁企业的冲击，最严重的将是我们的管理架构和运作架构，这种冲击远远大过电子商务的冲击、卖产品的冲击。我认为我们这样的连锁企业要想做互联网的改造，不应该只是在哪儿卖东西的问题，因为阿里巴巴、天猫的客户未必是你的客户。要明白你这个企业的核心定位是什么，能不能在这个变革中存活下来，要存活多久。如果你的目标定的是百年老店，那互联网是无法逃避的，必须要用。”中国药店：www.ydzz.com
“不要把电商和实体店对立化，也不要排斥，而应该是拥抱它。”云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波说，“互联网不是谁独有的，而是所有人、所有企业共有的。互联网发展至今，给连锁药店提供了很多很好的工具，是未来的必然趋势。”中国药店：www.ydzz.com
杭州九洲大药房连锁有限公司总裁齐丽也表示，实体药店加上互联网工具后空间会越来越大，也说明这个市场的蛋糕越来越大，但是切蛋糕的人可能也会越来越多，而连锁药店唯一要做的就是立足在这个行业里面，彻彻底底地让自己的合作伙伴能够看到亮点，这个合作伙伴不仅是同行，还有供应商和顾客。中国药店：www.ydzz.com
新形势需要再定位中国药店：www.ydzz.com
无论是资本的暗潮汹涌还是电商的风云澎湃，连锁药店都感受到了切切实实的压力，这种压力会影响其决策，甚至影响未来战略，在时代大潮中重新确认和修正企业的定位，已是迫切必行的事情。中国药店：www.ydzz.com
“现在我们药店面临着三大浮躁：看到大连锁上市，也都想着上市；看到别人把店卖了套现了，大家又想把店卖掉也套现；看到别人做O2O，大家也都要做O2O。”江苏百佳惠苏禾大药房连锁有限公司董事长徐郁平的观点一针见血。中国药店：www.ydzz.com
对此，齐丽认为连锁药店首先要明确自己的定位，有了定位和目标以后才能找到自己的路径，无论是博大的还是精深的，是线上的还是线下的，一定要找到自己的侧重点，然后完善它。中国药店：www.ydzz.com
健之佳之所以在强手云集的云南市场上卓越成长，就是得益于企业定位的准确和落实到位。“为什么云南这种老少边穷的地方，零售药房发展的还不错，我认为最大的原因就是我们在当地的每家企业都找到了自己的定位。”蓝波说，“同质化只会自相残杀，就像打价格战一样的。一个企业的生存和发展的关键在于差异化，在于你的定位，这个定位就在于你在老百姓心目当中有别于其他药店的是什么。”中国药店：www.ydzz.com
高毅对区域连锁的发展提出了更切实中肯的建议。“作为一个区域性的企业，第一要考虑战略的布局，我未来要开100个店，我是在三个地方开100个店还是在一个地方开100个店，你要聚焦在哪一个区域，以及O2O模式中未来的商圈会扩大，怎样考虑店与店之间的布局。第二就是做好你的专业化，今后不管你要收购别人还是被别人收购，或者继续走下去，你要选择一个战略的时机点，都要在专业服务上体现你的价值。”中国药店：www.ydzz.com
山东漱玉平民大药房在山东市场深耕细作、不动如山，董事长李文杰的心态非常淡定：“电商也好，或者下一步出现其他的营销模式也罢，商业的本质是不会改变的，实体店的发展一定是非常有必要的，特别是好的位置、好的商品永远是有市场的。在未来情况不明朗的情况下，我们还是会坚持自己的方向，继续开店。”中国药店：www.ydzz.com
