浪尖上的北京
【2014年06月上半月刊 总第176期】【作者：徐国】【阅读量：71069】【大 中 小】【打印】
北京药店业向来表现“稳定”，并非有意求稳，实乃无奈之举，政策高压是束缚零售药店发展的主因，进入2014年，北京药店面临的政策形势更加严峻。中国药店：www.ydzz.com
北京药店界一片风雨飘摇：市药监局将在6月启动“安全岛”工程，禁止药店售卖杂物日用品；医疗系统强势依旧，中药饮片及针灸、推拿等非药物诊疗进入医保，出现了药店（中医馆、中医诊所）开方、医院抓药的反向“处方外流”现象；身处医药电商重地，传统药店首当其冲受到线上冲击，尤以店中店的业绩下滑最为严重……中国药店：www.ydzz.com
“今年远不如往年，虽然销售还在增长，但增长的幅度开始减弱，我们去年是两位数增长，今年就不行。”北京医保全新大药房总经理李庆福坦言，这半年干得“很吃力”。中国药店：www.ydzz.com
北京药店业向来表现“稳定”，并非有意求稳，实乃无奈之举，政策高压是束缚零售药店发展的主因，进入2014年，北京药店面临的政策形势更加严峻。中国药店：www.ydzz.com
北京，北京中国药店：www.ydzz.com
“今年形势不好”，这几乎是北京药店人众口一词的反应。中国药店：www.ydzz.com
“现在的医院能力达到了很高水准，门诊量大涨，药店客流受到严重冲击。”北京德威治大药房总经理张玉宽说。德威治的中医诊所原来每年都能带来几十万的利润，今年已在中药饮片、针灸、推拿等都能报销的医疗机构面前败下阵来，“不再盈利”。中国药店：www.ydzz.com
同样深受医院困扰的还有嘉事堂药店。按照总经理周立的说法，嘉事堂在第一季度出现了销售下滑，“第二季度也要坚持不住了”。一个重要原因就是医院的影响，一些顾客拿着在药店开的中药方到医院抓药，药店不仅拿不到医院处方，甚至反过来遭到医院的争抢。中国药店：www.ydzz.com
医疗体系受政策庇护颇多，尤其是北京的医院。北京有近万家医院、基层医疗机构、专业公共卫生机构等，药店数量为5300余家；拥有相对健全的医保刷卡系统的医疗机构有1780余家，而医保药店则不到100家，其中嘉事堂、医保全新、金象大药房三大主流连锁的医保药店加起来也就20几家。中国药店：www.ydzz.com
近期，一项医保新政又让零售药店忐忑不安起来——北京市的职工医保个人账户将在年底前实行封闭管理，不再采用自提个人医保资金自由支配的政策，社保卡里的个人医保资金只可用于看病时实时结算自付部分，以及在医保定点药店刷卡购药。表面上，该政策对医保药店是利好消息，但若医保药店的数量控制不能放开，医保个人账户资金多数将涌入各类医疗机构。正如李庆福说的，听闻这一政策，不知道该哭还是该笑。中国药店：www.ydzz.com
北京药店的多元化亦面临政策阻力。北京市食药监局局长张志宽在某访谈节目中表示，今年6月在全市5300余家药店正式启动“安全岛”工程，规范药店经营项目，严禁擅自扩大经营范围，“像除了卖药还卖杂物、日用品的都要制止”。药妆也在下滑，薇姿、雅漾等品牌转战百货和专卖店后，零售药店获得的促销资源减少，基本依靠自然销售，一些药妆、化妆品占比较大的店中店更受到严重打击。店中店的下滑还有电商渠道的影响，网络购物的发达冲击了线下商超，商超的客流下降直接导致了店中店的客流下滑。中国药店：www.ydzz.com
作为政治中心的北京，反腐大潮也波及到了零售药店，一方面是参茸、虫草等“吃的人不买、买的人不吃”的高端中药材销售乏力，据业内人士透露，同仁堂健康药业、同仁堂连锁等均出现了不同程度的销售下滑，为此后者已开始加强与品牌厂家的合作，以拓展新的销售来源。另一方面是药店团购的受挫，据周立介绍，往年来自企事业机关、单位的药品、保健品团购，现在也几乎没有了。中国药店：www.ydzz.com
开店？关店？中国药店：www.ydzz.com
在北京这样的医药零售市场，开店是所有药店业者的难言之痛，高成本之下，不敢开店、关闭亏损店，使得北京几乎看不到哪家连锁药店有扩张动作。过去一年，北京几大主流连锁中，金象直营店减少21家，目前有103家门店；医保全新关店4家，目前有26家店；好得快新开3家店、关闭2家店，目前有18家门店；永安堂关店1家，目前有26家门店。中国药店：www.ydzz.com
张玉宽表示，德威治的新开店从亏损到持平、到盈利，基本需要两年时间，漫长的新店培育期使得开店速度受到制约，如果3年不能盈利，则面临关店。因为这种“优化”，导致门店数量变化不大。“虽然新开店和主力店的成长使销售额、毛利额上升，但纯利没有上去，因为你的运营能力、品类优化等抵御不了成本的上升。”中国药店：www.ydzz.com
医保全新大药房在3年内关闭了一半门店，从50家缩减至目前的26家。近期医保全新将有两家新店开业，分别位于天坛医院和地坛医院附近。也只有这样的地段，企业才敢赌一把。中国药店：www.ydzz.com
周立也表示，嘉事堂的目标选址主要集中在医院内部或周边。中国药店：www.ydzz.com
不敢开店的另一重要因素在于考核机制。李庆福、周立以及金象总经理咸辉都是受聘的职业经理人，考核指标影响企业战略。医保全新所属的华润集团是财务导向的企业，实施三级成本核算，门店作为最低一级的独立核算单位，一旦亏损必须关掉。作为职业经理人，李庆福的考核指标中净利润占70%的权重，且不考核市场覆盖，因此只有关店保效益。中国药店：www.ydzz.com
周立和咸辉面对考核更加为难，既有保证市场份额的门店保有量指标，也考核销售额和利润，所以开店要亏损，不开店无法实现市场覆盖，左右为难。为此，嘉事堂在2013年实行了经营责任制，给店长定经营指标，指标以上归店长所有；金象则采取了门店承包经营，由店长承包门店，利润保底，超出部分归店长所有。中国药店：www.ydzz.com
京卫大药房在嘉事堂和金象大药房的基础上采取了更为极端的方式，据知情人士透露，京卫大药房已经将所有实体店以每年200余万元的价格承包给了某总部员工。中国药店：www.ydzz.com
新的契机中国药店：www.ydzz.com
在强势的医疗机构面前，北京药店尝试通过合作谋求发展。2013年，嘉事堂托管了朝阳医院的自费药房和寿春药房，国药集团旗下的国药健坤公司则在潞河医院、宣武医院内部成立了药店。同样有医药流通资源的华润集团也在谋求医院药房机会，据悉医保全新开在天坛医院和地坛医院附近的两家新店，隐含了药房托管的目的，此外华润正在积极争取北京医院的药房托管项目，“胜算很大”。中国药店：www.ydzz.com
自己开店犯难，为其他药房提供第三方服务成为一种选择，无论对方是医院药房还是社会药店。在托管医院药房之外，推广加盟店是北京药店的另一大趋势，比如金象大药房，截至2013年底，其加盟店数为215家，同比增加了23家。据了解，金象大药房的门店加盟费用从早前的15万元降低到了5万元，员工亲属加盟甚至免收加盟费，此外还可以给所有加盟店报销3万元以内的装修费用。中国药店：www.ydzz.com
德威治在去年推出了深度加盟项目。“所谓深度加盟，就是另一种方式的药房托管。”张玉宽介绍说，一些对未来有预期、还不愿意出售药店、但又遇到了管理或盈利问题的药店业主，德威治可以在保证对方一定收益的基础上，签订3年以上的加盟协议。对于德威治来说，之所以不是收购而是加盟，一是收购的价格问题，二是规避未来的政策和市场风险，偌大的北京市场，太难预测未来了。中国药店：www.ydzz.com
北京的药店业者，还在传统药店之外寻求新的突破：京卫的李洪波将所有精力投到了线上；京隆堂的杨继广与舒普玛合作，做起了药妆店，第一家店将在不久后面世于繁华的崇文门商圈；诚安堂的李伯军则盯上了同仁堂，其与同仁堂合作的北京同仁堂诚安药材有限公司于去年开业，并上线了同仁堂诚安中药养生网，售卖预包装食品、保健食品及日用品类，北京开心人负责人龚波、中国医药物资协会常务副秘书长李锦全都加盟了该项目。中国药店：www.ydzz.com
网上药店、药妆店、中药养生……向来乏味的北京药店市场在静水深流中，企求突变。中国药店：www.ydzz.com
